Reklamy na Facebooku (NASDAQ: FB) mogą być przytłaczające, szczególnie jeśli pracujesz nad pierwszą kampanią. Zanim wskoczysz i zaczniesz, skorzystaj z tych porad dotyczących marketingu na Facebooku, aby maksymalnie wykorzystać czas, wysiłek i budżet.
Porady marketingowe na Facebooku
Zacznij od jasnego celu
Zanim utworzysz skuteczną kampanię reklamową na Facebooku, musisz zdefiniować swoje cele i miary, które musisz zmierzyć, aby określić skuteczność kampanii. W ten sposób przygotujesz metody optymalizacji kampanii, więc pomijanie tego kroku będzie kosztowne dla Twojego zwrotu z inwestycji.
$config[code] not foundWspólne cele reklamowe Facebooka obejmują:
- Generowanie sprzedaży: Twoje podejście będzie się różnić w zależności od tego, czy jesteś w sektorze B2C czy B2B. Kiedy jesteś w B2C, najlepiej jest używać reklam z postów do promowania w kanale wiadomości, gdzie możesz używać większych obrazów do promowania swoich produktów i usług. Będąc w sektorze B2B, powinieneś używać zarówno reklam postowych, jak i reklam w kolumnach po prawej stronie, aby skupić się na zdobywaniu większej liczby potencjalnych klientów, które możesz rozwijać za pośrednictwem ścieżki sprzedaży, aby przekonwertować ją na sprzedaż. Twoim celem jest zwiększenie ruchu do Twojej witryny lub strony docelowej, a Ty możesz kierować reklamy na podstawie zainteresowań, przedziału wiekowego i płci (jeśli to konieczne).
- Budowanie większej świadomości marki: Korzystaj z reklam podobnych do stron, aby uzyskać więcej polubień dla swojej strony. Powinniśmy dążyć do tego, by polubić tylko osoby dobrze ukierunkowane, dlatego należy używać kierowania na konkurentów, podobnych zainteresowań i odbiorców niestandardowych, aby zachęcić subskrybentów newsletterów do polubienia Twojej strony na Facebooku. Wyklucz osoby, które już są fanami Twojej strony, aby uniknąć marnowania wydatków na reklamę.
- Zwiększanie zaangażowania w swoje posty: Użyj reklam linków, reklam graficznych i reklam wideo, by zwiększyć zaangażowanie w swoich postach. Twoje reklamy reklamowe powinny być niezwykle wizualne dzięki znakomitym zdjęciom. Jeśli masz odpowiednią grupę odbiorców, zacznij od ich reklamowania. Jeśli nie, celuj w ludzi, którzy pasują do Twojego idealnego wizerunku klienta, na podstawie zainteresowań, wieku, płci i zachowań zakupowych.
- Pierwsze instalacje aplikacji mobilnej: Użyj reklam aplikacji mobilnej dla typu reklamy instalacyjnej. Po opublikowaniu aplikacji w sklepie z aplikacjami należy zaimplementować śledzenie zdarzeń na Facebooku. Użyj zrzutów ekranu aplikacji w swojej kreacji i celu w oparciu o odbiorców, którzy Twoim zdaniem są najbardziej zainteresowani.
- Zwiększenie wykorzystania aplikacji i zysku: Użyj reklam budujących zaangażowanie w aplikację mobilną. Te osoby już zainstalowały Twoją aplikację, więc bądź konkretny i używaj reklamy, aby kierować użytkowników dokładnie tam, gdzie chcesz. Użyj niestandardowego kierowania na grupę docelową. Śledź śledzenie zdarzeń w swojej aplikacji, aby widzieć, co robi każdy użytkownik, i wykorzystywać go do precyzyjnego kierowania.
Oddziel reklamy na komputery i urządzenia mobilne
Facebook daje możliwość uruchamiania różnych typów reklam w różnych lokalizacjach. Możesz korzystać z mobilnego kanału informacyjnego, kanału informacyjnego na pulpicie, prawej kolumny i Instagrama. Dobrym pomysłem jest całkowite rozdzielenie kampanii reklamowych na komputery i urządzenia przenośne, nawet jeśli chcesz osiągnąć ten sam cel.
Zachowanie ich osobno pozwala zoptymalizować reklamy, stawki i konwersje na podstawie urządzenia. Twoje reklamy i wezwania do działania mogą działać inaczej na komputerach niż na urządzeniach mobilnych, więc konfiguracja reklam musi być faktem. Jeśli używasz Edytora Power do projektowania i tworzenia reklam, możesz wybrać urządzenie kierowanie w menu zestawu reklam.
Testuj różne obrazy
Obrazy będą zwracać uwagę na Twoje reklamy, ale żadne dwa obrazy nie będą działać w ten sam sposób. Dlatego powinieneś przetestować tę samą reklamę z różnymi obrazami, aby zobaczyć, na które odbiorcy reagują lepiej. Następnie przestań wyświetlać kampanie reklamowe, które korzystają z obrazów o niższym współczynniku klikalności, a także o konwersjach, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji.
Skorzystaj z Lookalike Audiences
Lista odbiorców na Facebooku to lista użytkowników, którzy mają podobne cechy do niestandardowych odbiorców Twojej witryny. Możesz go użyć, aby znaleźć inne osoby, które już są jak Twoi klienci, lub znaleźć osoby, które już są podobne do Twojej strony.
Jeśli chcesz stworzyć podobną grupę odbiorców, zaloguj się do menedżera reklam na Facebooku i kliknij odbiorców. Stamtąd kliknij "Utwórz odbiorców" i wybierz "Wyszukaj odbiorców" z menu rozwijanego.
Następnie wybierz źródło podobnych odbiorców, takich jak osoby, które już lubią Twoją stronę, lub osoby, które odwiedziły stronę z podziękowaniami w Twojej witrynie. Wybierz swoją firmę docelową i wybierz swój rozmiar odbiorców. Im mniejszy rozmiar odbiorcy wybierzesz, tym bardziej będzie on kierowany.
Użyj piksela remarketingowego
Wszyscy potencjalni klienci, którzy odwiedzili Twoją witrynę z dowolnego źródła ruchu, ale nie dokonali konwersji, prawdopodobnie porównują ceny i dostawców. Są na etapie badań i starają się uzyskać najlepszą możliwą ofertę. Tak więc, zanim będą gotowi na dokonanie zakupu, szanse są wysokie, że zapomnieli o tobie.
Piksel remarketingowy Facebooka pozwala kierować reklamy do osób, które odwiedziły Twoją witrynę w przeszłości na Facebooku. To doskonały sposób na maksymalne wykorzystanie ruchu pochodzącego z AdWords. Aby skonfigurować piksel remarketingowy, musisz zalogować się do swojego menedżera reklam na Facebooku, kliknąć opcję Odbiorcy, a następnie kliknąć "Odbiorcy niestandardowi i ruch w witrynie". Stamtąd możesz rozpocząć proces tworzenia piksela remarketingowego.
Musisz zainstalować kod w stopce swojej witryny. Rozpoczynanie wciągania danych może potrwać około jednego dnia, ale możesz wrócić do menu ruchu w witrynie i wybrać "osoby odwiedzające określone strony internetowe". Stamtąd możesz tworzyć listy osób, które są odwiedzając pewną stronę w Twojej witrynie i kierujesz ją lub wykluczając z kampanii.
Jednym z najlepszych sposobów na wykorzystanie tego jest wykluczenie kogokolwiek, kto odwiedził Twoją stronę z podziękowaniami, ponieważ już dokonali konwersji. Nie marnujesz czasu ani pieniędzy na reklamę.
Celuj w swoją listę adresów e-mail
Facebook umożliwia tworzenie niestandardowych odbiorców na podstawie listy e-mailowej. Utwórz plik.CSV lub.TXT z jednym adresem e-mail w wierszu. Usuń wszelkie inne dane, które Twoja platforma marketingu e-mailowego zawiera w eksportowanym pliku.
Kliknij "Odbiorcy" i kliknij "Utwórz odbiorców". Następnie wybierz "Odbiorcy niestandardowi" i "Lista klientów". Stamtąd będziesz mógł przesłać swoją listę.
Możesz też przesłać listę numerów telefonów i kierować reklamy na te osoby w reklamach na Facebooku, ale działa to tylko wtedy, gdy ich numer telefonu znajduje się na ich koncie. Możesz też utworzyć podobną listę odbiorców, korzystając z tych list docelowych.
Zaplanuj swoje reklamy
Na Facebooku możesz segmentować swoje reklamy według dni i godzin, jeśli masz budżet na całe życie, a nie dzienny budżet. Z tego powodu wiele firm nie korzysta z tej funkcji. Jeśli zastosujesz tę metodę, musisz pomyśleć o całkowitym budżecie zestawu reklam. Jeśli z upływem czasu nie udaje Ci się uzyskać odpowiedniego wzorca wydajności, nie używaj tego ustawienia. To nie jest dobra opcja dla pierwszego uruchomienia reklamy do celów testowych.
Jeśli masz reklamę, o której wiesz, że działa, możesz ustawić dni i godziny, o których chcesz, aby działały w sekcji budżetu i harmonogramu zestawu reklam.
Użyj reklam karuzelowych
Jeśli widz wydaje się dobrze reagować na serię obrazów produktów, możesz połączyć te obrazy w jedną reklamę z reklamą karuzelową. Jest to nowsza reklama, która pozwala wyświetlać jednocześnie więcej niż jeden obraz w jednej reklamie. Marki e-commerce mogą korzystać z dynamicznych reklam produktów, które pozwalają im sprzedawać dodatkowe produkty, a nawet retargetować klientów, którzy klikają na swoich stronach internetowych, ale nie dokonują zakupu.
Marki e-commerce mogą również ulepszyć swoją strategię marketingową na Facebooku za pomocą reklam wielu produktów. Pozwala to wyświetlać wiele produktów w jednej reklamie, dając klientom więcej możliwości wyboru. Możesz także użyć tych reklam, aby pokazać różne zalety jednego produktu. Badanie Adobe wykazało, że reklamy są bardziej opłacalne w przeliczeniu na pozyskanie, dzięki czemu można zaoszczędzić nawet 35 procent kosztów za kliknięcie z powodu większego zaangażowania. I mogą zwiększyć współczynnik klikalności nawet o 50 procent do 300 procent.
Zareklamuj się na Instagramie, Too
Ponieważ Facebook jest właścicielem Instagrama, możesz tworzyć te same reklamy na Instagramie, które możesz uruchamiać na Facebooku. Możesz uruchomić swoje kampanie wyłącznie na Facebooku lub powielić je na Instagramie. Jeśli wiesz, że są tam również Twoi odbiorcy, to jest to dobry sposób na zwiększenie przyczepności.
Kluczem do Facebooka jest segmentowanie i uruchamianie wielu reklam na małą skalę, aby zobaczyć, co działa, zanim wydasz więcej pieniędzy. Zawsze testuj i zwracaj uwagę na konwersje.
Facebook Zdjęcie przez Shutterstock
Więcej w: Facebooku 7 komentarzy ▼
