Salesforce.com kupuje oprogramowanie marketingowe ExactTarget za 2,5 miliarda dolarów. To największe przejęcie Salesforce.com w swojej historii. Dzięki niemu Salesforce staje się graczem, jeśli chodzi o oprogramowanie marketingowe.
$config[code] not foundMarc Benioff, prezes i dyrektor generalny Salesforce.com, podkreślił znaczenie oprogramowania w marketingu. Powiedział w przygotowanym wydaniu: "Oczekuje się, że CMO wyda więcej na technologię niż CIO do roku 2017".
ExactTarget jest dostawcą oprogramowania do komunikacji marketingowej i komunikacji marketingowej. Do 6000 klientów należą takie marki jak Nike i Coke.
Przejęcie wypełnia lukę w ofercie marketingowej Salesforce.com. Salesforce.com wcześniej przejęła Buddy Media i Radian6, zyskując przyczółek w oprogramowaniu do marketingu mediów społecznościowych. Ale do tej pory brakowało mu kompletnego zestawu marketingowego, który wykracza poza marketing mediów społecznościowych. ExactTarget - z naciskiem na marketing e-mailowy, automatyzację marketingu i marketing mobilny - wypełnia dużą lukę w tym, czego brakowało.
Analityk CRM, Paul Greenberg, pisze w ZDNet: "To, co sprawia, że jest to jedno z najważniejszych nabytków Salesforce w historii, to proklamacja Marca Benioffa w sierpniu zeszłego roku na temat wyników finansowych drugiego kwartału 2012 r., Że Marketing Cloud to kolejny biznes …". To była wielka presja dla firmy, która miała tylko silną platformę monitorowania mediów społecznościowych i platformę reklamową Facebooka w rubryce "Marketing Cloud" i nic więcej, mimo że to, co mieli, było wyjątkową jakością w swojej klasie. "
Analitycy twierdzą, że Salesforce.com ma znacznie więcej tego, czego potrzebuje, aby zaoferować klientom szerszą "chmurę marketingową" - zamiast węższej "chmury marketingu społecznościowego".
$config[code] not foundSkierowany na rynek korporacyjny, ale może przynieść korzyści małym i średnim przedsiębiorstwom
To przejęcie dotyczy głównie rynku przedsiębiorstw. Ale w końcu może przynieść korzyści małym i średnim firmom, które rozwijają apetyt na oprogramowanie marketingowe.
Według analityka Brenta Leary, oferta marketingowa Salesforce.com do tej pory w dużej mierze była skierowana do kupujących w przedsiębiorstwach. Większe firmy zażądały rozwiązań, ponieważ stają przed coraz większą złożonością marketingu.
"Ale małe i średnie firmy stoją również w obliczu złożonego środowiska marketingowego", mówi.
"Jak widzę, że coraz więcej małych i średnich firm chce zmienić sposób, w jaki sprzedają się oni dzisiejszym klientom, widzę również, że korzystają z technologii społecznościowych, mobilnych i chmurowych" - napisał Leary w artykule opublikowanym w tym roku w magazynie CRM.
Podtekst tutaj polega na tym, że ostatecznie zyskają na rynku SMB. To dlatego, że ExactTarget wcześniej nabył Pardot, oprogramowanie do automatyzacji marketingu odpowiednie dla małych i średnich przedsiębiorstw. Oznacza to, że Salesforce.com zyska oprogramowanie do automatyzacji marketingu dla małych i średnich firm w kategorii wielkości 25-500 pracowników, mówi Leary.
Salesforce płaci 52% premię od ceny akcji ExactTarget. ExactTarget miał w zeszłym roku przychód w wysokości 292 milionów USD, z utratą 21 milionów USD. Transakcja ma zostać zamknięta do 31 lipca 2013 r.
Więcej w: Salesforce 2 Komentarze ▼
