Jeśli myślicie o swoim małym biznesie jako o ludzkim ciele, to przenieśmy nieco analogię i powiemy, że strumień dochodów jest krwiobiegiem twojej firmy. Przepływa przez twoje "biznesowe" ciało i odżywia wszystkie "komórki". Nie będę traktował tej analogii zbyt daleko poza tym, że kiedy nie zwracamy uwagi na składnik cenowy miksu marketingowego, głodujemy nasz organizm biznesowy składników odżywczych potrzebnych do długiego i zdrowego życia.
$config[code] not found
Przeczytaj tę recenzję "1% nadzwyczajna" jako mój naglący apel, abyście rzeczywiście zobowiązali się do skorzystania z tego, co oferujecie i wdrożenia tego w waszym biznesie.
"1% nadzwyczajne: jak skuteczne firmy wykorzystują cenę do zyskania i wzrostu" to kolejna książka Rafiego Mohammeda do "The Art of Pricing." Odkryłam Rafiego, gdy przeprowadzałam badania mające na celu stworzenie strategii cenowej dla klienta. Wziąłem "The Art of Pricing" i byłem zachwycony. Rafi i ja połączyliśmy się po przeczytaniu tej książki i powiedział mi, że będzie kontynuacja. I oto jest. Otrzymałem kopię około miesiąca temu.
Wyzwanie biznesowe? Istnieje strategia cenowa!
Niezależnie od tego, jakie masz wyzwania biznesowe, istnieje dla niego strategia cenowa. Na przykład:
- Za mało nowych klientów? Więcej punktów cenowych może przyciągnąć więcej klientów. Wypróbuj "różnicową" strategię cenową. Jedna z cech KILLERA "1% nadzwyczajna" to te słowa "głosu klienta", które Rafi przeczytał w całej książce. To, co uwielbiam, to fakt, że możesz dosłownie wyciągnąć je z książki i umieścić w ankiecie, dzięki której klienci zobaczą, co wolą. Wyciągnąłem je z rozdziału "Wybierz plan". Czy którekolwiek z tych stwierdzeń brzmi jak coś, co mogą powiedzieć Twoi klienci?
- “Jestem gotów wypełnić formularze, wysłać je pocztą i odczekać kilka tygodni, aby uzyskać niższą cenę ".
- "Czy dopasujesz zniżkową cenę oferowaną przez rywala?"
- "Jestem gotów wymienić wygodę za upust."
- "Chciałbym zrobić sobie przerwę, jeśli kupię dwa lub więcej produktów."
- Perspektywy, które nie zmieniają się w klientów? Prawdopodobnie nie zmieniasz perspektywy w klientów, ponieważ nie oferujesz wystarczającej liczby punktów lub alternatyw dla wszystkich potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani jakąś wersją produktu po cenie, którą są gotowi zapłacić.
- "Nie muszę posiadać całego produktu, ale jestem zainteresowany posiadaniem jego części"
- "Jestem zainteresowany twoim produktem, ale niepokoję się wydajnością"
- "Chciałbym używać i próbować tyle, ile chcę, bez konieczności rozważania każdego zakupu".
- Nie zarabiasz wystarczająco dużo od obecnych klientów? Może powinieneś rozważyć "Wersję" z rozdziału 3:
- "Jestem gotów zapłacić więcej, aby pójść na czele linii."
- "Cenię szybkość"
- "Interesuje mnie Twój produkt: czy masz wersję z rabatem i mniej funkcji?"
Co oznacza 1% windfall?
Byłem bardzo podekscytowany tym, jak ta książka może pomóc małym firmom zarobić więcej pieniędzy i dotrzeć do większej liczby klientów, o których nawet nie mówiłem, do czego odnosi się tytuł książki!
"Badanie przeprowadzone przez McKinsey and Company of Global 1200 wykazało, że jeśli wzrosną one o zaledwie 1%, a popyt pozostanie na stałym poziomie, średnio zysk operacyjny każdej firmy wzrośnie o 11%."
Oto zdjęcie wykresu, który wyciągnąłem z książki:
Schemat "Kultury kultury zysku"
W ostatnich rozdziałach książki Rafi podaje bardzo szczegółowe instrukcje dotyczące tworzenia "Kultury zysku" w twojej firmie. Zamiast uciekać od mówienia o cenach i zyskach, biegnij w jego kierunku z szeroko otwartymi ramionami. Jeśli się wahałeś, bo nie wiesz od czego zacząć, kup "1% nadzwyczajna" dla siebie i dla wszystkich w firmie. Następnie przeczytaj to razem, postępuj zgodnie z planem i doświadczaj rentowności w każdej gospodarce.
Fajnie czytać za dużo!
Może myślisz, że książka o cenach to drzemka. Nic nie może być dalej od prawdy. Styl Rafiego jest wciągający. W końcu jest on ekonomistą, co oznacza, że lubisz "Superfreakonomia" spodoba ci się też to. Widać, że Rafi pasjonuje się cenami i ciekawością tego, co motywuje ludzi, aby przejść od potencjalnych klientów do klientów.
Teraz uwolnię cię, aby uzyskać własną kopię "1% windfall". Książka jest na półkach i na Amazon. To moja niezbyt subtelna wskazówka, że powinieneś kliknąć na Amazonkę lub odwiedzić lokalną księgarnię, gdy tylko skończysz czytać tę recenzję, ponieważ będziesz w stanie zwiększyć swoje dochody, zarobki i zyski - ale tylko wtedy, gdy Rób to, co mówi, a nie tylko czytaj, co mówi. Jeśli sprzedajesz coś, to jest to książka, w której musisz ustalić strategię ustalania cen i zbudować zyskowną działalność.
11 komentarzy ▼
