Jesteśmy w ciągłym pościgu za ruchem sieciowym, ale jest duża szansa, że nie wykorzystujemy w pełni tego, co już mamy. Możemy być w stanie wykorzystać kilka prostych usprawnień, aby lepiej wykorzystać nasze obecne wizyty.
Optymalizacja konwersji brzmi groźnie dla wielu właścicieli firm. Wydaje się prawie łatwiejsze, aby coraz więcej osób przychodziło do Twojej witryny, a następnie zachęcanie ich do robienia czegoś, gdy tam są.
$config[code] not foundCóż, z przyjemnością dowiesz się, że czasami wystarczy kilka prostych poprawek, aby uzyskać lepsze wyniki z wizyt w witrynie.
Jak zwiększyć współczynniki konwersji w swojej witrynie
1. Dodaj wyraźne wezwanie do działania
To niewiarygodne, jak często ląduję na stronie i czuję się całkowicie zagubiony co do tego, co mam tam robić. Tak wiele stron po prostu nie zawiera wyraźnego wezwania do działania kierującego użytkownika na ścieżkę konwersji.
Proste, jasne wezwanie do działania może zrobić ogromną różnicę. W większości przypadków jest to naprawdę proste usprawnienie.
Przeglądaj swoją stronę i spróbuj sobie wyobrazić, czy jest wystarczająco jasne, co chcesz, aby odwiedzający zrobili na każdej stronie (łącznie z informacyjnymi stronami, takimi jak "O nas" i "Nasza polityka prywatności"). Nigdy nie zwlekaj z odwiedzającymi: pokaż im drogę!
2. Publikuj swoje materiały sprzedażowe
Twój zespół sprzedaży (lub Ty, jeśli sam prowadzisz swój proces sprzedaży) prawdopodobnie opracował cenne materiały, które pomogą w zakończeniu sprzedaży. Jeśli sprzedajesz usługi lub SaaS, są to przekonujące studia przypadków pokazujące twoją pracę. Jeśli sprzedajesz produkty, mogą to być piękne katalogi produktów.
Jeśli chcesz pójść o krok dalej, możesz przekształcić studia przypadków w dobrze zaprojektowane treści online, takie jak Iflexion na stronie z portfolio:
Używanie swojej witryny jako cyfrowego centrum dla wszystkiego, co stworzyłeś, jest dobrym pomysłem. Jeśli próbuję wybrać jedną z dwóch restauracji, a jedna z nich ma pełne menu do pobrania ze strony, zdecydowanie wybiorę to. Im bardziej poinformowani są Twoi goście, tym więcej masz zaufania do swojej marki.
3. Pokaż prawdziwą osobę za swoją marką
Istnieje zdumiewająca liczba blogów biznesowych, które mają "administratora" jako autora każdego posta na blogu … lub które mają całkowicie bezosobowe "O stronie".
Ludzie odnoszą się do ludzi!
- Dodaj osobistą historię do strony "Informacje"
- Dodaj nazwiska i zdjęcia menedżerów
- Dodaj dane osobowe zespołów sprzedaży i / lub obsługi klienta na stronie kontaktowej
- Dodaj autora po linii do każdego posta na blogu opisującego wiedzę autora
Używaj osobistych zdjęć, szczegółów, historii w całej witrynie, a zauważysz ogromny wzrost liczby konwersji. Według Jakoba Nielsena, jeśli oferujesz mu dobre wrażenie, poprawiasz swoją wiarygodność dzięki prostemu faktowi, że nie próbujesz się ukryć. Ludzie pamiętają ludzi i czują się pewniej kupując od ludzi.
4. Przejdź do elastycznego projektu
Umieszczam to na 4 miejscu nie dlatego, że nie jest ważne, aby przejść do responsywnego projektu, ale ponieważ w większości przypadków nie jest to łatwy przełącznik, a ten artykuł skupia się na najłatwiejszych rzeczach, które możesz wykonać.
Dobra wiadomość jest taka, że jeśli twoja strona (lub jej część) działa na WordPressie, jej responsowanie może być bardzo łatwe. Colorlib wyreżyserował listę najlepiej reagujących motywów WordPress i jest to najnowsza lista, którą udało mi się znaleźć. Po prostu wybierz motyw i dostosuj go tak, aby wyglądał niepowtarzalnie. Nie zapomnij wypróbować swojej strony z urządzenia mobilnego, gdy wszystko będzie gotowe, aby upewnić się, że wszystko wygląda i działa poprawnie.
5. Dodaj dodatkowy cel konwersji
Czasami ludzie po prostu nie są gotowi na zakup. Mogą robić swoje badania. Mogą się rozpraszać przez prawdziwe życie lub mogą po prostu zdecydować się na później. Będą kupować od twojej marki, kiedy będą wreszcie gotowe. Klucz jest dla nich, gdy są gotowi.
Dlatego tak ważne jest dodanie celu konwersji wtórnej. Niech Twoi nie-kupujący subskrybują i wiążą ich z Twoją marką, aby w niewielkim stopniu przypominać im o Twojej firmie w nadchodzących miesiącach. Wyślij im kupony lub prezenty na święta lub zaktualizuj je o ważne wiadomości. To, co będzie je angażowało w Twoją markę, zależy od natury twojej firmy, ale możesz skontaktować się z tymi, którzy kiedyś uważali, że kupujesz od ciebie, to złoto.
Nie bądź jednak zbyt agresywny: nie chcesz odciągać potencjalnych nabywców od głównego celu, czyli bezpośredniej sprzedaży. Zachowaj kanał konwersji wtórnych, dopóki użytkownik nie będzie gotowy do wyjścia.
Hubspot zawiera więcej przykładów fajnych wezwań do działania, aby uzyskać inspirację.
Czasem robimy tak wiele, aby odkryć i rozwinąć nowe kanały komunikacyjne dla naszej strony, że całkowicie tęsknimy za owocami wiszącymi na niższym poziomie. Nie pozwól, aby tak się stało! Wykorzystaj swój obecny ruch do pełnego potencjału, aby osiągnąć jeszcze lepsze wyniki, gdy ruch rośnie!
Czy istnieją inne sposoby łatwego usprawnienia konwersji witryny? Daj nam znać w komentarzach!
Patrząc na zdjęcie komputerowe za pośrednictwem Shutterstock
7 komentarzy ▼
