Jeśli jesteś energicznym, doświadczonym i przedsiębiorczym menedżerem, możesz chcieć osiągnąć pozycję dyrektora handlowego. Jest to starszy lider, który jest odpowiedzialny za identyfikację nowych działań handlowych i napędzanie rozwoju firmy. Zwykle jest członkiem zespołu zarządzającego i podlega dyrektorowi naczelnemu. Dyrektorzy handlowi są zatrudniani przez firmy, ale także przez organizacje non-profit i organizacje charytatywne, które muszą zmaksymalizować dochód, aby spełnić cele charytatywne.
$config[code] not foundKwalifikacje
Aby wziąć udział w roli dyrektora handlowego, musisz mieć co najmniej tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, finansów lub pokrewnej dziedzinie. Pożądana jest także kwalifikacja podyplomowa, podobnie jak członkostwo w organizacji zawodowej. Wielu dyrektorów handlowych jest wykwalifikowanymi księgowymi lub członkami American Marketing Institute.
Doświadczenie
Jest to rola seniora, więc pracodawcy oczekują, że kandydaci będą mieli od pięciu do 10 lat doświadczenia w skutecznym zarządzaniu komercyjnym. Na przykład mógłbyś spędzić czas jako dyrektor marketingu lub prowadząc działalność detaliczną. Dział marketingu, sprzedaży i rozwoju biznesu prawdopodobnie będzie Twoim obowiązkiem, więc musisz mieć doświadczenie w prowadzeniu dużych zespołów. Oprócz demonstrowania doświadczenia w zarządzaniu, musisz opracować strategię handlową.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingUmiejętności
Dyrektor komercyjny potrzebuje wyjątkowych umiejętności interpersonalnych i networkingu. Musisz być w stanie budować i utrzymywać efektywne relacje robocze z klientami, partnerami, dostawcami i personelem. Musisz posiadać umiejętność obsługi komputera i korzystać z baz danych do zarządzania relacjami z klientami. Ponieważ będziesz mieć nadzór nad wieloma różnymi projektami na różnych etapach rozwoju, potrzebujesz również doskonałych umiejętności zarządzania projektami i zarządzania czasem.
Cechy osobowe
Cechy przywódcze są niezbędne dla tej roli. Musisz być w stanie zainspirować i zmotywować ludzi do prowadzenia biznesu i osiągnięcia swoich celów. Ale musisz połączyć te cechy z silnymi zdolnościami organizacyjnymi, a zwłaszcza z dbałością o szczegóły. Dyrektorzy komercyjni odpowiadają za zatwierdzanie umów. Konieczne jest, aby nie pozostawiać żadnych luk prawnych, przez które mógłby uciekać nowy biznes lub zyski.
Obowiązki
Dyrektor handlowy działa na wysokim poziomie, aby opracować i wdrożyć strategie rozwoju rynku i biznesu. Obejmuje to identyfikację nowych możliwości, rozwijanie nowych relacji z klientami, tworzenie propozycji biznesowych i pisanie ofert. Przejmujesz wiodącą rolę w zarządzaniu relacjami z klientami i zapewniasz, że zarząd i zespół zarządzający są na bieżąco informowani o możliwościach rynkowych i rozwoju działalności. Po stronie zarządzania prowadzisz zespoły rozwoju biznesu, sprzedaży, obsługi klienta i marketingu. Ty także ponosisz najwyższą odpowiedzialność za zarządzanie budżetem dyrekcji.
