Według Kevin Knight of Experticity, marketing influencer jest zepsuty. Zamiast tego marki powinny myśleć o marketingu eksperckim.
"Dzisiaj marketing Influencer ma zasięg. Marketing ekspercki polega na zaufaniu - mówi Knight.
Skupianie się głównie na zasięgu, tj. Przez celebrytów i tych z wielkimi następcami, jest tam, gdzie marketing influencer idzie źle. Zamiast skupiać się przede wszystkim na wpływowych osobach, które mają duży zasięg, marki powinny szukać tych, którzy przenoszą innych poprzez swoją wiedzę i którzy chętnie dzielą się tą wiedzą w tak zwanych przemyślanych recenzjach.
$config[code] not foundEksperci to wpływowi, których pasja, doświadczenie i wiedza stanowią zaufane źródła porad. Są bardziej wpływowi niż celebryci, mówi.
Knight rozmawiał na konferencji Influencer Marketing Days, która odbywa się dzisiaj i jutro w Nowym Jorku. Weteran pracy na Facebooku, Google i Pinterest, Knight jest teraz szefem marketingu startup startup Experticity, platformy do łączenia marek z ekspertami wpływowych.
Mówi, że są trzy typy wpływowych osób i ważne jest zrozumienie motywacji każdego typu, sposobu zarabiania i wpływu.
Eksperci - To są ludzie, o których prawdopodobnie nigdy nie słyszałeś. Eksperci mogą być kimś, kto ma pracę na co dzień. Lub może to być ktoś, kto robi samouczki i wydaje porady na temat filmów lub bloga. Pomyśl o świetnej dogłębnej analizie i ten typ osoby może przyjść ci do głowy.
Przykładem użytym rycerzem jest Kristin Genn z 32 000 obserwujących na YouTube. Ma zdecydowanie mniej zwolenników niż Kim Kardashian. Ale w przeciwieństwie do KK udziela porad.
Wydawcy - To wpływowe osoby, które rozpoczęły publikację, na przykład blog. Wydawcy zarabiają na gromadzeniu odbiorców, podobnie jak w przypadku wszystkich mediów. Podany przez niego przykład to Design Mom. Zaczęła blogować lata temu, na którym się skupia.
Tastemakers - Są to typy celebrytów, z wielkimi społecznymi nastrojami. Podany przez niego przykład to Amber Fillerup z 1,3 milionem obserwujących na Instagramie. Zaczynała jako ekspert, publikując samouczki na temat oplatania włosów w serwisie YouTube. Stamtąd stała się degustatorem. W tym roku niektórzy z nich zarabiają od 2 do 4 milionów dolarów.
Amber Fillerup nie poleca produktów ani nie mówi o zaletach danego produktu w stosunku do innego produktu. Po prostu przedstawia przedmiot swoim uczniom jako coś, co lubi - podkreśla Knight. Ma wpływ na inspirację, mówi.
Knight mówi, że gdy marki koncentrują się przede wszystkim na zasięgu, koncentrują się na szczycie ścieżki sprzedaży - na przykład na podnoszeniu świadomości.
Skupiając się na ekspertach, zbliżasz się do konsumentów u dołu ścieżki, czyli tych, którzy mają zamiar kupować. Eksperci tworzą treści bardziej autentyczne i zachęcają do kupowania. Wskazuje na badanie, które wykazało, że 82% osób stwierdziło, że prawdopodobnie zastosuje się do zaleceń ekspertów.
"Łączenie się z influencerami jest dobre. Łączenie się z ekspertami jest lepsze "- powiedział Knight.
Grafika: Trendy dla małych firm, Anita Campbell
3 komentarzy ▼
