Ciężko pracowałeś, żeby znaleźć swoją firmę tam, gdzie jest, i może jesteś w porządku, pozostając małą. Zachęcam jednak do zastanowienia się, jak by wyglądała Twoja marka, gdyby się rozwijała. Może stać cię na zatrudnienie większej liczby pracowników, dużo pracy i stres z własnego zaplecza. Może mógłbyś zaoferować swoim klientom więcej produktów lub rozwiązań. Być może wzrost pomoże ci w osiąganiu pozycji dominującego lidera w twojej branży.
$config[code] not foundBez względu na to, jakie cele masz dla swojego biznesu, wzrost jest najszybszym sposobem na ich osiągnięcie.
Dlaczego Skalowanie to strategia Solidnego Wzrostu
Nie sugeruję, aby jutro zatrudnić pięciu przedstawicieli handlowych i asystenta, podpisać pięcioletnią umowę najmu lub podwoić swój ekwipunek. Zamiast tego zalecam skalowanie wzrostu w czasie.
Skalowanie oznacza powolne i celowe rozwijanie Twojej marki. Jak to ma sens, zwiększ swoje wysiłki i poczyń mądre inwestycje.
Nawet jeśli uważasz, że nie musisz się powiększać, pomyśl, że w zależności od tego, w jakiej branży się znajdujesz, "mały facet z ulicy", z którym rywalizujesz, jest pożerany przez duże korporacje, a teraz musisz pracować dwa razy ciężko, aby konkurować z tym samym "małym biznesem", skoro mają za sobą poważne pieniądze marketingowe.
A jeśli jesteś na bieżąco z rozwojem firmy, ale nie wiesz, że skalowanie (powolne i stabilne) jest najlepszym sposobem, aby to zrobić, zastanów się, ile firm skończyło się, zanim zdążyli dopasować swoje buty. Kupowali za 400 dolarów krzesła biurowe i obiecujące zamówienia 5 razy większe od tego, co mogliby załatwić bez posiadania pieniędzy w kasie. Wystarczy spojrzeć na wiele przykładów niepoprawnego efektu Oprah: małe firmy, takie jak Greenberg Smoked Turkey, które po prostu nie są przygotowane na zalew zamówień, pod względem technologicznym lub inwentaryzacyjnym.
Jeśli chcesz być gotowy i czekać na kolejną wielką okazję (i hej, jestem z tobą, mając nadzieję, że Oprah zadzwoni), musisz mieć plan na tak szybki wzrost.
Miejsca do zwrócenia uwagi na skalowanie sukcesu
Tak jak potrzebujesz planu dla dowolnej części firmy, skalowanie i rozwój wymaga własnej strategii. Musisz umieć odpowiedzieć na pytania takie jak:
- Czy nasza strona może obsługiwać bardzo duży ruch?
- Ile produktów możemy wymienić w ciągu dnia / tygodnia / miesiąca?
- Jak szybko możemy szkolić nowych pracowników w celu uwzględnienia dużych zamówień?
- Co zrobiliśmy źle, gdy numery zamówień były wysokie?
- Jak możemy przeszkolić obsługę klienta, aby ułatwić wchodzenie w kolejne połączenia?
- Jakiej technologii potrzebowalibyśmy do skalowania?
Odpowiedzi na te pytania to pierwsza część twojego planu. Jeśli będziesz musiał zainwestować dużą kwotę, aby Twoja firma była gotowa do rozwoju, zbuduj budżet, aby z czasem rozłożyć te wydatki.
Zacznij szukać rozwiązań technologicznych, które będą z Tobą rosły. Jeśli korzystasz z chmury i / lub hostingu w chmurze (i powinieneś być), upewnij się, że Twoja firma oferuje elastyczne ceny, które pozwolą Ci uzyskać moc i szybkość, której potrzebujesz, jeśli dostaniesz strumień ruchu do Twojej witryny (po wywołaniu Oprah, dobrze?).
Skalowanie z powodzeniem wymaga obejrzenia dużego obrazu i cierpliwości w dotarciu do niego. To najlepszy sposób na rozwój firmy bez narastających bólów.
Pomidory Zdjęcie przez Shutterstock
3 komentarzy ▼
