Wszyscy wiemy, że zwierzęta mogą wyczuć strach i desperację. Więc może perspektywy i partnerów polecających. Jeśli chcesz zatrzasnąć drzwi swojej firmy, zachowuj się ze strachem lub desperacją jako głównym motywatorem.
Co mam przez to na myśli? Wielu właścicieli małych firm i handlowców ma swoje własne potrzeby w czołówce swoich umysłów. Ta koncentracja sprawia, że wychwytują swoją wiadomość z pozycji strachu. Kiedy właściciel lub sprzedawca martwi się o wywiązanie się z zobowiązań finansowych lub obawia się zwolnienia, prowadzą z tą emocją.
$config[code] not foundJest to naprawdę niebezpieczne z kilku powodów.
Po pierwsze, nie jest to problem klienta, czy można spotkać się z listą płac lub spłacić kredyt hipoteczny. Nie są twoim partnerem. Aby podzielić się z nimi swoją sytuacją, tylko denerwują ich, że nie będziesz w stanie ich wykonać. Nie przekonasz ich, żeby robili z tobą interesy. Wręcz przeciwnie; uciekną przed tobą. Nie mogą sobie pozwolić na nawiązanie relacji z firmą, której obawy wkrótce znikną.
Po drugie, potencjalni klienci kupują od ludzi, których mają zaufanie. Kiedy jesteście przerażeni lub zdesperowani, mogą to wyczuć - nawet jeśli nie podzielicie się z nimi swoimi problemami. Kiedy nie są pewni tego, co im mówisz, nie dostaniesz biznesu.
W tym samym duchu partnerzy referencyjni nie będą się dobrze czuli, gdy będą cię polecać. Stracisz swoje relacje, które mogą służyć twojej firmie. Deb Ng dzieli się świetnym artykułem na temat Bizsugar na temat wpływu desperacji na sieci społecznościowe, "6 sposobów, które pokazują rozpacz w sieciach społecznościowych".
Czy zaczynasz widzieć, co się dzieje, gdy jesteś przerażony lub zdesperowany? Otrzymujesz wynik odwrotny niż ten, który potrzebujesz tak rozpaczliwie. Zdajesz sobie sprawę, czego najbardziej się boisz - porażki. Nie ważne gdzie jesteś w sieci, perspektywie czy rynku, pokazując strach i desperację jest biz zabójcą.
Co więc robić? Przede wszystkim przenieś uwagę z siebie na swojego potencjalnego klienta. Skoncentruj swoją wiadomość na tym, co one potrzebujesz, jaką wartość przynosisz i jak możesz pomóc im rozwiązać ich problem. Kiedy działamy z pozycji dawania, pieniądze przychodzą. Możesz rozwiązać swój problem, pomagając innym rozwiązać ich. Gdy skupisz się na innych, zrelaksujesz się i poczujesz się pewnie. W końcu jesteś przekonany o wartości, jaką przynosisz swoim klientom, prawda? Dokładnie! A kiedy zachowujesz się bezpiecznie, inni to czują i chcą robić z tobą interesy.
Wykorzystaj swój strach, aby skłonić cię do działania, które leży w najlepszym interesie twojego potencjalnego klienta lub klienta. Ta akcja pomoże ci uwolnić się od strachu. Pamiętaj, że kiedy boisz się, żyjesz w przyszłości. Kiedy podejmujesz działanie, żyjesz w teraźniejszości. Im więcej akcji podejmiesz, tym bardziej w teraźniejszości będziesz, tym bardziej odniesiesz sukces.
7 komentarzy ▼
