Google chce zrobić kolejny krok w porównaniu do zakupów z ubezpieczenia auto. Według analityka Forrester Research, Ellen Carney, firma planuje oferować polisy na sprzedaż za pośrednictwem nowej usługi Google Auto Insurance Services w USA.
Nowy podmiot ma teraz licencję na sprzedaż ubezpieczeń w 26 stanach i niedawno uzyskał prawo do sprzedaży polis w imieniu MetLife, Viking Insurance i czterech innych spółek w co najmniej jednym stanie (Kalifornia).
$config[code] not foundJest to ostatnia próba Google, aby odciąć pośrednika; Innym aspektem strategii, która sprawiła, że kradli ruch w wyszukiwarkach poza sklepami w listopadowym teście Zakupów Google, który przekierował kliknięcia reklam na strony wyników Zakupów Google zamiast witryn detalicznych.
Porównywarka Google dla ubezpieczeń automatycznych jest dostępna w Wielkiej Brytanii od 2012 roku, ale jej uruchomienie w USA zostało wielokrotnie odrzucone. Jak zauważyła Carney w swoim poście na blogu "Jeszcze w zeszłym miesiącu spodziewano się, że strona zostanie uruchomiona w Kalifornii, a następnie w pierwszym kwartale 2015 r. Będzie można ją uruchomić w Illinois, Pensylwanii i Teksasie. Ostatnio słyszałem, że pilot kalifornijski nie zacznie się aż do czasu w Q1. "
Oczywiście nie chodzi o to, czy Google zacznie oferować polisy ubezpieczeniowe bezpośrednio z wyników wyszukiwania, ale kiedy.
Ponieważ Google potrzebuje do tego dochodu z ubezpieczeń, prawda?
Chłopaki, Google sprawia, że mnóstwo pieniędzy w przychodach z reklam. Ubezpieczenia od dawna stanowią dla nich szczególnie atrakcyjną branżę sprzedaży reklam, jako najdroższą kategorię słów kluczowych we wszystkich branżach. Dziewięćdziesiąt siedem procent przychodu reklamowego w wysokości 32,2 miliarda USD pochodzi z internetowych reklam typu "pay-per-click", a słowa kluczowe z ubezpieczenia docierają do 54,91 USD za kliknięcie! I to było kilka lat temu. Ceny wzrosły tylko.
Nic dziwnego, że Google stara się wykorzystać rzeczywiste dochody z ubezpieczenia.
W 2013 r. Składki ubezpieczeniowe w USA wynosiły 1 bilion USD, a ubezpieczyciele zajmujący się ubezpieczeniami majątkowymi i wypadkowymi (ubezpieczenia samochodowe, mieszkalne i komercyjne) stanowili 46 procent lub 481,2 miliardy dolarów z tego tytułu.
Google Compare Auto Insurance Services może zdobyć drogę do ubezpieczenia
Google chce utworu i jeśli ktoś jest w stanie wskoczyć i odebrać kawałek ciasta, to one. Już teraz Google Compare Auto Insurance Services ma licencję na prowadzenie działalności gospodarczej w ponad połowie stanów, w szczególności: Alaska, Arkansas, Arizona, Kalifornia, Delaware, Floryda, Idaho, Illinois, Indiana, Luizjana, Massachusetts, Minnesota, Missouri, New Hampshire, New Jersey, Nowy Jork, Karolina Północna, Ohio, Oklahoma, Oregon, Karolina Południowa, Tennessee, Teksas, New Jersey, Waszyngton, Wirginia Zachodnia, Wisconsin i Wyoming.
Jednak Carney spekuluje również w swoim poście o potencjalnym przejęciu CoverHound przez Google, co pomogłoby im szybciej wejść na rynek. Wskazuje, że Corporate Treasurer w dziale ubezpieczeń Google dodała CoverHound na jej licencji jako firma, do której jest upoważniona do dokonywania transakcji w imieniu. Skarbnik odmówił komentarza.
Nie możesz nawet nazwać chęci Google, aby dostać się do ubezpieczenia w mało skrywanym tajemnicy - to oczywiste od co najmniej kilku lat. Mimo to okazuje się trudniejsze niż włożenie w podróż, oferując rezerwacje lotów i hoteli z wyników wyszukiwania.
Zajęło Google chwilę, aby włamać się do wysoce uregulowanej amerykańskiej branży ubezpieczeniowej. Wydaje się, że jest już na dobrej drodze, aby stać się teraz brokerem internetowym, z ogromnym dostępem do rynku dzięki swojej pozycji jako dominującej wyszukiwarki.
Oczywiście, jest to ryzykowne posunięcie, które może zrazić niektórych największych reklamodawców Google. Jednak sprzedaż w oparciu o prowizje, którą Google może prowadzić, dla tych samych dużych marek musi być przekonującym argumentem za zezwoleniem im na kontynuowanie ich planów. To wygrana dla marki i Google - i zapewne dla konsumenta. Jedynymi przegranymi są pośrednicy - brokerzy próbujący konkurować o gałki oczne i agencje próbujące uzasadnić profesjonalne usługi marketingu online dla tych firm.
Co sądzisz o ubezpieczeniu samochodu od Google?
Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj.
Automatyczne zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Kanał wydawcy Treść 3 komentarzy ▼
