Nawiązywanie kontaktów i znajdowanie dobrych partnerów jest kluczem do osiągnięcia celów, biznesu lub w inny sposób.
Chcesz ekspozycji dla swoich produktów? Potrzebujesz partnerstwa medialnego. Chcesz zdobyć więcej potencjalnych klientów na wydarzenie? Partnerstwa partnerskie? Ekspansja zagraniczna? Międzynarodowe partnerstwa?
Callum Laing, partner w prywatnej firmie Unity-Group i współautorka nadchodzącej książki "Aglomerat - od pomysłu do IPO w ciągu 12 miesięcy", oferuje 5 typowych błędów, których należy unikać przy budowaniu partnerstwa, i jedno, co zawsze powinno być zrobić, aby zapewnić sukces.
$config[code] not foundBłędy, które mogą uniemożliwić udane partnerstwo
1. Koncentrowanie się na jednym (lub tylko niewielu) potencjalnych partnerach
Jak często masz umowę, kiedy naprawdę potrzebujesz jej do pracy? Traktuj to jako przedłużenie Prawa Murphy'ego. Jeśli czujesz, że masz poczucie desperacji, by umowa się wypracowała, pora zacząć nawoływać innych partnerów.
Większość transakcji nie przyniesie dokładnie tego, na co masz nadzieję, więc odejmij presję na jedną transakcję, mając wiele kopii zapasowych. Będziesz czuć się bardziej swobodnie i rzadziej wchodzić w pochopne partnerstwo, które później może okazać się katastrofalne.
2. Brak możliwości poznania innych możliwości współpracy
Nie bój się dobrze bawić ze swoimi partnerami i odkrywać wielu ścieżek współpracy. Czy są różne sposoby współpracy? Co by się stało, gdyby dodać trzeciego lub czwartego partnera?
Co się stanie, jeśli dodasz więcej produktów lub stworzysz oddzielną firmę, aby zmaksymalizować tę możliwość? Trzymanie się planu jest dobre, ale brak innych ważnych możliwości współpracy może utrudnić rozwój twojego partnerstwa. Zawsze miej oczy otwarte na okazje.
3. Dokonywanie gigantycznych skoków
Duże myślenie jest wspaniałe, ale zawsze ustawiaj coś małego, co możesz zacząć już teraz, aby zacząć. Nie ma znaczenia, jak mały jest - wiadomość z tweetem, że planujesz pracować z pewnym partnerem, harmonogramem działań, nawet datą lunchu w celu omówienia pomysłów.
Po prostu coś przybijam. Przekonasz się, że gdy już zaczniesz iść, możesz łatwiej budować na rozmachu. Świetne partnerstwa budowane są krok po kroku.
4. Nie czyni rzeczy łatwiejszymi
Wyobraź sobie matrycę "dwie po dwóch" z "wysoką wartością i łatwą do implementacji" w jednym rogu i "niską wartością i trudną do wykonania" w drugiej. W idealnym świecie każde partnerstwo byłoby dla ciebie bardzo wartościowe i łatwe do zrealizowania.
Jeśli ma niską wartość i jest trudny do wykonania, istnieje szansa, że ty albo twój potencjalny partner w końcu odejdziesz. Korzystaj z opcji partnerstwa "Łatwy do wdrożenia", które możesz wyciągnąć podczas każdej rozmowy, aby przenieść sprawy do przodu.
Czy masz bezpłatny prezent, który możesz udostępnić? Jakie badania możesz udostępnić? Baza danych, którą możesz promować swoim partnerom? Ułatwianie ludziom pracy z Tobą jest kluczem do budowania długotrwałych relacji i przejścia do drabiny wartości do zmieniających rozgrywkę ofert.
5. Brak komunikacji
Zawsze upewnij się, że komunikujesz więcej, niż myślisz, że jest to konieczne. Najczęstszym błędem, jaki popełniają ludzie, jest sytuacja, w której przestają działać, tak jak się spodziewali, że się ukrywają. Nie bądź tą osobą, która nagle milknie i zostawia partnera w zawieszeniu.
Niezależnie od tego, czy dobrze sobie radzisz, czy uderzyłeś w szybkie uderzenie, ciągła komunikacja jest kluczem do rozwoju w każdym partnerstwie. Nie jest to właściwe rozwiązanie, ale pomaga też budować lepszą reputację.
The One Thing You
… zakłada najlepsze intencje.
Niezależnie od pojawiających się wyzwań i możliwości, zazwyczaj istnieje strategiczne partnerstwo, które może pomóc w uporządkowaniu i postępowaniu. Spójrz na trajektorię udanego biznesu, a znajdziesz punkty, w których strategiczne partnerstwo doprowadziło firmę do następnego poziomu.
Jednak każde partnerstwo jest inne, a nawet najlepsze, najbardziej logiczne partnerstwa mogą pójść nie tak. Wyzwanie polega na tym, że osoba, z którą współpracujesz, ma w swoim życiu cały szereg innych priorytetów, o których nie wiesz. Warunki rynkowe zmieniają się, osobiste okoliczności zawsze się zmieniają. Możesz bezpiecznie założyć, że nawet jeśli ich cele są obecnie zgodne z twoimi, prawdopodobnie nie zrobią tego na zawsze.
Zakładając, że najlepsza intencja przyznaje, że żyjemy w złożonych czasach. Sprawy się pojawią, żadna ze stron nie będzie miała pełnej widoczności tego, co robi druga strona, rzeczy poruszają się szybko i nie zawsze mamy czas, aby przekazać wszystko tak szczegółowo, jak powinniśmy. Lub zrozumieć, nawet jeśli jest komunikowany.
Intencją partnerstwa jest zawsze to, że obie strony skorzystają bardziej na sojuszu niż bez. Kiedy sprawy pojawiają się w twoich partnerstwach, jak to zawsze się dzieje, zakładając, że najlepsze intencje zapewniają najlepszą możliwą platformę do rozpoczęcia rozmowy, posuwania się naprzód, a jeśli to konieczne, polubownie.
Nie każde partnerstwo przetrwa, a nie każda impreza zawsze będzie miała najlepsze intencje. Jeśli jednak twoje domyślne założenie jest nieufne, to twoje partnerstwa z pewnością nie będą w stanie sprostać jego potencjałowi.
Zrób sobie przysługę. Załóżmy, że twoi partnerzy mają najlepsze intencje. Załóżmy, że chcą, aby to partnerstwo działało tak samo jak Ty. Wiem, że trudno to zrobić, ale odrobina zaufania może przejść długą drogę.
Partnerzy Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
1 komentarz ▼
