Wszystkie te eksperymenty zwykle prowadzą cię przez pierwsze kilka miesięcy, ale także tworzą firmę wysoce zależną od twojej intuicji. Jeśli czujesz się dobrze, ciężko jest szkolić pracowników i dlatego trudno jest skalować firmę do czegoś więcej niż tylko gloryfikowanej pracy.
Zamiast obracać się w pierwszych miesiącach, postępuj zgodnie z tą formułą, aby rozpocząć działalność, która może rozwijać się poza Ciebie:
Krok 1: Wybierz produkt lub usługę, które można skalować
Skalowalne produkty spełniają trzy kryteria:
- Są do nauczenia przyszłych pracowników (lub możesz zaprogramować technologię do dostarczenia)
- Są cenne dla potencjalnych klientów i
- Są powtarzalne, co oznacza, że klienci często wracają do ponownego zakupu
Jim Hindman zauważył, że typowy mechanik samochodowy - polegający na właścicielu jako mistrza mechaniki - nie ma skalowalności, dlatego wybrał zmiany oleju jako usługę budowy Jiffy Lube. Hindman rozumował, że mógłby nauczyć szesnastego starszego licealistę zmiany oleju, a klienci wracali co trzy miesiące, aby przedłużyć życie swojego samochodu. Hindman sprzedał Jiffy Lube firmie Penzoil za 43 miliony dolarów.
Krok 2: Zamień swoją firmę w bankomat
Po wyizolowaniu produktu / usługi, którą klienci cenią i do której wracają, zacznij pobierać opłaty z góry. Myślisz, że to niemożliwe? Pamiętaj, że sprzedajesz tylko to, co Twoi klienci będą najcenniejsi i potrzebować regularnie (krok 1). Jeśli unikasz utowarowienia, możesz ustawić warunki, a pobieranie z góry pozwala wykorzystać gotówkę klienta do sfinansowania wzrostu, zamiast pójścia do banku lub podziału kapitału.
Michael Dell używał do inwentaryzacji części komputerowych i czekał, aż zadzwoni telefon. W rezultacie jego firma zasysała mnóstwo gotówki i prawie dusiła się we własnym tempie. Dell odwrócił swój cykl przepływów pieniężnych i zaczął najpierw pobierać od klientów, a następnie zamawiać zapasy na 60-dniowe okresy. W rezultacie był w stanie wykorzystać pieniądze swojego klienta, aby sfinansować jego wzrost w pierwszych dniach.
Krok 3: Zacznij mówić "Nie"
Gdy pojawi się trochę gotówki, zacznij mówić NIE każdemu, kto prosi o dostosowanie. Skoncentruj się na produkcie lub usłudze, które zidentyfikowałeś w Kroku 1. Bycie specjalistą w jednej sprawie sprawi, że będziesz lepiej dostępny i będziesz mógł zachować swoją gotówkę i zasoby.
Na przykład The School Photograph Company z siedzibą w Danbury w Anglii robi zdjęcia tylko w szkole. Szkoły zatrudniają ich co roku, aby zdobyć roczne zdjęcia w klasie (powtarzalne), zatrudniają młodych fotografów zadowolonych z doświadczenia w budowaniu portfolio (możliwość nauki), a dyrektorzy szkół zatrudniają ich, ponieważ są najlepszymi firmami w Anglii, aby zdobyć grupę wijących się dzieciaków. usiądź, uśmiechnij się i wróć do klasy w ciągu kilku minut. Nie robią zdjęć ślubnych. Nie możesz dostać The School Photography Company, aby zastrzelić drużynę t-ball swojego syna. Ich specjalizacja sprawia, że są one celowalne, a docelowo - celem akwizycji.
Wykonaj te trzy kroki, a będziesz na najlepszej drodze do tworzenia czegoś więcej niż tylko pracy będziesz mieć firmę, którą możesz sprzedać pewnego dnia.
Więcej w: Small Business Growth 6 Comments ▼
