Około miesiąc temu otrzymałem telefon od mojego przyjaciela Pete'a. Poznałem Pete'a 12 lat temu w grupie polecającej. Wcześniej pracowałem dla firmy sprzedającej materiały eksploatacyjne i serwis. Pete dał mi mnóstwo potencjalnych klientów i naprawdę pomógł mi zwiększyć sprzedaż. Naprawdę nigdy nie byłem w stanie zwrócić łaski. Jednak zbudowaliśmy związek, który pozostaje do dziś - mimo że opuścił grupę przez jakiś czas, a potem, po 13 latach, opuściłem go.
$config[code] not found
Kiedy zadzwonił niedawno, poprosił mnie o ułatwienie planowania strategicznego dla organizacji, w której uczestniczy. Nie mieli środków na opłacenie tego. Zgodziłem się od razu. To była moja szansa, aby go spłacić. Dodatkową korzyścią jest to, że pozyskałem dwóch klientów tak daleko od zaangażowania, jak również przyszłe możliwości współpracy z organizacją.
Niedawno zmarł mój teść. Dostałem zadanie stworzenia pamiątkowej ulotki dla usługi. Kiedy go stworzyliśmy, zadzwoniłem do Eda w American Speedy Printing. Po raz kolejny spotkałem Eda lata temu. I chociaż nigdy mi nie polecił, użyłem go do niektórych wydruków i ufam mu. Wiedziałem, że zaopiekuje się mną i nie będę musiał o tym myśleć. Przez lata spotkałem się z wieloma innymi drukarkami, ale nikt, komu ufam tak bardzo jak Ed.
Konsekwentnie, ludzie sprawdzają moje połączenia z LinkedIn i proszą o wprowadzenie. Gdy prośba pochodzi od kogoś, kogo znam i którym ufam, z chęcią pomogę. Nie tylko nawiązuję połączenie z LinkedIn, wysyłam e-mail do osoby z prośbą o odebranie połączenia, wyjaśniając, dlaczego uważam, że powinni. Z ponad 1200 kontaktów na LinkedIn wiem, co ma sens i podziel się tą informacją z osobą, która prosi o wprowadzenie.
Dlaczego udostępniam Ci te historie? Aby pokazać, jaki wpływ na twój biznes i twoje życie może mieć efektywność sieci.
Budowanie relacji bez oczekiwania na to, co dostaniesz, jest najlepszym sposobem na zmaksymalizowanie twoich wysiłków networkingowych. Powinieneś podejść do sieci poza bezpośrednią potrzebą.
Kiedy jesteś w sieci, spotkasz wiele osób. Nie będziesz rozwijać relacji z nimi wszystkimi. Przekonasz się, że ludzie, którzy rezonują z tobą, będą tymi, z którymi naturalnie będziesz przebywał. Idź z tym. Próbowanie tworzenia połączeń z osobami, z którymi nie czujesz połączenia, jest jak kontynuowanie randki z kimś, kogo nie interesuje. Dlaczego?
Najlepsi networkerzy, których znam, mają trzy wspólne cechy:
1. Są zrelaksowani: Nie są konsumowane z tego, co mogą uzyskać z wydarzenia lub z ludzi. Są po prostu sobą. Wiedzą, że firma nadejdzie, więc nie martwią się o to.
2. Dają: Ich uwaga jest zawsze skierowana na drugą osobę, odkrywając kim są i czego potrzebują. Wielcy networkerzy są zawsze otwarci na to, jak mogą pomóc komuś innemu.
3. Są zaręczeni: Nie siedzą sami ani nie czekają, aż ktoś się do nich zbliży. Nie przyciągają ludzi, których już znają. Są tam, uczestniczą w wydarzeniach, dołączają do organizacji i angażują się. Świetni networkerzy rozumieją, że nie ma magicznej formuły. Świetni networkerzy wiedzą, że dostają to, co dają.
Więc, skąd bierzesz te punkty? Czy potrafisz przypomnieć sobie, jak twoje wysiłki w zakresie networkingu opłaciły się lata później? Jak jesteś zajęty? Bez względu na to, gdzie upadniesz, możesz i powinieneś upewnić się, że uczestniczysz w wydarzeniach, przyłączasz się do grup i angażujesz innych. Zbuduj te relacje dla przyszłego sukcesu, a będziesz cieszyć się długofalowym wpływem sieci.
Zdjęcie Dmitrija Shironosova / Shutterstock
5 komentarzy ▼
