Znalezienie sposobów generowania nowych potencjalnych klientów może być niewiarygodnie trudnym zadaniem dla niektórych właścicieli firm. W dzisiejszych czasach klienci cyfrowi są niesamowicie kapryśni.Trudno się z nimi angażować, a retencja może być trudnym problemem dla różnych branż.
Dlatego tak wielu właścicieli małych firm zwraca się do marketingu afiliacyjnego, aby zarabiać zarówno na sprzedaży, jak i generować niewielkie dochody.
Czym jest marketing afiliacyjny?
Marketing afiliacyjny jest zasadniczo działaniem polegającym na dzieleniu się przychodami, który zakłada, że firma płaci komuś prowizję za wymienioną firmę. Sama koncepcja istnieje już od wieków - ale dzięki postępom w handlu elektronicznym i technologii cyfrowej w ostatnich dziesięcioleciach marketing partnerski szybko przekształcił się we własną dynamiczną branżę.
$config[code] not foundMarketing afiliacyjny, jaki obecnie rozumiemy, został po raz pierwszy wdrożony w Internecie przez start-up pod nazwą PC Flowers & Gifts w 1994 roku. Poprzez uruchomienie zorganizowanej platformy dzielenia się przychodami za pośrednictwem kultowej sieci Prodigy, założyciel William J. Tobin przekonał tysiące innych firm i wydawców (lub "podmioty stowarzyszone"), aby pasywnie promować produkty swojej firmy w zamian za niewielką prowizję. PC Flowers & Gifts zarobił miliony na sprzedaży partnerskiej, a zarejestrowani partnerzy byli w stanie zarobić niewielki dochód przy niewielkim wysiłku.
Następnie Tobin opatentował ten pomysł w 1996 r., A dziesiątki pionierów cyfrowych nieuchronnie porwało i rejigowało ten model. Amazon uruchomił w 1996 r. Niezwykle udany program stowarzyszeniowy, który nagrodził właścicieli witryn za promocję firmy - aw 2003 r. Internetowy sklep Google usprawnił proces, uruchamiając program Google AdSense.
Jak działa marketing afiliacyjny?
Chociaż sama koncepcja jest dość prosta, w rzeczywistości istnieje wiele różnych modeli, które wszystkie należą do banera "affiliate marketing".
Pay-per-click (PPC) jest bez wątpienia najpopularniejszym rodzajem marketingu afiliacyjnego wśród wydawców. W tej metodzie firma płaci prowizję za każdego odwiedzającego, który kliknie na swoją stronę internetową ze strony partnera. Ta metoda jest popularna wśród blogerów, ponieważ pozwala im stać się partnerami handlowymi bez jawnie reklamujących produkty innych firm. PPC generuje również wyższe prowizje dla podmiotów stowarzyszonych, ponieważ firmy muszą płacić prowizję, niezależnie od tego, czy odwiedzający kupują produkt, czy nie. Biorąc to pod uwagę, programy partnerskie PPC konsekwentnie oferują stosunkowo niskie prowizje.
Innym rodzajem marketingu afiliacyjnego jest pay-per-lead. Struktura ta oferuje stowarzyszeniom prowizję, która zazwyczaj zależy od poleconych odwiedzających, którzy rejestrują się w biuletynie, ofercie próbnej lub pobieraniu produktów.
Wreszcie, Pay-per-sale (PPS) widzi partnera otrzymującego prowizję za każdego poleconego gościa, który kupuje towary i usługi od handlowca. Ta metoda zwykle oferuje najlepszy stosunek wartości do ceny dla firm, a także znacznie wyższe prowizje dla zarejestrowanych podmiotów stowarzyszonych.
Istnieją inne modele, a każdy program partnerski ma własne dzwonki, gwizdy i zastrzeżenia. Warto również podkreślić, że ogromna liczba programów e-commerce stale się rozwija, a rozmiary prowizji zmieniają się z biegiem czasu.
W jaki sposób moja firma może wykorzystywać marketing afiliacyjny?
Jako właściciel małej firmy możesz skorzystać z affiliate marketing w jednym z dwóch sposobów: możesz założyć własny program partnerski, aby wygenerować sprzedaż dla swojej firmy, lub możesz zarejestrować się w istniejącym programie partnerskim i wygenerować prowadzi do innej firmy, aby wygenerować mały, pasywny dochód dla własnej firmy.
Niesamowicie łatwo jest uruchomić program marketingowy dla swoich małych firm. Jeśli Twoja mała firma jest obecnie hostowana przez platformę taką jak WordPress lub Shopify, istnieje wiele aplikacji do pobrania lub rozszerzeń, które są wstępnie zaprogramowane z wszystkimi funkcjami analitycznymi, płatniczymi i formularzami potrzebnymi do zarejestrowania podmiotów stowarzyszonych, śledzenia skierowania i zapłacić niezbędne prowizje.
Jeśli nie jesteś zainteresowany zarządzaniem własnym programem marketingu afiliacyjnego, możesz również zatrudnić wyspecjalizowaną agencję do zaprojektowania i zarządzania programem. Istnieje wiele agencji, z których można wybierać, specjalizujących się zarówno w zarządzaniu istniejącymi programami, uruchamianiu nowych, jak i przyjmowaniu różnego rodzaju krótkoterminowych kampanii marketingowych. Jeśli chcesz jechać tą trasą, koniecznie odrób swoją pracę domową i rozejrzyj się.
Twoja mała firma może również zaangażować się w marketing afiliacyjny, dołączając do istniejącego programu jako partner. Istniejące programy, takie jak Amazon Associates i Google AdSense, oferują proste modele, które mogą zapewnić stały strumień pasywnego dochodu każdego miesiąca, po prostu pozwalając na wyświetlanie niektórych reklam we własnej witrynie internetowej. Programy te zapewniają również kontrolę nad typami reklam wyświetlanych w witrynie, co oznacza, że nie musisz martwić się przypadkowym wyświetlaniem reklam konkurentów.
Dolna linia
E-commerce to nieustannie zmieniająca się bestia, a generowanie nowych potencjalnych klientów może być niezwykle trudne. Dlatego warto sprawdzić affiliate marketing dla twojego małego biznesu. To może, ale nie musi być dla ciebie odpowiednie, i będziesz musiał bardzo dużo przemyśleć, zanim spróbujesz założyć własny program partnerski. To samo można powiedzieć o dołączeniu do istniejącego programu jako partner.
Ale jeśli odrabisz pracę domową i zdecydujesz, że marketing partnerski jest rzeczywiście odpowiedni dla Ciebie lub Twojej firmy, istnieje wiele narzędzi, które mogą pomóc Ci zacząć.
Marketing afiliacyjny Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
6 komentarzy ▼
