Od kilku lat właściciele małych firm czekają na długo omawiane ożywienie gospodarcze. Podczas gdy ci właściciele z pewnością cieszą się na wzrost w biznesie, większe przychody z górnej półki i poprawa rentowności mogą również zachęcić ich do ostatecznego rozważenia sprzedaży swoich firm. Faktem jest, że wielu właścicieli nadal uważa, że ich bieżąca wartość jest zbyt niska, aby zaplanować skuteczne wyjście z inwestycji.
$config[code] not found
Ostatnio zauważyliśmy niewielką poprawę na rynku usług dla firm, ale nie na tyle, aby spowodować znaczny wzrost liczby firm na sprzedaż. Wielu sprzedawców, którzy czekali na odpowiedni czas na wyjście, przetrwało spowolnienie gospodarcze i są już gotowi do sprzedaży.
Czy rok 2012 będzie tym rokiem?
Krótka odpowiedź brzmi "być może". Dane kwartalne BizBuySell w dalszym ciągu pokazują wzrost liczby zamkniętych transakcji w stosunku do ubiegłego roku (choć nadal są niższe o 30 do 40 procent w porównaniu z boomem z końca 2007 r. I na początku 2008 r.). Banki w dalszym ciągu powoli poprawiają opcje kredytowania, a zarówno sprzedający, jak i kupujący są bardziej świadomi finansowania rozwiązań, które pomagają zamknąć transakcję. Czy więc z pewnym optymizmem, co powinni zrobić potencjalni sprzedawcy, aby się przygotować?
Zacznij już teraz planowanie
Kupcy biznesowi przeprowadzą swoje badania przed podpisaniem umowy sprzedaży. Oznacza to, że jako sprzedawca musisz udowodnić, że Twoja firma jest wyceniona prawidłowo. Najpierw na liście znajduje się przegląd wszystkich dokumentów finansowych. Być w stanie zapewnić co najmniej trzyletnie dokumenty, w tym deklaracje podatkowe, wykazy wydatków i kluczowe dane, takie jak listy klientów i umowy najmu. Będą one nie tylko wspierać Twoją cenę wywoławczą, ale także pomogą zwiększyć pewność kupującego, że Ty, obecny właściciel, prowadzisz dobrze zarządzaną firmę. Wyeliminowanie wszelkich bieżących problemów biznesowych pomoże również w budowaniu tej pewności. Problemy takie jak umowy najmu krótkoterminowego, zależność od jednego lub kilku kluczowych klientów oraz kwestie prawne mogą zagrozić sprzedaży; powinny zostać rozwiązane przed wystawieniem swojej firmy do sprzedaży.
Pamiętaj także o utrzymaniu fizycznych elementów swojego biznesu. Kiedy potencjalny nabywca odwiedza, fizyczny wygląd budynku lub sprzętu zrobi duże wrażenie. Jeśli wydaje się, że aktywa biznesowe wymagają aktualizacji, kupujący najprawdopodobniej skorzysta z tego jako powód obniżenia oferty.Pamiętaj więc, aby oczyścić, ulepszyć wnętrze i na zewnątrz oraz zainwestować w ulepszenia budynków lub urządzeń, które rozważałeś. Im mniej pracy musi wykonać nowy nabywca, tym więcej możesz oczekiwać od ostatecznej ceny sprzedaży.
Zbadaj rynek
Wiedza o tym, gdzie Twoja firma stoi na rynku, będzie kluczem do ustalenia efektywnej ceny wywoławczej. Nikt nie chce zaniżać swojej firmy i kończy się zarabianiem mniejszych pieniędzy, niż jest naprawdę wart. Z drugiej strony, bycie zbyt pewnym siebie i żądanie ceny znacznie przewyższającej rzeczywistą wartość (lub wartość porównywalnych firm) spowoduje długi, ciągły proces sprzedaży. Gospodarka wykazuje oznaki poprawy, 0,4-procentowy spadek bezrobocia w listopadzie 2011 r., A wartości biznesowe zaczynają rosnąć, ale nie popełniaj błędu, gdy pytają o ceny sprzed recesji. Kupujący często nie będą mieli problemu z płaceniem za silny biznes, ale będą nadal szydzili z przewartościowanych aukcji.
Jak więc znaleźć odpowiednią cenę? Najlepszym sposobem jest po prostu porównać swoją firmę z innymi. Wykonaj badania dla podobnych firm na sprzedaż. Platformy biznesowe na sprzedaż umożliwiają wyszukiwanie firm według branży, wielkości i lokalizacji. Znalezienie tego, co porównywalne firmy są wymienione i sprzedane w ostatnim czasie, będzie dobrym punktem wyjścia do ustalenia ceny Twojej firmy. Możesz również zakupić niedrogi wycenę od BizBuySell (Ujawnienie: Jestem Generalnym Kierownikiem Grupy BizBuySell), który pozwoli Ci zobaczyć wyniki (cena sprzedaży i wielokrotności przepływów pieniężnych i przychodów, które sprzedały firmy) z niedawno sprzedane firmy w Twojej branży i lokalizacji. Zapewniają one doskonały wgląd w najlepszą szacunkową wartość Twojej małej firmy.
Podsumowując, bądź uczciwy wobec siebie. Przejrzyj dane finansowe i sprawdź, co zauważą kupujący. Jeśli dochody lub zyski spadną, weź to pod uwagę. Twoim ogólnym celem cenowym powinno być przyciągnięcie wielu kupujących, stworzenie maksymalnego popytu i atmosfery aukcyjnej. Zbyt wysokie ceny Twojego biznesu zabiją wszelkie szanse na to.
Szerz nowinę
Po ustaleniu uczciwej ceny ofertowej kolejnym krokiem jest znalezienie potencjalnych kupujących. Wraz z poprawą gospodarki okaże się to jeszcze bardziej istotne. Coraz więcej właścicieli firm chce sprzedawać i więcej kupujących na rynku ze względu na utrzymujące się wysokie bezrobocie i zwiększone kredyty bankowe, dlatego przyciągnięcie uwagi potencjalnych nabywców będzie trudniejsze niż kiedykolwiek. Właściciele firm, którzy mogą pokazać kupującym, że ich firma jest lepsza od konkurencji, powinni cieszyć się skutecznym procesem sprzedaży i wynikiem.
Najlepszym sposobem na to jest wynajęcie doświadczonego brokera biznesowego, który pomoże Ci wprowadzić na rynek firmę. Sprawdź referencje, aby upewnić się, że broker osiąga sukces w sprzedaży firm w danym regionie i Twojej branży. Pamiętaj również o sprawdzeniu referencji poza tymi, które zapewnia.
Jeśli zdecydujesz się nie zatrudnić brokera, bądź agresywny w swoich planach marketingowych. Opublikuj swój wpis w witrynach, aby dotrzeć do kupujących aktywnie szukających firm do kupienia. Wykorzystaj także swoje stowarzyszenie handlowe i odpowiednie publikacje branżowe, które mogą uruchomić te informacje. I na koniec, nie zapomnij dotrzeć do swojej rodziny, przyjaciół i kontaktów zawodowych, którzy mogą poznać zainteresowanych kupujących. Jeśli zachowanie tajemnicy dotyczącej potencjalnej sprzedaży biznesowej jest dla Ciebie ważne, broker biznesowy może być najlepszą opcją, aby z powodzeniem wprowadzić na rynek swoją działalność, utrzymując sprzedaż w tajemnicy.
Spodziewaj się zaoferować finansowanie
Zauważyliśmy, że gospodarka się poprawia, ale banki wciąż prawie zawsze wymagają finansowania ze strony sprzedającego w ramach każdej transakcji, którą sfinansują. Oznacza to, że nie dostaniesz po prostu dużego czeku i nie dokonasz sprzedaży. Najprawdopodobniej dostaniesz część kwoty sprzedaży z góry, a reszta (prawdopodobnie od 20 do 40 procent) zostanie wypłacona w czasie wraz z odsetkami. Skutek jest taki, że po sprzedaży pozostaniesz podłączony do firmy, co zapewni płynne przejście. Zazwyczaj jest to okres od trzech do 12 miesięcy, w którym skutecznie przenosisz operacje do nowego właściciela i pomagasz mu w nauce zarządzania firmą. Potencjalni nabywcy będą również zachęcani do wysłuchania, że jesteś gotów pozostać. Z większym prawdopodobieństwem złożą ofertę, a Ty będziesz mieć pewność, że kupujący nadal osiągnie zysk, zapewniając sobie możliwość dokonywania długoterminowych płatności.
Jeśli rozważasz sprzedaż w 2012 roku, nie spiesz się i rób to dobrze. Planuj z wyprzedzeniem, badaj swój rynek i wyróżniaj się na tle konkurencji. Znajomość procesu sprzedaży to połowa sukcesu. Po odpowiednim przygotowaniu możesz zapewnić bezstresowe przejście i pomyślnie zakończone sukcesem wyjście z firmy.
Zdjęcie z Andy Dean Photography / Shutterstock
6 komentarzy ▼
