Niedawno przeprowadziliśmy ankietę internetową dotyczącą sprzedaży na rynek małych przedsiębiorstw. Wyniki tej ankiety są już dostępne.
Badanie wykazało, że aż 83% dostawców przyciąga małych klientów biznesowych dzięki poleceniom - ponad dwa razy więcej niż w przypadku raportów, w których klienci otrzymują przeziębienie, direct mail i inne tradycyjne techniki. Oto wykres z raportu porównujący różne techniki pozyskiwania klientów (nie w tym online):
$config[code] not found Jak dostawcy znajdują małych klientów biznesowych w trybie offline
Jeśli chodzi o przyciąganie klientów online, bezpłatne wyniki wyszukiwania są podstawowym sposobem. Pełne 73% dostawców przyciąga małych klientów biznesowych dzięki wynikom wyszukiwania. Ten wykres porównuje różne online sposoby przyciągania małych firm jako klientów:
Raport opiera się na danych zebranych podczas ankiety internetowej od 29 października do 13 listopada 2005 r. Było 481 respondentów. Raport składa się z 14 stron i 11 wykresów.
Ron McDaniel, dyrektor generalny Buzzoodle.com, agencji marketingu szeptanego, otrzymał kopię raportu z wyprzedzeniem. Oto, co Ron miał do powiedzenia: "Myślę, że ten raport jest niezbędny dla firm, które sprzedają się małym firmom do czytania, ponieważ naprawdę ilustruje możliwości i bariery w osiągnięciu lepszych wyników. Mogę sobie wyobrazić wiele okazji do kontynuacji tego … Tylko wierzchołek góry lodowej, o ile chciałbym wiedzieć. "
Ma to być pierwsza z wielu ankiet. Dziękujemy wszystkim, którzy uczestniczyli.
Pobierz nasz ekskluzywny 14-stronicowy raport "Reaching Small Business Companies" (PDF).
26 komentarzy ▼
