Powodzenie agenta nieruchomości i ofiary działa zbyt ciężko dla ich pieniędzy początkowo i prawie wcale nie ustalono. Większość agentów P & C nie zgodziłaby się z ostatnią częścią oświadczenia, ponieważ po założeniu ksiąg biznesowych zawsze jest coś do zrobienia. Agenci majątkowi i ofiar otrzymują roczną prowizję od składek, które zbierają, sprzedając polisę. W przeciwieństwie do przedstawicieli życia, nie jest tak duża, ale otrzymują ją za każdym razem, gdy klient odnawia. Oznacza to, że twój dochód rośnie z każdym rokiem w twojej branży.
$config[code] not foundSpodziewaj się pracować długie godziny i późne godziny. Ponieważ musisz widzieć ludzi, gdy są w domu, wykonujesz większość swojej działalności po normalnych godzinach pracy. Początkowo wprowadzisz 60-godzinne tygodnie, ponieważ zawsze jest coś, co musisz zrobić, czy to utrzymanie rekordów, wyszukiwanie, obsługa roszczeń lub sprzedaży. Często doświadczeni przedstawiciele mają pracowników serwisowych, którzy wykonują wiele prac serwisowych w późniejszych latach.
Oblicz swój budżet. Wiesz, ile pieniędzy potrzebujesz, aby żyć. Chociaż ważne jest, aby pomagać ludziom i wykonywać dobrą robotę, jeśli nie masz dochodów, aby iść dalej, nie jesteś dla nikogo pomocą. Weź pod uwagę potrzeby swojej rodziny i dowiedz się, jaką kwotę premii potrzebujesz, aby otrzymać prowizje, aby opłacić rachunki. Pamiętaj, że twój dochód poprawia się co sześć miesięcy do roku, w zależności od rodzaju płatności premium, jaką twój klient robi. Dochody dla agentów P & C rosną z czasem. Otrzymujesz prowizję nie tylko za początkową sprzedaż polisy, ale także za każdym razem, gdy klient płaci premię. Oznacza to, że co sześć miesięcy otrzymujesz podwyżkę, ponieważ masz przedłużenie. Powinno to również przypominać o utrzymywaniu kontaktu z istniejącymi klientami co sześć miesięcy.
Zachowaj doskonałe rekordy. Nie oznacza to tylko rekordów klienta, które są ważne, ale także osobistych rekordów sprzedaży. Musisz dowiedzieć się, ile kontaktów musisz wykonać, aby umówić się na spotkanie i ile spotkań potrzebujesz na sprzedaż. Zwróć także uwagę na średni dochód z każdej sprzedaży. Pomaga to zaplanować liczbę kontaktów.
Bądź na bieżąco ze zmianami w branży. Kształcenie ustawiczne jest ważne w każdej dziedzinie, ale przede wszystkim w ubezpieczeniach. Ważne jest również, aby znać rosnące koszty samochodów i roszczeń, dzięki czemu można odpowiednio zabezpieczyć klientów. Weź udział w ciągłej edukacji co sześć miesięcy. W większości przypadków twój wydział ubezpieczeń państwowych będzie wymagać, abyś zarobił określoną liczbę godzin CE, aby odnowić licencję.
Zapytaj o polecenia. Jeśli masz zadowolonych klientów (a jeśli nie, powinieneś dowiedzieć się dlaczego), poproś o skierowanie. Wielu przedstawicieli ma pocztówki wykonane ze wstępem o sobie, że proszą klienta o podpisanie. Wysyłają pocztówki do poleconych, zanim zadzwonią.
Uczestniczyć w działaniach publicznych. Nie ma lepszego sposobu na poznanie innych ludzi niż pomoc w organizacji charytatywnej. Jest to korzystne dla Twojej kariery i społeczności. Im więcej osób spotkasz, tym więcej będziesz mieć potencjalnych klientów. Wybierz funkcje dla organizacji charytatywnych, które naprawdę chcesz pomóc.
Zachowaj spójne godziny pracy. Jednym z największych problemów z jakimkolwiek typem pozycji sprzedażowej jest często to, że jesteś szefem swojego czasu. Często ten szef jest zbyt łagodny. Konsekwencja działa. Nawet jeśli wygląda najciemniej, a sprzedaż jest niewielka, poczujesz się lepiej. W końcu, to suche zaklęcie zniknie, a będziesz miał wystarczającą sprzedaż ze wszystkich prac przygotowawczych.
