Twój Blogger biznesowy był po obu stronach stołu jako kupujący i sprzedający w zamówieniach publicznych. Kilka miesięcy temu współpracowałem z klientem sprzedającym produkty w sektorze publicznym, pracując na targach zamówień publicznych w Baltimore / Washington.
Monitorowanie i utrzymywanie jest kluczem do sprzedaży na dowolnym rynku. Ale czy zasady różnią się w sprzedaży rządowej? W szczególności, kiedy robisz agrofaga?
$config[code] not foundGloria Berthold, prezes firmy TargetGov, przedstawiła przekonującą prezentację, przypominającą właścicielom małych firm, że niektóre transakcje rządowe mają długie, wymagające cykle sprzedaży. Co jest potrzebne?
"Wytrwałość, upór, trwałość" - mówi.
Gloria przypomina nam, że przedstawiciele handlowi często rezygnują zbyt wcześnie. Będą ratować się, zanim zostaną wyrzucone.
Trwałość. Miałem szczęście mieć trenera sprzedaży ponad dwie dekady temu, który nauczył się mierzyć wytrwałość. W elicie pod wysokim ciśnieniem elitarnej kadry medycznej sprzedaży. Jego rada:
Jeśli nie wyrzucasz konta raz w miesiącu, nie pracujesz wystarczająco ciężko.
To zawsze jest wyzwanie: balansowanie jest miłe, a bycie dobrym…i trwały.
Przepraszam. Bycie miłym jest przecenione. Twój blog biznesowy zawsze zaleca bycie dobry.
Inteligentne małe firmy znają różnicę między oporem sprzedaży, zajmowaniem się zastrzeżeniami, a inteligentną sprzedażą i zarządzaniem kontami.
Nasze produkty marki X unikają niepotrzebnych odpadów papierowych, pomagają chronić nasze cenne zasoby naturalne, takie jak lasy i ropa, chronią siedliska dzikich zwierząt i nie przyczyniają się do składowania odpadów.
Zobacz bardziej wyjątkową mądrość sprzedażową w księgowości GrowArrain dotyczącej Salesmanship.
3 komentarzy ▼
