Rodzeństwo - piłka nożna - biznes. Niezależnie od tego, gdzie patrzysz, rywalizacja jest wszędzie. Podczas gdy reklamy mudslingowe i ataki zostały w dużej mierze ograniczone do świata politycznego, coraz więcej firm korzysta z konkurencyjnego marketingu.
Od Bing po Powerade, marki bezpośrednio wzywają swoich konkurentów i wprowadzają rywalizację na wyższy poziom. Chociaż mogę szczerze powiedzieć, że nie nienawidzę żadnej z moich konkurencji, rywalizacja między markami stała się tak zacięta, że niektórzy dyrektorzy firm otwarcie "nienawidzili" siebie nawzajem.
$config[code] not foundReklama konkursowa: przynieś!
Marki, które bezpośrednio zakwestionowały konkurencję, obejmują:
- Bing: Kampania Bing "Do not Get Scroogled!" Ma bezpośredni cel w Google, opierając się na obawach prywatności i względnym niezadowoleniu ze społeczności SEM. Bing specjalnie atakuje Gmaila, Google Shopping i Google Apps, aby przekonać użytkowników do przejścia na Bing. Choć wydaje się, że kampania działa w pewnym stopniu, jest to ryzykowne działanie, którego ja osobiście nie polecałbym - istnieje cienka granica pomiędzy reklamą negatywną i konkurencyjną (zostawmy negatywne reklamy politykom).
Niebezpieczeństwo polega na tym, że Microsoft atakuje programistów Androida i iOS, czyli tych samych, którzy budują platformy Microsoftu. Największą lekcją do nauczenia się z kampanii Binga jest to, że powinieneś unikać alienowania potrzebnych Ci osób w reklamie. Chociaż jest to ryzyko, które Bing jest skłonny podjąć, to jest to, że myślę, że większość firm nie jest.
- Powerade: Choć Gatorade ma około 75 procent udziału w rynku w Stanach Zjednoczonych, Powerade szuka konkurencji w branży. W ostatnich reklamach Powerade zawołał swoją konkurencję po imieniu - manewrem, który według mnie sprawował się z wdziękiem i wspaniale.
Widzisz, Gatorade wypuścił linię Prime, Perform i Recover. Teraz, gdy nie jestem zawodowym sportowcem, bycie w dniu gry wymagało 3 różnych drinków, nie uważasz? Aby to wykorzystać, Powerade rozpoczął kampanię "Keep it simple", która ogranicza zamieszanie. Ta przyjazna szczepionka, koncentrująca się na postrzeganej przez konkurencję nieskuteczności produktu, sprawiła, że był to udany ruch.
- Volkswagen: Mam dla ciebie trochę historii. Natychmiast po drugiej wojnie światowej Volkswagen zdecydował się wejść na amerykański rynek. Kto by pomyślał, że niemiecki samochód zamówiony przez samego Adolfa Hitlera kiedykolwiek by mu się udało?
Strategia Volkswagena skupiła się na byciu innym.W tym czasie cały amerykański przemysł samochodowy skupiał się na dużych samochodach. Duże samochody były normą - duże było piękne. Kiedy Volkswagen wszedł na scenę, wyruszyli przeciwko całemu przemysłowi motoryzacyjnemu w USA pod hasłem "Think Small". Te dwa słowa przecięły konkurencję i stworzyły Volkswagena jako jedyną unikalną opcję na rynku.
Czy jesteś zainspirowany, aby Twój marketing był bardziej konkurencyjny?
Jeśli chcesz być konkurencyjną marką, musisz stworzyć silną strategię treści, która zapewni sukces i zapobiegnie flopie. Prawdziwie skuteczna konkurencyjna strategia marketingowa to taka, która może przetrwać z czasem. Nie chcesz publikować reklamy konkurencyjnej, aby nie mieć nic innego do powiedzenia lub nie być w stanie odpowiedzieć na krytykę.
Stworzenie mapy drogowej daje możliwość zaatakowania lidera rynku i zwiększenia udziału tego tortu.
Ponadto, jeśli to możliwe, unikaj jawnej negacji. Chociaż chcesz wykorzystać wyzywające reklamy przeciwko konkurencji, chcesz również sprawić, by konsumenci postrzegali Twoją markę jako inną, podobną do kampanii Volkswagena. Kiedy stwierdzisz, że jesteś prawdziwą alternatywą, konkurencyjne reklamy naprawdę mogą mieć świetny efekt.
Dobrą wiadomością jest to, że o wiele łatwiej jest być marką pretendenta niż bronić się - nawet jeśli konkurencyjne reklamy zawiodą. Twoja marka ma wiele do zyskania, ale niewiele do stracenia.
I hej, ludzie uwielbiają ukorzenienie dla słabszego.
Game Face Photo za pośrednictwem Shutterstock
7 komentarzy ▼
