Jedna rzecz doprowadziła do drugiej, a potem następnej. W ubiegłym roku miałem okazję spotkać się z Sarah i Erin, gdy przybyli do Cleveland. Przyszli nie tylko po to, aby porozmawiać (chociaż świetnie się bawiliśmy) - pokazali mi, co robią. Oni przynieśli próbki przedmiotów, które dostarczają subskrybentom miesięcznej usługi marketingowej Cafe Joy. Subskrybenci otrzymują "puszkę z przepisami", którą mogą wypełnić miesięcznymi kartami z przepisami, które są im wysyłane i zawierają pomysły marketingowe i porady. Uzyskują dostęp do szablonów marketingowych dla kreatywnych przedmiotów marketingowych, takich jak unikatowe kostki zdjęć i kartki z życzeniami. Przedmioty są wizualnie odurzające - i zainspirują do wymyślenia własnego kreatywnego marketingu.
Jak tylko "zobaczyłem", byłem uzależniony. I wtedy właśnie powiedzieli mi, że piszą książkę. Byłem więc bardzo podekscytowany, że otrzymałem kopię z wyprzedzeniem i złożyłem referencje na tylną okładkę - ponieważ wiedziałem, że to prawdziwa okazja.
Kim są autorzy?
Sarah Petty (@SarahPetty) przez 20 lat pracowała z marką Coca-Cola. Następnie około dziesięć lat temu otworzyła studio zdjęć butików. Szybko do przodu pięć lat: to studio zostało uznane za jedno z najbardziej dochodowych w Ameryce. Stamtąd Sarah została poproszona o stanie się mówcą dzielącym się doświadczeniem biznesowym z innymi fotografami. W końcu ona i jej współautorka, Erin Verbeck, rozwinęli się w firmę o nazwie The Joy of Marketing, gdzie uczą innych fotografów i właścicieli małych firm, jak ładować to, co są warte.
Jak zarabiać, ile jesteś wart
Co jest w związku z tym, że nauczysz się ładować to, co jesteś warte? Wiele elementów: branding, obsługa klienta, ceny, sprzedaż - a nawet portale społecznościowe i public relations.
Książka podziela mądrość autorów, jak stworzyć unikalną markę i przekładać ją na zyski.
Pierwszą rzeczą, jakiej nauczysz się w tej książce, jest to, że jako właściciel małej firmy, drogą do zarabiania tego, co jesteś warte, jest zbudowanie "boutique biznesu". Jak mówią w książce: "Boutique to model biznesowy, a nie sklep z pamiątkami. "Każdy rodzaj działalności może być butikiem - kosmetycznym dentystą, kwiaciarnią, doradcą podatkowym, brokerem kredytów hipotecznych lub fotografem. Bycie butikiem nie dotyczy tego, co sprzedajesz, ale sposobu działania. Autorzy piszą:
"Kiedy jesteś butikiem, Twoje produkty lub usługi są wyspecjalizowane i dostosowane. Są fajniejsze. Są bardziej bajkowe. Są bardziej spersonalizowane. Są bardziej wartościowe. I są prawie niemożliwe do naśladowania, ponieważ opierają się na twojej osobowości i talentach. "
Działalność butiku różni się zasadniczo od dużych firm lub przedsiębiorstw towarowych. W firmie typu butikowego nigdy nie będziesz sprzedawać w oparciu o taniego dostawcę. Dla właściciela firmy butikowej słowa "wyprzedaż" i "umowa" to 4-literowe słowa - na WSZYSTKIE sposoby. Nie próbujesz zdobyć każdego klienta - chcesz odpowiednich klientów. Musisz stworzyć aurę wyjątkowości dzięki marce "gush-worthy", dodać wartość klientom - i odpowiednio naładuj.
Teraz … czy twój umysł jest już owinięty koncepcją butiku? Bo jeśli tak, możesz przejść do reszty książki, która pokazuje, jak stworzyć aurę i unikatową markę, jak dodać wartość klientom, jak wycenić zyski oraz jak sprzedawać i sprzedawać prowadzisz firmę butikową.
Kluczowe zasady bycia wartym każdego grosza
Zarabianie tego, co jesteś warte, nie dotyczy tylko ciebie i zarabiania więcej. Najważniejsze jest to, aby dodawać tak wiele wartości i zachwycać klientów do tego stopnia, że spontanicznie powiedzieliby "warte każdego grosza!". Kilka kluczowych punktów w tej książce to:
- Zwiększanie wartości produktów i usług. Nie możesz po prostu podnosić cen, jeśli oferujesz produkt niskiej jakości lub przeciętną usługę. Musisz zaoferować więcej. Autorzy nazywają to dodawaniem "dreszczyku" dla klienta. Książka podaje jeden przykład tatuażysty, który nie pokazuje nam tylko tatuażu, ale kto rzeczywiście zrobi to zdjęcie i zrobi to w Photoshopie, aby pokazać tatuaż umieszczony na ciele, abyś mógł zdecydować, czy będzie to miało miejsce w twoim ciele. dokładnie idealne miejsce. Czy nie jest to lepsze od późniejszego dowiedzenia się, że musisz przeżyć resztę swojego życia, żałując, że nie jest tylko kilka centymetrów wyżej?
- Wyjątkowe wrażenia. Butikowy biznes to z definicji bardzo wyrafinowany biznes z silną obsługą i głębokimi relacjami z klientami. Jak mówią Petty i Verbeck: "Zniżka nie może konkurować z tobą, gdy zapewnisz klientom lepszą jakość".
- Ceny ustalane na podstawie popytu. Możesz pomyśleć, że wiesz, co to oznacza, ale autorów jest trochę inaczej. Dla nich oznacza to "ustalenie ceny za to, co konsumenci zapłacą, a następnie stworzenie popytu, którego potrzebujesz, aby osiągnąć tę cenę." Ale myślisz: "Utwórz zapotrzebowanie? Jak to robisz? "Książka podaje przykłady, takie jak odwoływanie się na poziomie emocjonalnym, pozycjonowanie właściciela firmy jako eksperta, który wychodzi i rozmawia z grupami oraz" tworzy własną pogodę "w celu zwiększenia popytu. Aby zrozumieć, co oznacza ta druga fraza, musisz przeczytać książkę!
Ta książka jest łatwa do przeczytania i strawienia. Dostaniesz wiele inspirującego wsparcia w prowadzeniu modelu biznesowego butiku - a jeśli zaczniesz wątpić w siebie, książka będzie doskonałym źródłem wzmocnienia.
Na końcach rozdziałów znajdują się proste czynności, które należy wykonać. Ostatecznie jednak od ciebie zależy wykorzystanie potencjału umysłowego i kreatywności, aby rozwinąć biznes butikowy. A kiedy to zrobisz, możesz w końcu otrzymać zapłatę, którą jesteś wart. Odbierz kopię Warte każdego grosza.
2 Komentarze ▼
