Bill Jelen nie musiał dokładnie tłumaczyć swojej najnowszej książki "MrExcel XL Book - The 40 Greatest Excel Tips of All Time". Ale widział, że jest to świetna okazja, aby ponownie połączyć się z jego siecią online. A ponieważ jego 40-ta książka dostarczyła tak wspaniałej okazji do nazywania (XL jest liczbą rzymską dla 40), zobaczył ją jako okazję do zaprezentowania książki z przełomowymi osiągnięciami, wraz z drukowaniem w pełnym kolorze na błyszczącym papierze.
$config[code] not foundPodsumowując, kampania niezależnego jelgowie zdobyła 25 183 $, co stanowi ponad 1000% pierwotnej kwoty 2,000 $. Dzięki temu doświadczeniu Jelen nauczył się kilku cennych lekcji na temat crowdfundingu, które mogą pomóc w przyszłych kampaniach. Kilka z nich znajduje się poniżej.
Rozważ różne platformy crowdfundingowe
Kiedy Jelen po raz pierwszy zdecydował się na trasę crowdfundingową, próbował zarejestrować się w Kickstarterze. Platforma wymagała jednak wielu informacji, w tym wyciągów bankowych i dokumentów od Sekretarza Stanu.
Jelen miał pewne problemy z Kickstarterem, uwierzytelniając wszystkie swoje dokumenty i informacje. Cała ta gra trwała zbyt długo i spowodowała, że stracił zainteresowanie Kickstarterem. Ale on miał wiele różnych wyników, kiedy zdecydował się na zmianę. Jelen powiedział:
"Przestawiłem się na Indiegogo o północy w niedzielę i zostałem zaakceptowany 90 minut później."
To nie znaczy, że nie powinieneś używać Kickstartera. Ale są też inne opcje. Zastanów się, która z nich może być najlepsza dla Ciebie i Twojej oferty przed jej zobowiązaniem.
Zaangażuj ludzi w swoją ofertę
Oprócz finansowania crowdfundingowego, Jelen również pochłonął wiele wskazówek zawartych w książce. Oznacza to, że ludzie, którzy dostarczyli napiwki, naprawdę zainwestowali w projekt. Wykorzystał nawet okazję do współpracy jako zachęta do wniesienia wkładu w kampanię.
Osobiście docieraj do ludzi
Aby zainteresować ludzi projektem, Jelen musiał oczywiście przekazać wiadomość. Jednak opublikowanie ogólnego postu na Twitterze lub Facebooku nie zawsze gwarantuje wyniki. Aby przekazać jego przesłanie, Jelen zidentyfikował kilku swoich bardziej zaangażowanych naśladowców na Twitterze i napisał na Twitterze bezpośrednio. Ivana Taylor z firmy DIY Marketers, która gościła Google Hangout z Jelenem, wyjaśniła, dlaczego jest to ważna taktyka:
"Wiele osób, które odwiedzają Twittera, nawet nie sprawdza głównej osi czasu. Wiem, że idę prosto do moich powiadomień. Kontaktowanie się z ludźmi zwiększa zatem szanse, które ludzie zobaczą i odpowiedzą na Twoją wiadomość. "
Znajdź osoby, które prawdopodobnie zobaczą Twoją wiadomość
Ponadto Jelen starał się dotrzeć do ludzi, którzy prawdopodobnie zobaczą swoje Tweety. Aby to zrobić, wymyślił hack Twittera, który szczegółowo wyjaśnia.
Zasadniczo sporządził listę zaangażowanych obserwatorów w programie Excel, ustalił ich strefy czasowe i wysłał tweety w każdym z nich około godziny 8:00 w ich strefie czasowej. Wyjaśnił:
"Strona główna mojego Twittera to strumień aktualizacji i nigdy nie widzę ich wszystkich. Trzy razy dziennie mogę się odbić, zobaczyć, co zostało opublikowane w ciągu ostatnich 10 minut, a potem wyjść. Oznacza to, że widzę być może 5% artykułów opublikowanych w ciągu jednego dnia. "
O 8:00 wiele osób siedzi przy filiżance kawy i może poświęcić chwilę na przeglądanie swoich aplikacji społecznościowych. Jelen uznał, że byłby to dobry czas na rozpoczęcie rozmowy z nimi.
Uważnie rozważ nagrody
Jak wspomniano powyżej, nagrody za tę kampanię zdecydowanie wpłynęły na jej sukces. Jelen zaoferował kilka różnych poziomów nagród. Proponuje zaoferować coś w przedziale 5-10 $, coś w przedziale 50-100 $ i coś naprawdę wyjątkowego. Nagrodami za tę kampanię były: autograficzna kopia książki, możliwość współpracy i możliwość reklamowania się w książce, między innymi.
Oprócz bycia świadomym marki Mr. Excel, te profity stanowiły główną zachętę dla ludzi do wniesienia wkładu w kampanię. Jelen wyjaśnił:
"Kiedy przeprowadzam ankietę wśród autorów i pytam o trzy najważniejsze powody udziału, 52% cytowało" Przeszłość ", 46 procent wymieniało okazję do współpracy, a 42 procent cytowało, aby umieścić swoje nazwisko w książce."
Ponadto, Jelen zasugerował pozostawienie kilku profitów pustych na początku (Indiegogo pozwala na 12 aktywnych atutów jednocześnie). Podczas całej kampanii otrzymał sugestie dotyczące wyjątkowych profitów, które udało mu się dodać w różnych punktach.
Bądź realistą dzięki swoim celom i osią czasu
Jelen był także bardzo celny ze swoim finansowym celem. Pomimo tego, że wszedł do bramki o wartości 2000 $, naprawdę liczył na to, że od początku zdobędzie co najmniej 14 000 $. Wiedział, że Indiegogo pobierają wyższe opłaty za projekty, które nie osiągnęły swoich celów. Zamiast ryzykować, wyszedł za jedyne minimum 2000 $, które obejmowałoby ulepszenie druku kolorowego.
Potem, gdy szybko osiągnął ten cel, zyskał dodatkową korzyść z tego, że jego projekt był bardzo popularny. Pozwoliło mu to na zdobycie nawet więcej niż 14 000 $ na pokrycie całej niestandardowej grafiki.
Ponadto zaleca, aby ludzie dokładnie rozważyli terminy swoich kampanii. Początkowo zainicjował 10-dniową kampanię, aby stworzyć poczucie pilności. Ale odkąd minęły święta, zauważył, że wielu ludzi, z którymi się kontaktował, nie było w ich biurze ani na wakacjach. Więc skończył rozciągając go do 21 dni.
Mieć istniejącą sieć rzeczywistych połączeń
Wiele z powyższych wskazówek to rzeczy, które firmy mogą wdrożyć w trakcie lub tuż przed uruchomieniem kampanii crowdfundingowej.
Ale w rzeczywistości przygotowania muszą zacząć się dużo wcześniej. Było wiele rzeczy, które przyczyniły się do sukcesu kampanii Mr. Excel XL Book. Ale jeśli Jelen nie miałby jeszcze wielkiej sieci wyznawców, z którymi on faktycznie współpracował, wraz z 39 innymi książkami, które ludzie rzeczywiście kupili i odnieśli z tego korzyść, nie odniósłby takiego sukcesu.
Zupełnie nowa firma ze stosunkowo nieznanymi założycielami nie miałaby wszystkich tych kanałów, do których można się zwrócić, prosząc o wkład. Chociaż każdy projekt jest inny, to z pewnością pomaga mieć te połączenia i rozpoznawać imię po twojej stronie. Taylor powiedział:
"Myślę, że musisz być w tym momencie w swojej branży, gdzie naprawdę masz zaangażowaną publiczność. Bill nie zaczął po prostu prosić ludzi o sfinansowanie tego projektu. Zaangażował się w ludzi i zbudował swoją sieć i zapłacił składki. "
Obraz: Indiegogo / Instagram
Więcej w: Crowdfunding 6 komentarzy ▼
