Przed dniami Internetu i statusów na Facebooku, marketing był ciągłą bitwą pod górę dla wielu startupów i małych firm.
Dziś jest to nadal trudna bitwa. Jednak marketing cyfrowy sprawił, że obecność firmy stała się znacznie mniej zastraszająca. W rzeczywistości niektórzy mogą twierdzić, że wyrównuje to pole gry i daje mniejszym chłopcom możliwość zabłyśnięcia w sposób, w jaki duże przedsiębiorstwa po prostu nie mogą.
$config[code] not foundIstnieje wiele powodów, dla których rynek zawsze będzie korzeń dla słabszego. Zarówno małe firmy, jak i małe i średnie przedsiębiorstwa wiedzą, że mają wiele do zyskania dzięki dobrze zaplanowanej kampanii marketingowej i muszą upewnić się, że każdy dolar jest dobrze wykorzystany.
Jeśli to brzmi jak ty, zapoznaj się z tymi pięcioma poradami, aby pomóc rywalizować i pracować nad historią Davida i Goliata dla Twojej firmy.
Porady dotyczące małych firm
1. Inwestuj w optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO)
Czy wiesz, że 81 procent kupujących rozpocznie proces zakupu dzięki wyszukiwarce Google? Lub, że 35 procent całego ruchu e-commerce pochodzi z wyszukiwarek?
Pomyśl o SEO jako o słowie internetowym. Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem platformy e-commerce, sklepu stacjonarnego czy obu, inwestowanie w SEO to jedna z najmądrzejszych decyzji biznesowych, jakie możesz podjąć, aby postawić się na mapie.
Jeśli zaplanujesz to poprawnie, zobaczysz niesamowity zwrot z inwestycji bez rozbijania banku. SEO jest skuteczne ze względu na to, że klient już Cię szuka, lub usługę, którą zapewniasz. W tym przypadku dużo pomaga kierowanie odpowiednich klientów na odpowiednie słowa kluczowe. W rękach marketera, który zna się na rzeczy, narzędzia takie jak Keyword Explorer Ahrefa są nieocenione w docieraniu do docelowych odbiorców:
Jednak najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać o SEO, jest to, że prawdopodobnie nie zauważysz znaczących rezultatów z dnia na dzień. Podobnie jak większość płatnych opcji, Twoja widoczność będzie związana z Twoim budżetem. SEO to długoterminowa inwestycja. Nie poddawaj się, jeśli od razu nie widzisz sukcesu. Może to potrwać tygodnie, a nawet miesiące. Kontynuuj inwestowanie, a ostatecznie zobaczysz dobre wyniki.
2. Zaprezentuj wiedzę specjalistyczną z treścią gwiazdową
Marketing treści jest od dawna centralnym tematem w dziedzinie cyfrowej. Treść jest podstawą komunikacji marki. Zadanie polega na tworzeniu materiałów w postaci blogów, infografików, filmów itp. Dopasowanych do wybranej platformy.
Tworzenie treści to doskonała okazja dla firm każdej wielkości, aby zabłysnąć i dać światu znać, z czego są zrobione i jaką głęboką wartość mogą zapewnić.
Sztuczką do tworzenia treści klasy A jest znajomość grupy docelowej aż do trójnika, przy jednoczesnym zadawaniu najczęstszych pytań lub wątpliwości.
Weźmy na przykład Firmoooo. W sklepie internetowym dla okularów wiedzą, że ich produkt jest zwykle taki, w którym klienci lubią chodzić po murach i fizycznie je wypróbowywać.
Z kolei wykraczają poza swoją stronę internetową, aby dostarczyć wszystkie informacje, których klient może potrzebować. Oprócz udoskonalonych list produktów, publikują bloga, który zajmuje się pilnymi pytaniami w branży.
Treści są naprawdę niedobrym przyjacielem. Google uwielbia świeże, istotne materiały. Im wyższa jakość, tym lepiej zrobisz w rankingach wyszukiwania. Wszyscy wygrywają.
3. Poszukaj Influencers
Marketing Influencer to rozbudowa społeczności. An influencer jest w zasadzie wybitną postacią z dużą liczbą obserwujących. Celem jest znalezienie odpowiedniego rynku docelowego i zachęcenie go do rozmowy o swojej firmie z lojalnymi fanami. Kiedy znajdziesz właściwy, może zdziałać cuda dla startupów i małych i średnich firm.
Zacznij od wymyślenia listy osób, które mogą mieć najsilniejszy wpływ na odbiorców. Może to być każdy, kto jest blogerem, politykiem, modelem na Instagramie lub nawet innym właścicielem firmy.
Na przykład Boxed Water wpadł na genialną kampanię marketingową pod tytułem "The Retree Project." Dla każdego postu na Instagramie oznaczonego #Retree, Boxed Water zasadził dwa drzewa. W połączeniu z National Forest Foundation i innymi autorytetami na Instagramie rozpowszechniają informacje o filantropii. W chwili pisania tego tekstu zasadzili ponad pół miliona drzew!
4. Podejmij poważny wysiłek, aby uzyskać recenzje online
Wszyscy słyszeliśmy statystyki na temat tego, jak ważne są obecnie recenzje online. Być może najbardziej zdumiewające jest to, że 90 procent kupujących włącza je do procesu zakupu.
W związku z tym opinie klientów i referencje mogą być zmieniarką gier dla startupów i małych i średnich firm. Oznacza to, że osoby słabsze muszą podjąć ogromny wysiłek, aby zebrać opinie od klientów.
Po dokonaniu zakupu dobrze jest wysłać e-mail zachęcający klientów do oceniania ich na stronach dużych recenzji, takich jak Yelp, lub za pomocą prostego formularza do wypełnienia dotyczącego ich doświadczenia.
Pytanie o recenzje jest bardzo prostym zadaniem i może przynieść niewiarygodne rezultaty. Kluczem jest świadczenie godnej uwagi usługi, która gwarantuje dobre opinie.
5. Nigdy nie przestawaj śledzić, analizować i ulepszać
Śledzenie wyników jest prawdopodobnie najważniejszym elementem łamigłówki marketingowej. Bez trzymania zakładek na analitykach nie będziesz miał dobrej wiedzy o tym, co robisz dobrze i co trzeba zmienić lub zoptymalizować.
Uważnie obserwuj wybrane słowa kluczowe, a także skuteczność treści, aby wiedzieć, jak wykonać następny ruch. W ten sposób widzisz, że twoje pieniądze są dobrze wydawane.
Jednym z najlepszych sposobów na to, aby wyprzedzić grę, jest tworzenie kopii zapasowych każdej decyzji, którą podejmujesz, dzięki danym, które można wykorzystać. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, skorzystaj z narzędzi do analizy domen, takich jak SEMrush, lub wielokanałowego panelu kontrolnego, takiego jak Cyfe, oprócz zwykłego Google Analytics, aby upewnić się, że każdy z Twoich ruchów biznesowych jest właściwie śledzony.
Przecinanie słów
Marketing w XXI wieku to fascynujący byt. Nigdy wcześniej nie było tak dokładnych i możliwych do śledzenia informacji na temat każdego ruchu przeprowadzanego przez firmy. Najlepsze w tym wszystkim jest to, że budżet nie jest tak duży jak różnica, jak kiedyś. W wyniku wszystkich współczesnych postępów, startupy oraz małe i średnie firmy mają realną szansę na doprowadzenie konkurencji wprost do dużych graczy. Dzięki właściwej strategii i odpowiedniemu planowaniu każdy pokonany może ją powiększyć.
Mały walczący o duże zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
5 komentarzy ▼
