Co ciekawe, nie przewiduje, że większość zniknie w 100%. Przeciwnie, przewiduje, że większość będzie w ostatnich rzutach z gwałtownego spadku w ciągu 10 lat. Wciąż będą istnieć w jakiejś formie, chociaż są jedynie cieniem ich dawnych "ja".
To dzwoni mi wiernie. Czasem czytam prognozy, które nierzeczywiejąco dekretują nocną śmierć tego produktu lub tej gałęzi przemysłu. W prawdziwym życiu branże rzadko znikają z dnia na dzień - w rzeczywistości ciężko mi wymyślić jeden przykład. Zwykle trwa to kilka lat - czasami dziesiątki lat - podczas których przemysł kurczy się i umiera bolesną, powolną śmiercią.
Spowolnienie sprzedaży, z roku na rok staje się coraz mniejsze. Klienci stopniowo przechodzą do nowego rozwiązania, które lepiej spełnia ich potrzeby lub pragnienia.
Niektóre firmy w upadających branżach pozostają opłacalne przez lata - są tylko mniejsze.
Właściciele starają się utrzymać je tak długo, jak to możliwe i wydoić gotówkę z krowy. Zacieśniają pasy i zmniejszają wydatki, aby pozostać w zgodzie ze zmniejszającą się sprzedażą, ponieważ mają tendencję zniżkową.
Wiedzą, że pewien poziom popytu na rynku utrzyma się przez długi czas. Ponieważ nawet gdy tłumy klientów mogą przejść do najnowszego i najlepszego zamiennika, ludzkie zachowanie jest takie, że konsumenci nie poruszają się w tym samym tempie. (Czy słyszałeś o wczesnych użytkownikach, późnej większości, maruderach?) To samo dotyczy rynków B-to-B. Podobnie jak konsumenci, klienci biznesowi nie przenoszą się również na nowe technologie lub rozwiązania w tym samym tempie.
Niektórym firmom udaje się osiągnąć tymczasowy wzrost w samym środku umierających gałęzi przemysłu. Na przykład, możesz zobaczyć konsolidację, w której jeden gracz kupuje innych walczących graczy (powiedzmy, aby utrzymać ekonomię skali w zakładach produkcyjnych) i mleczy pozostałe lata za każdy cent. Lub silniejsi gracze po prostu czekają na pakowanie i pożerają okruchy pozostawione w grze, gdy zawodnicy wychodzą z biznesu jeden po drugim. Czasami firmy rozgałęziają się na rynki zagraniczne, gdzie tempo spadku może być znacznie wolniejsze.
Tymczasowe tryby wzrostu mogą maskować długoterminowy spadek branży. Dlatego jeśli zastanawiasz się nad zakupem firmy lub inwestowaniem w franczyzę, upewnij się, że rozumiesz, czy jakikolwiek wzrost odzwierciedla długoterminowy potencjał w porównaniu z tymczasowym wzrostem. Różnica zasadniczo wpływa na wartość firmy.
Inteligentne firmy w upadających branżach celowo kanibalizują swoje własne firmy. Wraz ze spadkiem starego przemysłu inwestują oni w alternatywne linie biznesowe lub przełomowe technologie, które je zastępują.
Widzisz to teraz z branżą Yellow pages, gdzie gracze inwestują w internetowe inicjatywy poprzez przejęcia i / lub rozwój organiczny, nawet gdy ich książki drukarskie stopniowo się zmniejszają. Inteligentne firmy nie czekają, aż stanie się to niebezpieczne. Im bardziej strategicznie myślą, tym wcześniej się zaczynają. Jak tylko zauważą pierwsze oznaki spadku, szukają tego, co jeszcze kwitnie, i zastanawiają się, jak zarobić pieniądze w przemyśle zastępczym, nawet jeśli oznacza to radykalnie odmienny model biznesowy. Może to być wygrana dla firm, które mają stopę w starym przemyśle, a także w nowej branży, która go zastępuje.
6 komentarzy ▼
