Czy rozważasz sprzedaż swojego małego biznesu? Być może uważasz, że to dobry czas na sprzedaż, biorąc pod uwagę, że więcej firm zostało kupionych i sprzedanych w tym roku niż w tym czasie w zeszłym roku, wynika z ankiety BizBuySell.
Jednak wyceny tych przedsiębiorstw mogą być niższe w 2013 r., Dzięki niektórym zmianom podatkowym. Więc jeśli chcesz uzyskać najlepszą możliwą cenę sprzedaży, prawdopodobnie powinieneś już podjąć pewne kroki. I pozwól sobie wystarczająco dużo czasu na sprzedaż małej firmy.
$config[code] not foundWiększość właścicieli nie zdaje sobie sprawy, że sprzedaż firmy może być tak czasochłonna, jak twierdzi Bob Pullar z Owners University, który ostatnio zasugerował, że właściciele spędzają od trzech do pięciu lat przygotowując się do sprzedaży, aby uzyskać najlepszą możliwą cenę. Pullar powiedział, że przygotowanie firmy do sprzedaży z czasem pozwoli ci zademonstrować, jak dobrze Twoja firma zmienia się w czasie, zarówno pod względem finansowym, jak i operacyjnym.
A ci, którzy nie poświęcają czasu na odpowiednie przygotowanie, zostawiają pieniądze na stole. Według Pullara, właściciela, który poświęca czas na ukończenie wszystkich niezbędnych projektów zwiększających wycenę, można zauważyć wzrost do 400% w wycenie, w zależności od branży.
Jakie kroki powinni podjąć właściciele, aby uzyskać najlepszą cenę sprzedaży? Pullar zaleca posiadanie od trzech do pięciu lat zbadanych lub zweryfikowanych sprawozdań finansowych, wraz z rocznym biznesplanem i prognozą trzyletnią.
Ponadto właściciele powinni mieć szczegółowy plan sukcesji, który obejmuje kluczowych menedżerów do prowadzenia działalności po sprzedaży, innych pracowników, którzy są kluczem do sukcesu firmy, oraz aktualne umowy z zewnętrznymi dostawcami.
Według ankiety PriceWaterhouseCoopers (DOC), 79% właścicieli firm uznało maksymalizację zwrotu finansowego za swój główny cel w zakresie dziedziczenia. Ale nie wszyscy z tych właścicieli twierdzili, że mają plan sukcesji. W rzeczywistości najczęstszym krokiem podejmowanym w celu przygotowania się do spadku była poprawa rentowności poprzez obniżenie kosztów i restrukturyzację długów i odszkodowań.
Choć poprawa rentowności z pewnością może mieć wpływ na wyceny, Pullar powiedział, że większość firm nie wymaga wielkich zmian w tym obszarze, przygotowując się do sprzedaży. Nawet ci, którzy muszą wprowadzić istotne zmiany, powinni rozpocząć przygotowania wcześniej i nie rezygnować z innych kroków mających na celu poprawę wycen.
"Najważniejszą rzeczą dla właściciela jest to, że nie mogą sobie pozwolić na czekanie, aż w 100% wiedzą, że chcą sprzedać swoje firmy" - powiedział Pullar.
Nie ma magicznej formuły zapewniającej, że Twoja firma jest gotowa do sprzedaży. Kierowanie kupujących i ocenianie wartości Twojej firmy może się różnić w zależności od branży. Jednak posiadanie planu i zapewnienie wystarczającej ilości czasu na jego wdrożenie jest niezbędne dla każdej branży.
Obraz: sprzedany za pośrednictwem Shutterstock
5 komentarzy ▼
