Kiedy masz pomysł na nowy produkt lub ofertę, może to być kuszące, aby po prostu przejść do tego.
Ale właśnie dlatego, że uważasz, że coś jest świetnym pomysłem, tak naprawdę to nie czyni. Opracowywanie nowych produktów może być bardzo kosztowne, szczególnie jeśli nie masz żadnych wskazówek, że produkt stanie się dużym sprzedawcą. Zanim więc poświęcisz cały ten czas i pieniądze na opracowanie nowego produktu, musisz poznać kilka kluczowych czynników i zapytać, zanim zbudujesz.
$config[code] not foundCzy ludzie używają Twojego produktu?
Nowy pomysł na produkt może być innowacyjny i uciążliwy, ale wciąż nie trafia na rynek. Przed wprowadzeniem nowego produktu należy się upewnić, że istnieje dość duży rynek potencjalnych klientów, którzy faktycznie skorzystaliby z nowej oferty.
Jakie funkcje klienci chcą?
Cechy produktu mogą również wpływać na to, czy ludzie będą kupować. Aby produkt był tak przydatny, jak to tylko możliwe, należy zapytać klientów, jakie funkcje chcieliby włączyć do oferty przed jej zbudowaniem.
W jakich okolicznościach ludzie będą kupować produkt?
Istnieją również inne okoliczności, które mogą wpłynąć na potencjał produktu do osiągnięcia sukcesu. Największym z tych czynników jest cena. Przy jakiej cenie ludzie chcieliby kupić produkt?
A jak woleliby kupić produkt? Jaki rodzaj reklamy może przyciągnąć ich uwagę? Znalezienie tego rodzaju informacji przed uruchomieniem nowego produktu może uchronić Cię przed używaniem metody prób i błędów, która może być stratą czasu i pieniędzy.
Czy produkt działa?
Gdy masz już rzeczywisty prototyp swojego produktu, może to być ogromną korzyścią dla testowania nowego produktu z wybranymi klientami. Posiadanie namacalnego przedmiotu może wywołać problemy, których oni (i Ty) mogli nie rozważyć wcześniej. Możesz dowiedzieć się, jak działa dany produkt, czy ludzie widzą, że faktycznie go używają, i czy są jakieś brakujące lub niepotrzebne funkcje.
Różne produkty prawdopodobnie będą wymagały wcześniej różnych badań. Na przykład, jeśli rozważasz wprowadzenie nowego produktu, który jest bardzo podobny do tego, który obecnie sprzedajesz, możesz nie musieć przechodzić przez wiele kroków, aby sprawdzić, czy produkt będzie działał. Jeśli twój nowy produkt jest czymś, o co klienci prosili Cię przez lata, możesz być pewien, że jest tam odpowiedni rynek.
Jednak przeprowadzanie rzeczywistych badań może dać ci znacznie dokładniejszy obraz rynku potencjalnego nowego produktu niż kilka nielicznych komentarzy w mediach społecznościowych. Prostym sposobem na przeprowadzenie badań przed rozpoczęciem budowy jest korzystanie z internetowego oprogramowania ankietowego i wysyłanie ich do obecnych klientów, a nawet do panelu złożonego z osób, które spełniają te same cechy, co potencjalni klienci docelowi. Testowanie produktu pozwala lepiej zrozumieć potencjał nowego produktu, niż tylko postawić teoretyczne pytanie.
Ogólnie rzecz biorąc, koszt badań i testów jest opłacalny, gdy bierze się pod uwagę ogromne ryzyko związane z wprowadzeniem nowej linii produktów. Zamiast więc po prostu podniecać się swoim nowym pomysłem na produkt, upewnij się, że klienci są zgodni z twoim pomysłem. Wtedy będziesz miał znacznie większą szansę na sukces.
Testowanie produktu Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: QuestionPro 8 Komentarze ▼
