Czy kiedykolwiek miałeś wrażenie, że twoi potencjalni klienci nie łączą się z tobą? Czy masz problemy z ustaleniem, jak wyróżnić się ze swojej konkurencji?
Oczywiście, że jesteś.
To ma sens. Nie zawsze łatwo jest odróżnić firmę od innych w swojej przestrzeni. Niestety, posiadanie unikalnej oferty sprzedaży nie zawsze wystarcza.
Musisz stać się kimś więcej. Musisz być kimś, z kim mogą odnosić się Twoi potencjalni klienci. W przeciwnym razie jesteś po prostu kolejną marką "ja też".
$config[code] not foundJeśli jesteś przedsiębiorcą, ważne jest, aby stać się czymś więcej niż tylko Twoją ofertą. To jedyny sposób na budowanie lojalności wobec potencjalnych klientów i klientów. Chodzi o sprzedaż z przekonaniem.
Gdy patrzą na ciebie potencjalni klienci, muszą zobaczyć coś więcej niż tylko nowy, błyszczący produkt lub pomocną usługę. Muszą czuć więź z tobą i twoją marką.
W tym artykule dowiesz się, jak zarobić więcej, sprzedając z przekonaniem. Wykonując te czynności, będziesz mógł stać się bardziej przekonujący podczas omawiania swojej oferty.
Zapamiętaj, dlaczego rozpocząłeś swoją działalność
Sprzedaż z przekonaniem wymaga utrzymywania kontaktu z "dlaczego". Co to oznacza?
Oznacza to, że regularnie przypominasz sobie, dlaczego założyłeś firmę. Pamiętasz, jakie problemy próbujesz rozwiązać. Skupiasz się na tym, co Cię napędza, aby odnieść sukces poza pieniędzmi.
Chodzi o cel.
Twoim celem jest pasja. To właśnie sprawia, że poruszasz się do przodu pomimo przeszkód i wyzwań.
Kiedy będziesz w kontakcie ze swoim celem, twoja pasja wyjdzie na powierzchnię w twoich wysiłkach sprzedażowych. Dokładnie to widzą Twoi potencjalni klienci. Im więcej pasji pokazujesz, tym jesteś bardziej wiarygodny.
Zadam ci kilka pytań.
- Dlaczego zdecydowałeś się założyć swoją firmę?
- Jak to się ma do sposobu, w jaki postrzegasz świat?
- Jakie problemy próbujesz rozwiązać?
- Jaką zmianę próbujesz stworzyć?
- Czemu?
Na koniec, jak reagują na te pytania? Mam nadzieję, że sprawiło, że poczujesz pasję do swojej pracy. I o to właśnie chodziło. To jest to, do czego twoi potencjalni klienci się połączą.
Chodzi o czynnik emocjonalny.
Sprzedaż to emocje
Oto trudna prawda: ludzie nie będą kupować twojej oferty, ponieważ jest tak genialna. Nie zamierzają objąć swojej marki, ponieważ dokonali przemyślanej analizy korzyści, jakie oferujesz.
Będą kupować od ciebie z powodu tego, jak je poczujesz.
Większość podejmowanych przez nas decyzji o zakupie opiera się głównie na naszych emocjach. to jest fakt.
Tak, lubimy myśleć, że wszyscy jesteśmy stworzeniami logiki, ale nie jesteśmy. Przynajmniej nie tak bardzo, jak wierzymy, że jesteśmy.
Nie twierdzę, że odwoływanie się do logiki nie jest ważne. Mówię, że jeśli zajmujesz się wyłącznie racjonalną, analityczną stroną swojego kandydata, równie dobrze możesz teraz zrezygnować.
Musisz dać swojemu potencjalnemu kandydatowi możliwość połączenia się z tobą emocjonalnie. Dlatego tak ważne jest, aby pokazać swoją pasję. Pamiętaj, ludzie nie będą łączyć się z Twoim produktem. Połączą się z tobą i sprawią, że poczujesz. Szczególnie jeśli dowiesz się, jak przekazać swój cel.
Komunikuj swój cel marki
Utrzymywanie kontaktu z twoim celem jest ważne, ale nie powinieneś na tym poprzestać. Musisz również wyrazić swój cel. Krzycz to z dachów!
Twój kandydat powinien dokładnie wiedzieć, kim jesteś i na co się godzisz.
Jest kilka powodów:
- Kiedy mówisz o swoim celu, automatycznie staniesz się bardziej namiętny. To sprawia, że jesteś bardziej przekonujący.
- Wyartykułowanie atrakcyjnego celu, w którym potencjalni klienci mogą dokonać zakupu, sprawia, że są bardziej skłonni do tego, aby cię przekonali.
- Rozmowa o twoim celu pomoże ci wyróżnić się na tle konkurencji.
Simon Sinek, w swojej książce "Start With Why", mówi o tym, jak ważne jest prowadzenie interesów z tymi, którzy wierzą w to, w co wierzysz. Chcesz wyrazić to, co naprawdę oznacza. Musisz pokazać publiczności, o co walczycie i dlaczego zdecydowaliście się podjąć walkę.
Świetnym tego przykładem jest Nike. Nie rozmawiają tylko o tym, jak niesamowite są ich buty. Rozmawiają o ludziach, którzy odważyli się zrobić "Just Do It". Ich celem jest pomaganie ludziom w dążeniu do osiągnięcia rzeczy, o których nigdy by nie pomyśleli. Jest to cel, z którym każdy może się zgodzić.
Jest to rodzaj wiadomości, którą musisz przekazać odbiorcom.
Wspaniale jest rozmawiać o twoich ofiarach, ale poza tym musisz porozmawiać o "dlaczego" za twoimi ofertami. To jedyny sposób na zbudowanie prawdziwego związku z tymi, którym chcesz służyć.
Oto kilka sposobów na poinformowanie o celu Twojej marki:
- Marketing: Wszystkie wiadomości marketingowe powinny odnosić się do ogólnego celu. Powinien być obecny w każdym tworzonym materiale.
- Ustnie: Jeśli zajmujesz się sprzedażą bezpośrednią, jest to jedno z najlepszych miejsc, w których możesz przekazać swój cel. Powiedz im, na czym polegasz i powiedz im często.
- Napisać manifest: Manifest to świetny sposób, aby zwięźle wyrazić duszę swojej marki. Czytając to, odbiorcy zrozumieją wartości, które wpływają na sposób prowadzenia działalności.
- Twój zespół: Każda osoba, którą zatrudnisz dla swojej firmy, powinna mieć takie same wartości, jak Ty. Chcesz rekrutować ludzi, którzy pasjonują się rzeczami, które pasjonują Twoją markę. Są to ludzie, którzy będą zmotywowani do pracy w kierunku wyznaczonej wizji.
Kiedy integrujesz swój cel z działaniami sprzedażowymi i marketingowymi, sprzedajesz z przekonaniem. Nie jesteś po prostu kolejną marką "ja też", która szuka tylko twórczych sposobów na oddzielenie potencjalnych klientów od ich pieniędzy. Jesteś marką, która oznacza coś więcej.
Wniosek
Jeśli podejmiesz jedną rzecz z tego posta, to powinien być fakt, że musisz mieć przekonanie, że sprzedajesz. Przekonanie oznacza pozostawanie w kontakcie z celem firmy i wyrażanie tego celu swoim odbiorcom.
Kiedy wymyślisz cel marki, z którym ludzie mogą się połączyć, znacznie łatwiej będzie zdobyć i utrzymać więcej klientów.
Entuzjazm Zdjęcie przez Shutterstock
6 komentarzy ▼
