Wielostanowiskowa franczyza z pewnością ma ładny pierścień. Zwłaszcza jeśli jesteś właścicielem franczyzy 3-4 jednostek. To oszałamiający obraz.
Możesz jeździć i zobaczyć, co posiadasz. To może być powód, dla którego wielu potencjalnych właścicieli franczyzy jest całkiem podekscytowanych, patrząc na możliwości. Wyobrażają sobie rosnący biznes, a wraz z nim wiele lokalizacji.
$config[code] not foundWedług niezależnej firmy badawczej (FRANdata) 52% wszystkich firm franchisingowych to obecnie operacje wielopodmiotowe. 50 najlepszych wielozadaniowych franczyzobiorców zwiększyło liczbę obsługiwanych przez nich jednostek o 10% w latach 2005-2007. Fast food nadal jest najpopularniejszą gałęzią przemysłu, obejmującą 35% wszystkich wielostanowiskowych franczyz, z kategoriami restauracji, urody i pieczonymi każde przechwytywanie 28% wszystkich operacji wielu jednostek.
Wydaje się, że właściciele wielu jednostek biznesowych również mogą tworzyć bogactwo. W badaniu przeprowadzonym przez Small Business Administration z 2007 r. Wykazano, że wielu właścicieli firm wciąż wydaje się najlepiej prosperującą małą grupą biznesową, z czego prawie trzy czwarte sklasyfikowano jako wysokie dochody, a prawie połowę sklasyfikowano jako wysoki poziom zamożności. (Ale to się bardzo różniło w czasach kryzysu w naszej gospodarce). Oto raport SBA.
Czy znasz znane zdanie "Musisz wydawać pieniądze na zarabianie pieniędzy?" W przypadku franchisingu z wieloma jednostkami jest to prawdą.
Jako przykład wykorzystam franczyzę typu fast food. Nazwijmy to "Frankie's Franks". Całkowita wartość inwestycji w tę hipotetyczną franczyzę typu fast food wynosi około 375 000 $. Twoja początkowa inwestycja będzie obejmować:
- Opłata franszyzowa
- Szkolenie i podróże
- Systemy komputerowe / punkt sprzedaży
- Ulepszenia dzierżawy
- Czynsze i lokaty użytkowe
- Urządzenia gastronomiczne
- Inny sprzęt i wyposażenie, w tym meble itp.
- Zapasy, w tym żywność i zapasy
- Grafika signage
- Reklama
- Ubezpieczenie
- Kapitał obrotowy
Hot dog! Twoi pierwsi Frankowie Frankowie jadą gangbusters i już prawie nadszedł czas, aby otworzyć drugą jednostkę.
Najpierw jednak zrewidujemy umowę franczyzy. Większość wielostanowiskowych umów franczyzy ma tak zwany harmonogram rozwoju. Oznacza to, że zgadzasz się na otwieranie nowego sklepu w tym dniu każdego roku lub czasami co półtora roku. To zależy od franczyzodawcy. Chodzi o to, że nie możesz po prostu otworzyć innego sklepu, gdy czujesz się zupełnie swobodnie. Jesteś właścicielem obszaru geograficznego, gdy podpisujesz umowę wieloczęściową z góry. Franczyzodawca nie może pozwolić nikomu innemu otworzyć sklepu w chronionym obszarze. Jesteś zobowiązany do otwarcia określonej liczby sklepów w określonym czasie.
Jedną wielką zaletą podpisania umowy wieloczęściowej z góry jest to, że w większości przypadków opłata franchisingowa jest dyskontowana za każdą jednostkę, którą zgadzasz się otworzyć po pierwszym. Ale płacisz wszystkie opłaty franczyzowe z góry, nie tak jak ty. Mimo to jest to dobra okazja dla obu stron. Franchisingodawca zamyka pewien obszar geograficzny, który jego zdaniem będzie miał określoną liczbę jednostek, a franczyzobiorca otrzymuje zniżkę i doskonałą okazję do posiadania obszaru.
Rozmawiałem z Mikem Bursminskim, który jest wielozadaniowym właścicielem Batteries Plus, sklepu z bateriami (który ma komercyjny składnik). Podzielił kilka pozytywów i negatywów w odniesieniu do bycia właścicielem wielu jednostek, a ja je zawarłem poniżej.
Pozytywy
- Przeszliście już przez to i jesteście bardziej przygotowani na większość niespodzianek dzięki nowym rozszerzeniom w sklepie.
- Masz o wiele lepsze wyczucie, jak sprzedawać i rozwijać swój biznes.
- Korzyści skali (np. Marketing i zakupy zasobów) zaczynają działać na Twoją korzyść.
- Twoje szkolenie nowych pracowników jest bardziej dopracowane.
- Jesteś traktowany z większym szacunkiem ze strony franchisingodawcy (więcej jednostek, więcej przychodów, większe znaczenie)
- Masz znacznie większy strumień przychodu (i mam nadzieję, że zysk).
Negatywy
- Przepływy pieniężne mogą początkowo stać się bardziej krytycznym problemem.
- Nie masz czasu, aby poświęcić się jednej jednostce lub sklepowi … musisz naprawdę pozwolić, by kontrola trafiła do twoich menedżerów.
- Kwestie związane z personelem i ryzyko powiększają się.
- Ryzyko / Nagroda wchodzi w grę mocniej. Masz teraz znacznie więcej swoich inwestycji w biznes i dlatego masz więcej swoich pieniędzy na ryzyko. Masz jednak nadzieję, że dzięki temu ryzyku masz także możliwość czerpania korzyści z większego i rozwijającego się biznesu.
Rozmawiałem także z dużym multi-jednostkowym franczyzodawcą. Oto, co Jay Mitchell, dyrektor ds. Sprzedaży franczyzy w firmie Fantastic Sam, powiedział mi, że szukają u potencjalnego multi-jednostki franczyzobiorcy:
"Jako multi-unit franchisor poszukujemy operatorów wielopodmiotowych z pragnieniem i ambicją, aby rozwinąć się z jednej lokalizacji do wielu sklepów w ramach (lub z wyprzedzeniem) określonego harmonogramu rozwoju. Wielu odnoszących sukcesy wielozadaniowych właścicieli firm miało postępowe kariery w świecie korporacyjnym, z naciskiem na planowanie finansowe, rozwój biznesu, opracowywanie / wdrażanie strategii marketingowych i rozwój ludzi. "
Czy własność wielostanowiskowa może być dla Ciebie odpowiednia? Czy warto to zbadać? Czy podoba Ci się wygląd? Wykonaj swoją należytą staranność, która musi obejmować rozmowę z kilkoma wielooddziałowymi franczyzobiorcami. Powodzenia!
* * * * *
