Na przykład spójrz na stawki niespłaconych pożyczek SBA dla 2 z 10 najpopularniejszych franszyzy, zgłoszonych przez CNN.com. (Jest pobierany z własnych danych SBA)
- Metro Zgłoszona stopa domyślna SBA: 7% Zgłoszona liczba pożyczek SBA: 2 292 Zgłoszona łączna kwota rozproszenia: 391,8 miliona USD Zgłoszona średnia wielkość pożyczki: 170 928 USD
- Quiznos Zgłoszona stopa domyślna SBA: 25% Zgłoszona liczba pożyczek SBA: 2,019 Zgłoszona łączna kwota rozproszenia: 291,7 miliona USD Zgłoszona średnia wielkość pożyczki: 144 458 USD
Przeanalizujmy te dwie sieci franczyzy:
Między nimi są tysiące franchisingów na całym świecie. Co ciekawe, obaj zajmują się sprzedażą kanapek z łodziami podwodnymi. (Nie mam pojęcia, dlaczego subwoofery są tak popularne, ale może odkryjemy to w niedalekiej przyszłości).
Inwestycyjne są również poniżej 200 tys. Role właścicieli franczyzy są takie same. Dlaczego mają one domyślne procentowe pożyczki?
W przypadku Quiznos, oskarżenia o zbyt wysokie ceny, zbyt bliskie lokalizacje i zbyt długi czas zatwierdzania lokalizacji franczyzowych były przedmiotem dyskusji w przeszłości. Przeczytaj tę historię BNET z 2005 roku.
W artykule opublikowanym w marcu 2009 r. W witrynie Franchise Times poinformowano, że "firma jest bliska osiągnięcia ugody w sprawie pozwu grupowego złożonego w 2007 r. W imieniu ponad 3000 osób, które uiściły opłatę franchisingową w wysokości 25 000 USD i nigdy nie otworzyły sklepu "Do końca 2008 r. Rozstrzygnięto 37 innych spraw sądowych i według tego artykułu wydaje się, że wiele problemów zostało przynajmniej potwierdzonych.
Quiznos ma około 5000 franczyz na całym świecie. Według numerów w cytowanym artykule CNN.com, ponad 500 z udzielonych 2.159 pożyczek SBA nigdy nie zostało spłaconych.
Subway, marka ponad 32 000 globalnej marki franczyzy, która prawdopodobnie będzie przewyższać McDonald's w jednostkach franczyzowych, ma również swój udział w niezadowoleniu franczyzobiorców. W uczciwości, niezwykle skuteczni miliarderzy, tacy jak założyciel Subway, Fred DeLuca, zawsze będą mieć przeciwników.
Subway miał również udział w procesach sądowych. Oto jedna z nich, która dotyczyła żołnierza, który został rozmieszczony w Afganistanie, który stracił obie franczyzy w Subway. W Chicago 78 osób zachorowało w lutym i marcu tego roku, po zjedzeniu w lokalnej dzielnicy Subway i musiało być hospitalizowane. Prawnicy są zajęci wniesieniem pozwów przeciwko właścicielowi.
Czy wiesz, że 600 milionów dolarów rocznie przechodzi przez Subfundusz Franchisee Advertising Fund Trust (SFAFT)? (W USA) Franczyzobiorcy metra płacą 4,5% swojej sprzedaży brutto do tego funduszu. Franczyzobiorcy nie tylko wpłacają do tego funduszu, ale także go kontrolują. Cóż, oni zrobił.
DeLuca zrezygnował z kontroli nad funduszem w 1990 roku i podpisał nową umowę powierniczą franczyzobiorcy. Jednak w kwietniu 2006 roku przedstawił franczyzobiorcom nową umowę franczyzy. Franczyzobiorcy odrzucili umowę, a ostatnie cztery lata były dość brzydkie, z pozwami złożonymi przez obie strony. Co ciekawe, franczyzobiorcy mają własne rady dyrektorów tego ogromnego funduszu reklamowego (którzy są wolontariuszami) i starają się jak najlepiej decydować o wydatkach. Subway został pozwany im.
4 maja osada została osiągnięta, a Subway kontroluje teraz fundusz. Nikt tak naprawdę nie wie, co to będzie oznaczało dla 14 500 amerykańskich franczyz, które polegają na reklamie, aby osiągnąć swoje cele związane z przychodami. Wydaje się, że tak naprawdę nie mają wiele do powiedzenia.
Quiznos i Subway to świetne przykłady solidnego budowania marki. Klienci gromadzą się w obu sieciach, a wielu potencjalnych franczyzobiorców ma je na swoich ekranach radarowych, kiedy zaczynają "myśleć" o franchisingu jako opcji.
Kiedy konsultuję się z osobami, które rozważają posiadanie franczyzy, jest jedna stała; Prawie wszyscy chcą uciec od czasami dysfunkcyjnego środowiska, które mogą mieć duże korporacje. Niezależnie od tego, czy chodzi o kwestie związane z łańcuchem dowodzenia, konfliktami w zarządzaniu, czy o "kierunku" firmy, ludzie, którzy chcą dostać się do własnego biznesu, naprawdę chcą tego uniknąć. Ale czy to jest realistyczne?
Świat franchisingu nie jest doskonały. Z pewnością pojawią się problemy. Ludzie są zaangażowani. Kupowanie w znanej marki nie gwarantuje sukcesu.
Jeśli zdecydujesz, że zostaniesz franczyzobiorcą Quiznos lub Subway jest dla ciebie odpowiedni, to na wszelki wypadek, idź do niego. Tylko upewnij się, że wybór firmy franczyzowej, którą chcesz wdrożyć, dotyczy bardziej Ciebie, niż marki. Możesz to zrobić, dopasowując swoje umiejętności do możliwości. Jeśli posiadasz niezbędne umiejętności potrzebne do prowadzenia restauracji typu fast food, możesz zajrzeć do tych dwóch potęg. Tylko upewnij się, że wykonujesz naprawdę solidną analizę. Informacje potrzebne do podjęcia decyzji opartej na faktach są teraz dużo łatwiejsze do znalezienia niż pięć, a nawet dziesięć lat temu.
12 komentarzy ▼
