Verne Harnish wyjaśnił mi, w jaki sposób Dell wykorzystywał do inwentaryzacji części i płacenia dostawcom za sprzęt, który mieli pod ręką, aby tworzyć komputery, gdy klienci dzwonili. W firmie brakowało gotówki i prawie dławił się własny wzrost. Oskarżony doświadczeniem NDE, Michael Dell postanowił przerobić przepływy pieniężne swojej firmy, pobierając od klientów opłaty, zanim kupili bity potrzebne do zbudowania zamówionych komputerów. Poprzez odwrócenie typowego cyklu gotówkowego, był w stanie wykorzystać pieniądze swoich klientów, aby napędzić jego wzrost, co oznaczało, że potrzebował bardzo mało zewnętrznych pieniędzy na rozwój firmy.
$config[code] not foundFirmy korzystające z pozytywnych cykli przepływów pieniężnych są bardziej przyjemne w prowadzeniu - a także bardziej wartościowe. Jeśli chcesz kiedyś sprzedać swoją firmę, dostaniesz za nią więcej, jeśli masz dodatni cykl przepływów pieniężnych. Pozytywne przepływy pieniężne są warte więcej, ponieważ:
1) nabywcy nie muszą przeznaczać swojego kapitału na finansowanie bieżącej działalności;
2.) zyski są grubsze, ponieważ firmy o pozytywnym przepływie pieniężnym nie ponoszą kosztów finansowania i często mają pewien dochód z inwestycji, aby siać linię przychodów.
Highspot to niewielka, działająca w Toronto firma konsultingowa zajmująca się wydawaniem publikacji, która pobiera opłaty z góry za wszystko, co robi. Współzałożyciel Ross Slater wyjaśnia politykę płatności firmy:
"Na początku przepływ gotówki pomógł nam rozpocząć bez dużego finansowania. Teraz postrzegamy przedpłatę jako wzajemne zobowiązanie do sukcesu relacji, którą tworzymy z naszymi klientami. Płacąc z góry, klient zobowiązuje się do wzięcia udziału w procesie, a my zobowiązujemy się do zapewnienia wartości i dostarczenia zaufania, które w nas postawili. "
Ciekawe, jak sobie z tym radzi? Slater wyjaśnia,
"Mamy jasny, zainscenizowany proces, który określa, w jaki sposób działamy i co otrzymuje klient. Opłaty za każdy etap znajdują się na naszej stronie internetowej, która odfiltrowuje kopnięcia opon. Natychmiast wystawiamy fakturę, a następnie robimy to, co mówimy, że zamierzamy zrobić. Nalegamy, że w ten sposób prowadzimy interesy. Odejdziemy od sytuacji, w której potencjalny klient się nie zgodzi. "
Obejrzyj krótki film poniżej, w którym wyjaśniam model pozytywnego przepływu środków pieniężnych. Gdy pobierasz z góry, Twoja firma będzie warta więcej, gdy pójdziesz do sprzedaży - i więcej zabawy w biegu.
