Jaka jest różnica między odnoszącym sukcesy finansową adwokatem a prawnikiem, który czasami boryka się z problemami finansowymi? To niekoniecznie ich osiągnięcia lub znajomość prawa. Dość często jego zdolność adwokata do sprzedaży swoich usług potencjalnym klientom.
Ale marketing praktyki prawniczej nie zawsze jest taki sam jak marketing innych rodzajów działalności. Więc David M. Ward, Esq. z The Attorney Marketing Center dostarczyło kilka ukierunkowanych porad marketingowych dla prawników w wywiadzie e-mail dotyczącym trendów dla małych firm. Poniżej znajduje się 20 jego najlepszych propozycji.
$config[code] not foundJak wprowadzić na rynek praktykę prawniczą
Wybierz określony rodzaj prawa
Zamiast być lekarzem ogólnym, możesz automatycznie ustawić się osobno, wybierając jeden rodzaj prawa, na którym chcesz się skupić.
Na przykład możesz skupić się na zagadnieniach związanych z podatkami lub znakami towarowymi. Kiedy potencjalny klient szuka prawnika, zwykle mają już na myśli konkretny problem. Są więc bardziej skłonni zarówno znaleźć, jak i zaufać prawnikowi, który koncentruje się na tego rodzaju prawie, niż na tym, który skupia ich uwagę na kilku specjalnościach.
Z tego powodu Ward mówi, że prawnicy, którzy specjalizują się w określonym rodzaju prawa, mają tendencję do zarabiania więcej niż ci, którzy tego nie robią.
Wybierz bardziej szczegółową niszę
Wybrałeś specjalność. Świetnie, teraz idź o krok dalej. Aby jeszcze bardziej rozróżnić swoje usługi, wybierz niszę w swojej gałęzi prawa.
Na przykład, jeśli jesteś prawnikiem biznesowym, skoncentruj się na konkretnym rodzaju działalności, np. Sprzedaży detalicznej lub produkcji. Lub, jeśli jesteś prawnikiem imigracyjnym, możesz kierować reklamy do klientów z określonego kraju lub regionu. Upewnij się, że klienci wiedzą, że koncentrujesz się na tej niszy, umieszczając ją na swojej stronie lub w materiałach promocyjnych. Następnie możesz skupić się na powiększaniu bazy klientów w tej społeczności firm lub klientów indywidualnych za pośrednictwem skierowań.
Zbuduj listę klientów i polecających w czasie
Ward mówi, że powszechny błąd marketingowy dla prawników stara się zrobić wszystko zbyt wiele naraz.
Na przykład niektórzy nowi prawnicy mogą od razu przejrzeć całą listę potencjalnych klientów i osób odsyłających (firmy prawnicze lub prawników, które mogą polecać klientów) w swojej społeczności. Ale nie wszyscy z tych osób będą potrzebować usług prawnych w tym samym czasie. Tak więc rozpoczynanie masowych kontaktów może okazać się stratą czasu.
Zamiast tego sugeruje tworzenie listy potencjalnych klientów i stron odsyłających. Niektóre z nich będą miały miejsce podczas zwykłych operacji biznesowych. Zamiast więc od razu dzwonić do wszystkich swoich kontaktów, możesz po prostu zachować swoją listę kontaktów w swoich codziennych działaniach. Może to prowadzić do większej listy referencyjnej i bardziej zdrowego biznesu w czasie.
Stwórz pomocną stronę
W przypadku nowych praktyk jednym z pierwszych kroków marketingowych powinno być utworzenie witryny internetowej. Witryna powinna naprawdę pokazać, co robisz. Oznacza to, że powinien jasno określać twoją specjalność i swoją niszę. Jeśli oferujesz kilka różnych usług w ramach swojego rodzaju prawa, opisz je bardzo wyraźnie.
Ale Twoja strona internetowa powinna oferować coś innego potencjalnym klientom - pomocne zasoby. Może to oznaczać oferowanie bezpłatnego ebooka lub nawet listy linków dla osób szukających ogólnych informacji w twojej dziedzinie wiedzy.
Oferowanie tych zasobów przyciągnie więcej osób do Twojej witryny. A ci ludzie będą prawdopodobnie potrzebować Twoich usług w pewnym momencie, ponieważ już szukają zasobów na podobne tematy.
Rozdaj darmowe zasoby w swojej społeczności
Po utworzeniu wolnych zasobów dla osób, które odwiedzają Twoją witrynę, idź o krok dalej. Nawiązuj kontakty z osobami i firmami w Twojej społeczności, które mogą promować Twoje informacje i udostępniać je za darmo. Może to pomóc w zwiększeniu zasięgu.
Udostępnianie bezpłatnych informacji i zasobów dla osób z Twojej okolicy może pomóc w tworzeniu przydatnych połączeń i zaufaniu do marki. Ward powiedział:
"Napisz" jak "zgłoś się w swojej dziedzinie wiedzy i rozdaj. Spraw by było tak dobrze, że centra wpływów na twoim rynku docelowym lub społeczności chętnie go promują na swoich listach i dziękuję ci za udostępnienie. "
Sieć z lokalnymi firmami, oferując pomocną dłoń
Możesz także po prostu pomóc innym właścicielom firm w całej społeczności. Nigdy nie wiadomo, kto jest właścicielem tych firm.
Kiedy pomagacie innym, w pewnym momencie w przyszłości będą częściej zwracać się do potencjalnych klientów. Aby uzyskać dostęp do sieci w swojej społeczności, możesz po prostu poprosić o wizytówki, które można przechowywać w biurze lub przekazać skierowania do innych lokalnych firm.
Rozważ budowanie obecności w mediach społecznościowych
Media społecznościowe mogą być potężnym narzędziem marketingowym dla wszystkich rodzajów działalności.
Jeśli lubisz korzystać z mediów społecznościowych, zarejestruj się, aby założyć konto lub konta. Następnie buduj sieci za pomocą swojego klienta i list poleconych lub list kontaktów w swojej społeczności. Następnie możesz korzystać z tych witryn w celu uzyskania informacji na temat swojej firmy i innych zasobów prawnych. Być może mógłbyś zaoferować swój darmowy ebook lub linki do odpowiednich stron internetowych.
Ale nie skupiaj się zbytnio na mediach społecznościowych
Ward twierdzi, że silna obecność w mediach społecznościowych nie jest niezbędna dla praktyk prawnych:
"W przeciwieństwie do popularnej opinii, marketing w mediach społecznościowych nie jest czymś, co musisz zrobić. Jeśli ci się nie podoba, nie rób tego. Istnieją inne sposoby na sprzedaż swoich usług. "
Więc jeśli chcesz korzystać z mediów społecznościowych, może to być wartościowe i niedrogie narzędzie. Ale jeśli nie czujesz, że masz czas, aby zbudować następującą, nie jest to konieczne. Twój czas może być lepiej spędzony na poleceniach lub witrynie.
Ułatw innym łączenie
Ale nawet jeśli zdecydujesz, że media społecznościowe to nie twoja sprawa, powinieneś mieć konto lub dwa.
Facebook stał się szczególnie niewiarygodnie popularnym miejscem kontaktu z firmami. Nawet jeśli nie masz zbyt wiele czasu, aby poświęcić się social media, możesz po prostu zarezerwować nazwę swojej firmy na Facebooku i / lub Twitterze. Nie musisz zbytnio publikować ani promować kont. Po prostu zaktualizuj ważne informacje dla tych, którzy chcą Cię śledzić.
Pozwól innym udostępniać treści
Ponadto należy ułatwić użytkownikom, którzy korzystają z mediów społecznościowych, udostępnianie treści ze swojej witryny.
Dodaj przyciski udostępniania do swojej witryny, aby ułatwić użytkownikom publikowanie linków do postów na blogu lub e-booków w ich sieciach społecznościowych. Możesz także zachęcić ludzi do udostępniania twoich treści. Nawet jeśli nie masz czasu na publikowanie w mediach społecznościowych, możesz przynajmniej dać innym szansę zrobienia tego za Ciebie.
Możesz również użyć mediów społecznościowych, aby znaleźć zasoby
Możesz także użyć mediów społecznościowych jako sposobu na znalezienie zasobów i ekspertów. Możesz go użyć do znalezienia blogerów dla postów gości, ekspertów do rozmowy o biuletyn lub innych profesjonalistów, z którymi możesz pracować w sieci.
Aby to zrobić, możesz założyć konta osobiste w mediach społecznościowych i obserwować ludzi w swojej branży. Następnie połącz się z tymi ludźmi i zapytaj, czy mogą być zainteresowani współpracą z Tobą.
Zacznij mały z reklamą
Reklama może być jednym z najszybszych sposobów budowania ruchu. Jednak Ward ostrzega, że może to być kosztowny błąd, jeśli zostanie zrobiony niepoprawnie. Z tego powodu sugeruje rozpoczęcie od małego budżetu.
Wybierz bardzo ukierunkowany rynek zbytu, który przyciąga ludzi na danym rynku. Na przykład, jeśli jesteś prawnikiem biznesowym, który koncentruje się na lokalnych sprzedawcach detalicznych, warto rozważyć skorzystanie z publikacji branżowej, która koncentruje się również na lokalnych sprzedawcach detalicznych.
Korzystanie z małej publikacji pozwoli na początkowo zachować niewielki budżet na reklamę. Następnie możesz ocenić wyniki pierwszej kampanii przed dokonaniem ogromnego zobowiązania pieniężnego. Po prostu zapytaj nowych klientów, jak dowiedzą się o twoich usługach, a będziesz mógł powiedzieć, jak dobrze działają twoje działania reklamowe.
Zatrudnij Marketing lub specjalistów reklamowych, jeśli to konieczne
Ward powiedział także, że warto zacząć współpracować z profesjonalistami od marketingu i reklamy, gdy po raz pierwszy zaczyna promować swój biznes. Ci specjaliści mogą pomóc Ci wybrać właściwe punkty sprzedaży i zmierzyć Twój sukces.
Gdy jesteś zajęty prowadzeniem firmy prawniczej, spędzanie czasu na marketingu i reklamie może nie być możliwe. Zwłaszcza, gdy zaczynasz, specjaliści od reklamy i marketingu, którzy rozumieją twoje potrzeby, mogą ponieść część tej odpowiedzialności z twoich barków. Będą także bardziej kompetentni, jeśli chodzi o promowanie swojej firmy, bez potrzeby wykonywania tak wielu prób i błędów.
Jeśli to działa, zwiększ swój budżet
Jeśli okaże się, że Twoje reklamy uzyskują pozytywne wyniki, rozważ zwiększenie budżetu. Inwestowanie w większą liczbę reklam może pomóc ci jeszcze bardziej się rozwinąć, zwłaszcza jeśli masz już pewne dowody, że może to zadziałać.
Skonsultuj się z profesjonalistą ds. Reklamy, jeśli go używasz. Możesz nawet rozważyć rozgałęzienie do różnych rodzajów punktów sprzedaży swoich reklam. Tylko pamiętaj, aby nadal dowiedzieć się, którzy klienci znaleźli Cię dzięki reklamie, abyś mógł zmierzyć to, co działa, a co nie.
Jeśli to nie działa, obetnij swoje straty i ruszaj się
Z drugiej strony nie zwiększaj budżetu, jeśli nie widzisz żadnych pozytywnych wyników. Czasami reklama z konkretnym gniazdem nie działa. Nie inwestuj w coś, co nie działa.
Zamiast tego poszukaj innego typu gniazdka dla swojego budżetu reklamowego. Sprawdzaj, co przynosi ci nowych klientów, i nie bój się przyznać się do porażki i spróbuj czegoś innego.
Polegaj na poleceniach
Ale chociaż reklamy i media społecznościowe mogą być przydatne, Ward mówi, że skierowania są absolutnie nieodłączne w marketingu praktyki prawnej:
"Każda firma prawnicza powinna opierać swój marketing na fundamencie skierowań. Rekomendowani klienci są mniej odporni na zatrudnianie Ciebie, wydają się bardziej lojalni i chętniej udzielają rekomendacji. Przyjeżdżają również do ciebie bez kosztów (czasu lub pieniędzy). "
Skoncentruj się na obsłudze klienta
Aby uzyskać skierowania, musisz upewnić się, że Twoi klienci są wystarczająco usatysfakcjonowani, aby powiedzieć innym o sobie. Zapewnienie doskonałej obsługi klienta nie zawsze jest uważane za zadanie marketingowe, ale w tym przypadku jest.
Aby upewnić się, że Twoi klienci są usatysfakcjonowani, jasno określ, czego powinni się spodziewać, gdy Cię zatrudnią. Następnie upewnij się, że dożyjesz końca umowy.
Zaproponuj polecanie innym
Możesz także spróbować uzyskać rekomendacje od osób, które nie są klientami. Aby to zrobić, nadal będziesz musiał połączyć się z nimi w jakiś sposób.
Możesz łączyć się z ludźmi w mediach społecznościowych, na imprezach lub po prostu w swojej społeczności. Następnie możesz budować zaufanie do ludzi, oferując im skierowania, promując ich stronę internetową lub przeprowadzając z nimi wywiady dla swojego biuletynu.
Zapytaj swoich zadowolonych klientów o pomoc
Ale może istnieć bardziej bezpośredni sposób na uzyskanie skierowań do Twojej firmy. Według Ward, otrzymujesz więcej rekomendacji, po prostu prosząc o nie.
Zapytaj zadowolonych klientów, czy znają kogoś, kto potrzebuje podobnej pomocy prawnej. Wyjaśnij im, że jesteś otwarty na przyjmowanie nowych klientów. Możesz nawet rozważyć zaoferowanie zniżki lub korzyści osobom, które polecają inne osoby. Możesz również po prostu rozdać dodatkowe wizytówki lub podobne materiały, aby klienci i inne osoby mogły z łatwością przekazywać informacje.
Szukaj pośrednio
Ale jeśli nie chcesz pytać ludzi bezpośrednio o skierowanie, istnieją inne sposoby na zdobycie twojego nazwiska.
Jeśli udostępniasz inne usługi lub zasoby, takie jak książki elektroniczne lub seminaria prawne, możesz poprosić innych o polecanie tych produktów innym osobom. W ten sposób ludzie będą nadal znać twoje imię i obszar specjalizacji, ale nie musisz wydawać się, że błagasz o klientów.
Jeśli poświęciłeś czas i energię na uruchomienie nowej firmy lub praktyki, upewnij się, że poświęcasz trochę czasu, aby inni mogli o tym wiedzieć. Marketing jest kluczowym aspektem budowania twojej praktyki. Daj procesowi czas i energię, których potrzebuje.
Adwokat Zdjęcie przez Shutterstock
13 komentarzy ▼
