Marcus Sheridan, który odwiedza @TheSalesLion na Twitterze, nie jest przeciętnym mówcą BlogWorld. Nie prowadzi agencji mediów społecznościowych. Nie prowadzi agencji marketingowej. Prowadzi firmę basenową. W Wirginii. A jednak jego firma basenowa jest jedną z najpopularniejszych w wyszukiwarkach na świecie.
Jak to się stało? Po kryzysie gospodarczym w 2008 roku, ciężko było mu sprzedawać baseny. Odwrócił się do pisania bloga i zobaczył świetne wyniki w ciągu 6 miesięcy. Teraz jego blog na basenie odwiedza setki tysięcy odwiedzających każdego roku. Jest naprawdę, jak na przykładzie, który dał podczas sesji w tym tygodniu na BlogWorld Expo w Los Angeles, "Dawid" dla "Goliatów" w swojej branży.
Sheridan dał uczestnikom siedem blogów, o których można pisać. Zasadniczo powiedział:
"Jeśli konsument myśli o tym, powinieneś go pisać."
Koszt i cena
Pierwsze tematy, którymi się zajmował, to koszt i cena. Kiedy zapytał publiczność, ile osób mówi o cenie na swoich stronach internetowych, tylko dwie podniosły ręce. Zapytał, dlaczego nie podaliśmy naszych cen.
Najważniejsze: większość z nas boi się mówić o cenie. Chcemy rozmawiać o wartości. Ale odkrył, że wspominając cenę na swojej stronie basenu, więcej osób kupuje od niego, po prostu dlatego, że nie boi się rozmowy.
Problemy
Sugeruje także pisanie o problemach. Klienci mają problemy z produktami w twojej branży (może nawet twoja). Mają problemy, które mogą rozwiązać twoje produkty. Napisz o nich. Sheridan sugeruje również użycie wykluczających słów kluczowych jako sposobu na przyciągnięcie osób szukających złych recenzji, takich jak "zła ocena produktu X". Nawet jeśli produkt nie jest twój, to jest sposób, aby przedstawić je twoim, jeśli istnieją złe opinie na temat produkt konkurencji.
Porównywanie lub porównywanie produktów
Sheridan sugeruje porównywanie lub kontrastowanie produktów. Jego posty na temat produktu A i produktu B były wśród najczęściej odwiedzanych postów na jego blogu.
Nagrody
Sugeruje także tworzenie nagród dla swojej branży, nawet jeśli oznacza to wyróżnienie produktów konkurencji. Sztuczka polega na tym, że dodając "Goliata" do swojej listy nagród i łącząc się z nimi, będą oni świadomi honoru i łącza do Twojej strony, dzięki czemu otrzymasz wspaniały sok Google! Geniusz.
Z ostatniej chwili
Na koniec, Sheridan mówi, że najświeższe wiadomości to kolejny świetny temat bloga dla kierowców. Im niszej jest Twoja branża, tym mniej osób obejmie mniejsze artykuły, więc Twój blog może być cennym źródłem informacji.
6 komentarzy ▼
