Chmura oferuje wiele interesujących korzyści i możliwości małym firmom, do których w przeciwnym razie mogliby nie mieć dostępu. Wciel się w postać Steve'a Coxa, wiceprezesa Oracle Oracle Accelerate Programmes, który dołącza do Brenta Leary'ego, aby porozmawiać o przynęcie w chmurze - zwrot z inwestycji.
* * * *
Steve Cox: Oczywiście, pracowałem w Oracle Accelerate Global Programmes dla Oracle, koncentrując się na dwóch programach dla aplikacji z klientami średniej wielkości, Oracle Accelerate i Oracle Business Accelerators. Dołączyłem do Oracle w 1997 r. Jako konsultant i od tego momentu pracowałem jako konsultant. Przez trzy lata pracowałem nad rozwojem produktów, a od 2003 roku koncentruję się na segmencie średniej wielkości.
Trendy dla małych firm: czy możesz wyjaśnić, czym jest Oracle Accelerate?
Steve Cox: Oracle Accelerate to marka i strategia Oracle dla średnich aplikacji. Partnerzy będący członkami programu Oracle Accelerate oferują kompletne rozwiązania pakietowe dla klientów, które obejmują nasze aplikacje, narzędzia szybkiej realizacji i metodologie, ich usługi i ich własność internetową.
Oracle Business Accelerators to oparte na chmurze narzędzia do szybkiego wdrażania opracowane i utrzymywane przez firmę Oracle i dostępne tylko przez sprawdzonych i wykwalifikowanych partnerów.
Trendy dla małych firm: Wspomniałeś, że są oparte na chmurze. W jaki sposób pomaga to firmom przyspieszyć i poruszać się w chmurze?
Steve Cox: Cloud computing zapewnia firmom dostęp do tych samych zaawansowanych technologii i najnowszych innowacji, z których korzystają największe firmy na świecie.
Chmura może oferować możliwość konkurowania z większymi firmami przy niższych kosztach. Tworzysz konfigurację, która pozwala klientom uzyskać elastyczność, której potrzebują, aby utrzymać to, co czyni je wyjątkowymi i co daje im przewagę nad konkurencją.
Trendy dla małych firm: jak szybko możesz pomóc tym firmom zacząć?
Steve Cox: Większość klientów, z którymi rozmawiam, przechodzi przez pięć kluczowych etapów podróży. Oracle i nasze ekosystemy partnerów zapewniają wsparcie i profesjonalnych współpracowników na każdym z tych etapów. Tak więc pierwszym krokiem jest dopasowanie celów biznesowych i celów organizacji. Zrozumienie tych celów i dostosowanie do sposobu, w jaki zużyjesz swoje oprogramowanie - czy to w chmurze, czy na miejscu.
Następnie muszą skorzystać z usługi gotowości chmury, aby zmniejszyć złożoność i automatyzację. Czy jesteś gotowy na Cloud? Czy twój system IT jest gotowy na chmurę? Powinieneś uzyskać pełną implementację usług migracji, które mogą dostarczyć najlepszych praktyk i narzędzi, które pomogą ci odnieść sukces.
Trendy dla małych firm: kiedy mówisz "gotowy do chmury", co to oznacza?
Steve Cox: Po pierwsze, musisz określić zwrot z inwestycji w swój projekt IT. Niezależnie od tego, czy zamierzasz kupić aplikacje w chmurze, czy zamierzasz przenieść swoje IT z powrotem do chmury, czy też będziesz mógł kupić usługi SaaS.
Musisz zrozumieć, jaka byłaby inwestycja zwrotu. Musisz inwestować, aby wesprzeć wzrost. Musisz zrozumieć możliwości, jakie zapewnia chmura i każdy system IT. Myślę, że musisz zrozumieć żargon:
- Jak najlepiej wykorzystać ograniczony projekt?
- Gdzie zamierzasz inwestować?
- Czy masz odpowiednie zasoby pod względem ludzi, czasu itd.?
- Gdzie zaczynasz?
- Jakie są Twoje priorytety biznesowe?
- Gdzie musisz najpierw zainwestować, aby uzyskać maksymalny zwrot z inwestycji, maksymalne zyski za złotówkę, jeśli chcesz?
Trendy dla małych firm: czy Twoi klienci i potencjalni klienci szukają przejścia do chmury, aby przejść do następnego poziomu? A może oni idą, aby mogli być bardziej wydajni?
Steve Cox: Robią to ze względów ekonomicznych. Kiedy przyjeżdżasz do chmury, istnieje wiele obietnic, które pozwolą ci poprawić zwrot z inwestycji. Może obniżyć koszty adopcji, i to zawsze na uwadze.
Trendy w małych firmach: Jakie są największe wyzwania, przed którymi stoją firmy, gdy wykonują ruch?
Steve Cox: Nigdy nie spotkałem firmy, która wystarczająco planuje. Jeśli Twoja organizacja ma się rozwijać ze złożoną roczną stopą wzrostu 20% lub 30% lub więcej, jaki wpływ będzie mieć na twoje priorytety i wyzwania? Co najprawdopodobniej spotkasz w przyszłym roku lub w następnym roku?
Kolejne pytanie brzmi, jakie inne zasoby są dostępne? Niemal wszyscy, z którymi rozmawiałem, mają naprawdę dobry budżet. A potem jest czas. Ile czasu zajmuje mi zrealizowanie zwrotu z inwestycji?
Następny naprawdę sprowadza się do skali czasowej. To jest miara cierpliwości. Kiedy muszę to zrobić? Czy muszę to zrobić, ponieważ moja firma się zmienia i muszę utrzymać przewagę nad konkurencją? Lub poprawić? Czy musisz to teraz zrobić, czy możesz się doczekać i powiedzieć: "Do tej daty muszę osiągnąć X i Y".
Trendy w małych firmach: Jakie obszary funkcjonalne firmy szukają w chmurze, aby szybko zacząć?
Steve Cox: Opcja Chmura ma przewagę w CRM i zasobach ludzkich tylko dlatego, że jest to model, który pożyczył się do tych dwóch obszarów biznesowych. Powiedziałbym jednak, że w każdej rozmowie, którą rozmawiałem z każdym klientem i każdym partnerem, patrzą na nią bardzo szeroko i mają tendencję do patrzenia na wszystkie obszary. Chcą rozwiązań back office do front office. Chcą być w stanie wspierać zarządzanie kapitałem ludzkim (HCM).
Trendy w zakresie małych firm: już określiłeś, co dzieje się w ciągu najbliższych dwóch lat. Czy jest coś jeszcze, co zobaczysz, że zrobi tego rodzaju ruch, coś, co średnie firmy w ciągu dwóch lat nie będą musiały myśleć tak dużo o robieniu? Czy to będzie łatwe w ciągu dwóch lat, aby to zrobić?
Steve Cox: Rozmawialiśmy o skali czasowej, budżecie, priorytecie biznesowym i wyzwaniu. Myślę, że znacznie łatwiej będzie podjąć decyzję o przyjęciu tej adopcji. Ale wciąż jest to decyzja, o której musisz pomyśleć.
Ten wywiad na temat zwrotu z inwestycji jest częścią One on One seria wywiadów z niektórymi z najbardziej prowokujących przedsiębiorców, autorów i ekspertów w dzisiejszym biznesie. Ten wywiad został zredagowany do publikacji. Aby usłyszeć dźwięk pełnej rozmowy, kliknij na odtwarzacz powyżej.
Jest to część serii wywiadów "Jeden na jeden" z liderami myśli. Zapis został zredagowany do publikacji. Jeśli jest to wywiad audio lub wideo, kliknij na odtwarzaczu umieszczonym powyżej lub zapisz się przez iTunes lub przez Stitcher.
3 komentarzy ▼
