Kiedy zaczynasz swoją działalność, zrozumienie, jakie klienci są skłonni zapłacić za twój produkt lub usługę, może być prawdziwym wyzwaniem. Jeśli cena będzie zbyt niska, stracisz zainteresowanie, ale jeśli cena będzie zbyt wysoka, stracisz prawo do odwołania.
Dlatego poprosiliśmy 10 przedsiębiorców z Young Entrepreneur Council (YEC) o następujące pytanie:
"Jaka jest Twoja najlepsza rada dla założyciela, który próbuje ustalić, ile klienci są gotowi zapłacić za produkt lub usługę?"
$config[code] not foundOto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:
1. Zrozumienie konkurencji pośredniej
"W jaki sposób należy wyceniać produkt znacznie się różni w zależności od oferty B2B i B2C, ale to, co większość założycieli przeoczyła, to konkurencja pośrednia rywalizująca o pieniądze swoich klientów. Klienci nie porównują produktów i usług w próżni, porównują oferty nie tylko w pionie, ale poza nim. Dowiedz się, jaka jest powszechna konkurencja pośrednia i poznaj swoje porównanie. "~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Podziel test i potwierdzaj z rzeczywistymi klientami
"Ceny to ważna decyzja, którą należy wykorzystać, wykorzystując dane, a nie zgadując. Utwórz stronę docelową opisującą Twój produkt i jego cenę. Dołącz także formularz zgłoszenia karty kredytowej. Następnie użyj narzędzia do testowania A / B, aby wyświetlić różne ceny dla różnych podzbiorów użytkowników. Zobacz, ile kart kredytowych zbierasz z każdego z różnych punktów cenowych (ale w rzeczywistości nie pobieraj opłat za karty). "~ Jonny Simkin, Swyft
3. Podziel poziomy
"Warstwowe ceny to prosty sposób na sprawdzenie, które funkcje są najcenniejsze, a także jakie punkty cenowe będą generować najwyższe współczynniki konwersji. Podczas gdy wielu klientów po raz pierwszy skrada się do "najtańszego" pakietu, oferowanie pakietów upsell do obecnych klientów za pośrednictwem segmentowanej automatyzacji rynku pozwala na testowanie różnych punktów cenowych bez konieczności publicznego publikowania cen. "~ Dan Golden, Be Found Online
4. Stosuj ceny od dołu
"Wolałbym, aby klienci płacili po niższej cenie, ale płacą niż za zbyt wysoką cenę, a zero klientów przychodzi do drzwi. Zacznij od zadania kilku klientom uczciwej ceny. Po zarejestrowaniu zwiększaj cenę nowych użytkowników, aż zauważysz, że odsetek osób śpiewających zmniejsza się. Wtedy wiesz, że trafiłeś w swoją właściwą strukturę cenową. "~ John Rampton, Due
5. Poproś o wyprzedaż
"Nigdy nie wiesz, ile ktoś zapłaci, dopóki pieniądze nie zamienią rąk. Wielu założycieli popełnia błąd, gdy pyta ludzi, ile mogą za coś zapłacić. Teoretyczne odpowiedzi na wydatki nie odzwierciedlają rzeczywistości! Zamiast tego sprzedaj swój produkt lub usługę, prosząc o sprzedaż. Szybko przekonasz się, ile osób naprawdę chce zapłacić. "~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Nie sugeruj produktów
"Jeśli sprzedajesz produkt (w przeciwieństwie do zautomatyzowanej usługi online), należy go wycenić tak wysoko, jak to tylko możliwe, aby nadal mieć wystarczająco dużo osób chętnych go kupić. Zawsze możesz obniżyć cenę później, gdy poprawisz efektywność. Spójrz na swoją konkurencję i nie próbuj podcinać jej przy starcie. Po prostu zrób lepszy produkt. "~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Określ pożądane marże zysku
"Nie ma znaczenia, co klienci są skłonni zapłacić, jeśli marże nie pokrywają wydatków. Ważne jest zrozumienie kosztów związanych z budową, obsługą i sprzedażą produktu / usługi przed ustaleniem ceny. Gdy to zrobisz, sprawdź, czy klienci są skłonni kupić. Jeśli nie, to produkt nie jest dobrze dopasowany do ceny, wymaga poprawy lub nakładów na koszt towarów należy zmniejszyć. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Połącz się z odpowiednimi ludźmi
"Zidentyfikuj swojego idealnego klienta i zrób to, czego potrzeba, aby znaleźć się w drzwiach. Jeśli połączysz się z odpowiednim klientem, sukces odniósł sukces i możesz zacząć zwiększać ceny w miarę wzrostu liczby klientów i doświadczenia. "~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. Znajdź odpowiednią kotwicę
"Czytaj bezcenny" Williama Poundstone'a i zapoznaj się z koncepcją zakotwiczania cen. Krótko mówiąc, ludzie naprawdę nie mają pojęcia, co coś "powinno kosztować". Często decydują w oparciu o wskazówki (lub kotwice), które są natychmiast dostępne na miejscu podczas dokonywania zakupu (jak cena produktu na półce obok ciebie). Skorzystaj z tego i zakotwicz w prawo. "~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Skoncentruj się geograficznie i demograficznie
"Musisz szukać geograficznie i demograficznie, aby zobaczyć, na kogo celujesz. To naprawdę sprowadza się do znalezienia słodkiego miejsca niezbyt wysokiego i niezbyt niskiego, więc potrzeba odpowiedniej ilości badań, aby znaleźć dokładnie to, gdzie twój produkt lub usługa będzie warta swoich pieniędzy, wystarczająco wygodna i warta tego. " Josh York, GYMGUYZ
Tag ceny Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
7 komentarzy ▼
