Dzięki reklamie online firmy każdej wielkości mają szansę konkurować na rynku. Przed tym czasem technicznym mogli reklamować tylko firmy z dużym budżetem. Małe firmy mogą teraz promować swoje produkty lub usługi przy niewielkim budżecie i mogą je zwiększać w miarę wzrostu i uzyskiwania wyników.
Ponadto reklama online zapewniła wyraźniejszą platformę atrybucji. Możemy wiedzieć, czy nasze reklamy PPC lub displayowe działają w oparciu o dane konwersji. Możemy również wiedzieć, ile osób widzi nasze reklamy z wyświetleniami, a nawet wiedzieć, ile osób kliknęło (współczynnik klikalności lub CTR).
$config[code] not foundNiestety wszystkie te postępy również przyniosły pułapki. Wiele firm, zwłaszcza małych, nie jest w stanie nadążyć za zmianami. Często brakuje im środków, aby to zrobić w firmie, nie mają budżetu na zatrudnienie firmy zarządzającej PPC lub, co najważniejsze, są rozczarowani wynikami. Sfrustrowani właściciele mogą myśleć, że PPC nie jest idealny dla ich biznesu, ponieważ próbowali kilku technik i zawiedli.
Jeśli identyfikujesz się z tą frustracją i nie wiesz od czego zacząć, masz szczęście, już dziś! Ucz się na błędach poniżej, aby ulepszyć swoje kampanie PPC.
Pułapki PPC, których należy unikać
Zły wybór słów kluczowych
Słowo kluczowe to słowo lub wyrażenie używane przez osoby szukające informacji w Internecie. Wyszukiwarki takie jak Google czy Bing mają inteligentne algorytmy, które nieustannie uczą się na podstawie tych wyszukiwań, aby poprawić swoje wyniki i dostarczać najbardziej istotne informacje dla użytkownika - w tym wyniki organiczne i płatne. Tak więc, jeśli użyję frazy kluczowej, takiej jak "czarna sukienka", otrzymam następujące wyniki:
Reklamy dotyczące zakupów i wyszukiwania to reklamy PPC, które zostały pobrane przez użyte słowo kluczowe. Ofertami o charakterze organicznym są treści, które Google uznał za istotne dla mojego wyszukiwania. W obu przypadkach ważne jest, aby pamiętać, że Google rozważył mój zamiar aby uzyskać odpowiednie wyniki.
Uwzględnienie zamiaru słów kluczowych i wybór odpowiednich słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla udanych kampanii; Jest to jednak jedna z największych pułapek dla małych właścicieli. Chcesz wybrać słowa kluczowe odpowiednie dla Twojej firmy i dostosować stawki zgodnie z poziomami intencji.
Na przykład, jeśli sprzedajesz czarne sukienki, możesz chcieć postawić wyższą stawkę za "kupuj czarne sukienki", a nie po prostu "czarne sukienki", ponieważ ktoś, kto używa słowa "kup", miałby większą chęć dokonania zakupu.
Oprócz intencji, chcesz również wstępnie zakwalifikować słowa kluczowe, oceniając liczbę wyszukiwań i konkurencję. Wybierz słowa kluczowe o dużej liczbie wyszukiwań i niskiej konkurencji, korzystając z takich narzędzi, jak Planer słów kluczowych Google. Pomoże Ci zobaczyć, jakich słów kluczowych używają ludzie do podobnych wyszukiwań, liczby wyszukiwań miesięcznie, sugerowanych stawek i konkurencji.
Oprócz powyższej taktyki należy również stosować słowa kluczowe z długim końcem, aby uzyskać większe prawdopodobieństwo konwersji i niższego kosztu / niższego ryzyka. Tego typu słowa kluczowe są bardziej opisowe niż słowa kluczowe o krótkim zbliżeniu.
Na przykład, zamiast "czarnych sukienek" użyłbym następującego długiego ogłaszania słowa kluczowego "krótkie czarne sukienki koktajlowe". Zapoznaj się z planerem słów kluczowych i zobacz, jakie słowa kluczowe mogą zawierać jako słowa kluczowe z długim końcem.
Błędne kopiowanie reklam
Twoje reklamy mają najwyższą moc generowania konwersji. Jeśli słowa kluczowe i ustawienia kierowania są prawidłowo skonfigurowane, ale Twoje reklamy są wadliwe, użytkownicy nie będą klikać Twoich reklam. Skorzystaj z rozszerzonych reklam tekstowych, aby zwiększyć współczynnik konwersji.
Jeden z głównych błędów popełnianych przez firmę podczas tworzenia kopii reklamy jest zbyt ogólny lub nieatrakcyjny. Podejmij to, czego poszukują poszukiwacze i zawiąż ją z unikalną propozycją wartości. Jeśli na przykład tworzysz reklamę "czarnych sukienek", możesz utworzyć reklamę, która podkreśli Twoje niskie ceny lub różnorodność zasobów reklamowych.
Zobacz, co oferują konkurenci i spróbuj zaoferować coś lepszego. Ponadto używaj numerów tak często, jak to możliwe, ponieważ reklamy, które je zawierają, mają wyższe współczynniki klikalności.
Kolejna konieczność: dodaj rozszerzenia słów kluczowych do reklam - są one wskazane powyżej, za pomocą żółtych strzałek. Zwiększają one atrakcyjność Twojej reklamy i pozwalają na dodanie dodatkowych korzyści do Twojej oferty. Istnieją różne typy rozszerzeń, takie jak rozszerzenia witryn (linki do określonych części witryny), rozszerzenia objaśnień lub rozszerzenia połączeń (zwykle używane w przypadku urządzeń mobilnych).
Wreszcie, Twoje reklamy powinny mieć jak największą liczbę odmian. Przetestuj różne nagłówki i opisy, aby dowiedzieć się, który z nich daje najlepsze wyniki.
Brak organizacji
Posiadanie zorganizowanej struktury kampanii pozwala uzyskać większą kontrolę nad kampaniami i uzyskać lepsze wyniki. Aby rozpocząć, Twoje kampanie powinny być uporządkowane według lokalizacji geograficznej. Dzięki tej segmentacji możesz kierować reklamy na różne kraje, korzystając z różnych stawek. Będziesz także mógł zobaczyć, które kraje przynoszą najlepsze wyniki i być w stanie zwiększać budżety według własnego uznania.
Ponadto powinieneś mieć różne kampanie dla różnych typów produktów. Na przykład może być kampania na sukienki, kolejna kampania na koszule i druga na spodnie. Następnie w ramach każdej kampanii tworzysz grupy reklam składające się z podobnych słów kluczowych.
Na przykład w kampanii "sukienki" możesz mieć inną grupę reklam dla różnych rodzajów sukienek w ekwipunku: sukienki koktajlowe, suknie wieczorowe itp. Jeśli Twoje kampanie i grupy reklam nie są zorganizowane, zaryzykujesz wyświetlanie swojej reklamy dla słów kluczowych, które nie są istotne i marnują pieniądze bez powodu.
Wysyłanie ludzi na niewłaściwą stronę
Wszystko zależy od oczekiwań. Jeśli Twoja reklama promuje sukienki, użytkownicy oczekują, że wylądują na stronie, na której mogą kupić sukienki. W przeciwnym razie będą rozczarowani i prawdopodobnie przejdą na inną stronę internetową. Dzięki temu uzyskasz mniej konwersji i niższy wynik jakości.
Wynik Jakości to zmienna używana przez Google i Bing w celu określenia trafności i jakości reklam. Złe wyniki jakości mogą zwiększyć koszt kliknięcia i zmniejszyć widoczność. Kopiowanie reklamy i trafność strony docelowej może znacząco wpłynąć na Twój Wynik Jakości, dlatego warto mądrze planować strony docelowe.
Bez optymalizacji
Kampanie PPC są zawsze w toku. Wyszukiwarki nieustannie wprowadzają nowe aktualizacje, które mogą wpływać na widoczność i koszty. Bądź na bieżąco z najnowszymi wiadomościami marketingowymi i w razie potrzeby dokonuj optymalizacji.
Jednym z najbardziej przydatnych sposobów optymalizacji kampanii jest budowanie list wykluczających słów kluczowych. Tego typu słowa kluczowe działają jak filtry dla Twoich kampanii, więc Twoje reklamy nie będą mogły być wyświetlane dla takich słów kluczowych. Ta praktyka może zaoszczędzić sporo pieniędzy na nietrafnych kliknięciach, które powodują ruch o złej jakości.
Kolejną użyteczną praktyką optymalizacji jest tworzenie nowych reklam z nową kopią. Upewnij się, że tworzysz nowe reklamy, a nie edytujesz stare; w przeciwnym razie Twoja historia skuteczności zostanie usunięta z Twoich kampanii. Ponadto zawsze dobrze jest przyjrzeć się typom dopasowania słów kluczowych i spojrzeć na narzędzie do planowania słów kluczowych, aby dodać więcej słów kluczowych do kampanii.
Opakowanie to
Reklama PPC pozwoliła małym firmom konkurować z większymi; Jednak inteligentni właściciele powinni mieć strategiczne konta, aby uniknąć marnowania pieniędzy na złe kliknięcia. Istnieje kilka taktyk, które można wykorzystać do optymalizacji kampanii, takich jak zorganizowana organizacja, atrakcyjne reklamy i rozszerzenia reklam. Podobnie jak w przypadku innych działań marketingowych, zawsze ważne jest mierzenie, śledzenie i optymalizacja postępu. Dzięki staranności, najlepszym praktykom i wytrwałości będziesz mógł używać reklam PPC jako swoich sprzedawców online.
PPC Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Google 2 Komentarze ▼
