Producenci B2B polegają głównie na tradycyjnych metodach marketingu, takich jak udział w targach i inne płatne metody marketingu. Jednak staje się coraz bardziej jasne, że kluczowi ludzie w procesie podejmowania decyzji zakupowych w firmie korzystają z Internetu w celu podejmowania świadomych decyzji dotyczących produktów po przejrzeniu opinii i opinii innych klientów.
Odnotowano, że 84 procent profesjonalistów przemysłowych używa Internetu do znajdowania komponentów, sprzętu i usług, 74 procent z nich używa go do porównywania produktów przez dostawców, 56 procent z nich nie kontaktuje się ze sprzedawcą, dopóki nie porównuje i nie ocenia dostawców za pośrednictwem dostawcy zawartość strony internetowej, a 56% inżynierów jest na drugim lub trzecim etapie cyklu zakupu, zanim skontaktuje się ze sprzedawcą.
$config[code] not foundMarketing treści powinien znajdować się w centrum każdej udanej strategii cyfrowej B2B, ponieważ skuteczna dystrybucja odpowiednich treści pomoże innym firmom w osiąganiu ich wydajności, a także zapewni pozycję Twojej firmy jako autorytetu w Twojej dziedzinie.
Dla każdej udanej transakcji pierwszą rzeczą, która jest wymagana, jest zaufanie. Poprzez regularne rozpowszechnianie wartościowych treści tworzysz wiarygodność, która prowadzi do zaufania. Aby tworzyć wiarygodność i pozycjonować firmę jako eksperta, białe księgi są potężnym medium.
Biała księga to "autorytatywny / informacyjny dokument promujący lub podkreślający cechy rozwiązania, produktu lub usługi. Ma on pomóc czytelnikom zrozumieć problem, rozwiązać problem i podjąć decyzję. "Raport Content Marketing Institute wykazał, że 95 procent firm B2B używa content marketingu, a 78 procent używa białych ksiąg.
Porady marketingowe dotyczące białego papieru
Jak więc stworzyć "doskonałą" białą księgę B2B?
- Zacznij od unikalnych informacji i punktu widzenia. To rozróżni twój biały papier od kogoś innego na ten sam temat. Odwołaj się do usług Twojej firmy, ankiet i badań, które przeprowadziłeś, a następnie określ perspektywę swojej firmy i jej implikacje dla całej branży.
- Białe księgi B2B nie powinny być wyłącznie żargonem technicznym; powinny zostać przekształcone w angażującą lekturę. Wybór pisarzy, którzy znają się na danej dziedzinie i którzy potrafią zamienić nudne, informacyjne treści w coś ekscytującego, jest świetnym sposobem na stworzenie czytelnych białych ksiąg.
- Nie wspominaj o swoich produktach. Biała księga jest twoją bramą do przywództwa myślowego. Nie rujnuj go, rzucając w nie swoimi produktami. Ma zaimponować i zachęcić potencjalnych klientów, a nie ich odpychać.
- Użyj elementów wizualnych, które łamią monotonię tekstową. Mogą to być wykresy, tabele, cytaty, zdjęcia i obrazy.
- Bądź zwięzły. Ogranicz swój biały papier do pięciu stron, ponieważ 70% marketerów uważa, że jest to idealna długość.
- Spraw, aby Twój biały papier był łatwy do udostępnienia, umieszczając przyciski udostępniania społecznościowego na każdej stronie.
- Użyj zwięzłego wstępnego podsumowania wykonawczego i wniosku końcowego. Podsumowanie powinno pozwolić czytelnikowi dowiedzieć się, czego można oczekiwać od białej księgi. Wniosek powinien podkreślać główne punkty i kluczowe dania na wynos.
Czas rozdać białą księgę
Zaplanuj strategię dystrybucji przed publikacją białej księgi. Ponieważ podczas tworzenia białej księgi zużyłeś dużo czasu i zasobów, powinieneś upewnić się, że dociera ona do dużej grupy odbiorców.
- Nie umieszczaj swojej białej księgi w sekcji "Zasoby" na swojej stronie internetowej; nikt nie będzie chciał go tam szukać. Utwórz osobną stronę docelową do pobrania.
- Promuj swoją białą księgę na wszystkich platformach społecznościowych i swojej stronie internetowej.
- Możesz przekształcić swój biały papier w prezentację i przesłać ją do SlideShare. Osadź formularz wiodący w prezentacji i pozwól użytkownikom zażądać białego papieru bezpośrednio od SlideShare.
- Warto sięgnąć do referencji użytych w białej księdze. Powiedz im, że zostali w nim wymienieni i zapytaj, czy byliby na tyle uprzejmi, by wydać okrzyk na ich widownię.
- Poprowadź czat społecznościowy z ekspertem, o którym wspomniałeś lub wywiady w białej księdze. Uczyń go / ją polecanym gościem i omawiaj z nim najważniejsze punkty swojej białej księgi. Możesz także odpowiedzieć na pytania odbiorców.
- Zaangażuj się w forach i sieciach społecznościowych właściwych dla Twojej branży i udostępniaj informacje za pośrednictwem białej księgi. Zadawaj pytania, które sprawią, że ludzie będą rozmawiać o tematach, które omówiłeś.
- Użyj marketingu influencer, aby sprzedać swoją białą księgę. Zdobądź ekspertów w swojej dziedzinie, aby porozmawiać o tym i poproś ich, aby podzielili się nim z publicznością.
- Stwórz serię biuletynów e-mail i promuj białą księgę. Możesz dodać fragmenty białej księgi i zachęcić czytelników do pobrania i udostępnienia jej w swojej sieci.
- Rozpowszechnij internetowy komunikat prasowy ogłaszający rozpoczęcie białej księgi.
- Stwórz mały film o zwiastunie mówiący o twoim białym papierze. Zdobądź licencjat z poziomu firmy, aby porozmawiać o tym i prześlij ten film na YouTube, Vimeo i Twojego bloga.
Biała księga Podejście do tworzenia treści
Inną ważną zaletą białej księgi jest to, że po napisaniu staje się ona obszernym zasobem dla tematu, który może stworzyć tylko ekspert w swojej branży. Zobacz rysunek 1, aby oszacować, w jaki sposób biała księga może stworzyć wiele innych rodzajów zabezpieczeń marketingowych.
Jeśli Twoja firma koncentruje się na rozwoju białego papieru, masz pewność, że strumień treści wysokiej jakości może być przekonwertowany na różne formy, co przyciągnie ruch i ostatecznie zwiększy liczbę konwersji.
Jednocześnie różnorodność treści, które można odtworzyć na podstawie białej księgi, pomoże również zróżnicować źródła odwiedzin - płatne wyszukiwanie, aktualizacje społecznościowe, informacje prasowe, marketing e-mailowy, seminaria internetowe i prezentacje targów.
Wniosek
Białe księgi to potężne, wiodące generacje treści, które przynoszą korzyści przedsiębiorstwom B2B. Są one wymagające dużego nakładu czasu i zasobów, ale oferują wiele możliwości różnicowania treści i tworzenia innych rodzajów zabezpieczeń marketingowych. Muszą być one dystrybuowane strategicznie, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców i przyciągnąć ruch do witryny Twojej firmy, a ostatecznie doprowadzić do konwersji.
Supercharger Zdjęcie przez Shutterstock
1
