Wiem, że dziś modne jest stworzenie boiska, które przyciąga firmy VC. Zazwyczaj jednak ich nie chcę. Ich zadaniem jest znalezienie inwestycji, które mogą rozwijać i wypłacać pieniądze. A to czasami zderza się z najlepszymi długofalowymi celami biznesowymi.
$config[code] not foundCzytaj czasopisma INC, Entrepreneur lub Fast Company, a wszyscy są dumni z tego, ile rund finansowania przez nich uzyskali i ile pieniędzy zarobili. To może być dość odurzające. Zaczynasz marzyć o zrobieniu swojego boiska i o tym, jak wiele firm z Doliny Krzemowej wejdzie do twojej oferty.
Ale to może nie być najlepsze dla ciebie
Istnieje bardzo duża różnica między zbieraniem pieniędzy a faktycznym zarabianiem pieniędzy. Pierwszy to obowiązek, który musi zostać spłacony i tworzy dodatkową presję. Co zwykle jest ostatnią rzeczą, której potrzebujesz więcej, gdy zaczynasz nową działalność.
Oczywiście wielu początkujących przedsiębiorców przygląda się inwestorom, ponieważ banki tak naprawdę nie robią zbyt wiele kredytów w swojej przestrzeni. Poza VC ludzie patrzą na aniołów, a crowdfunding zyskuje teraz na popularności. Ale może nie być w twoim najlepszym interesie inwestowanie w jakikolwiek sposób.
Pożyczanie pieniędzy jest bardzo rzadko ścieżką do dobrobytu. Wierzę w dźwignię i zdecydowanie ją polecam. (Na przykład nieruchomości.) Jednakże, jeśli inwestor typu "venture capital" chce zainwestować w swój biznes, musi wykorzystać swoje pieniądze, co często oznacza rozwój firmy i spieniężenie jej. Inwestorzy czasami oznaczają sprzeczne cele dla firmy - większa presja na szybsze zwroty, a nawet utratę kontroli nad swoim biznesem.
Zastanów się, zanim ślepo skoczysz na pomysł pozyskania gotówki przez inwestorów.
Zadaj sobie te 5 bardzo ważnych pytań inwestorów:
- Czy szukasz pożyczek lub inwestorów, aby ukryć niechlujstwo w zarządzaniu pieniędzmi? Inwestycje tego nie naprawią i tylko marnują pieniądze innych ludzi, takie jak twoje. Znacznie lepiej byłoby rozwiązać problem u źródła.
- Czy możesz wnieść partnera strategicznego - kogoś, kto kupi cele firmy i doda wiedzę, która pomoże ją rozwijać? Ktoś, kto to robi, nie chce szybko przelać swoich pieniędzy i inwestuje w rozwój długofalowego biznesu.
- Czy Twoi klienci będą cię finansować? Brzmi to szalenie, ale często widziałem, jak klienci wpłacają pieniądze do dostawcy, któremu ufają, aby zapewnić nieprzerwane dostawy.
- Czy grasz dobrze z innymi? Większość przedsiębiorców to samotne wilki. Większość inwestorów chce powiedzieć, w jaki sposób wykorzystywane są ich pieniądze. Czasami jest to bardzo niestabilna mieszanka.
- Jaki będzie wolniejszy czas potrzebny do zbudowania bez inwestycji oznacza dla Twojej firmy? Większość firm byłaby znacznie lepsza, gdyby żyły w ramach swoich przepływów gotówkowych i rozwijały się z tego. Zmusza ich to do zarządzania przepływem gotówki, do racjonalizowania fundamentów i dodawania kosztów ogólnych tylko wtedy, gdy jest to zrównoważone. Innym razem, jeśli nie dostaniesz szybkiego zastrzyku kapitału, tracisz przewagę pierwszego gracza lub udział w rynku lepiej finansowanego konkurenta.
Oto moje doświadczenie
Sto procent przedsiębiorców żarliwie wierzy, że są w tej drugiej kategorii i potrzebują więcej gotówki, by konkurować. W rzeczywistości tylko około pięciu procent naprawdę pasuje do tej kategorii. Pozostałe 95 procent lepiej byłoby powolne budować poprzez przepływ gotówki.
Pod koniec dnia wszystko zależy od wyniku, którego szukasz. Jeśli chcesz założyć firmę i przerzucić ją na zysk, inwestorzy mogą być dla Ciebie odpowiedni. Jeśli twoja firma jest twoją misją i misją twojego życia, może lepiej pójść sama.
Niezależnie od tego, jakie są Twoje cele, pamiętaj o nich i podejdź do inwestorów z rozeznaniem.
Pytania Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
6 komentarzy ▼
