We wrześniu rozpoczyna się szkolny sezon piłkarski, a miliony kibiców i dumnych absolwentów kibicują swoim ulubionym drużynom na stadionach i barach sportowych w całym kraju.
Futbol uniwersytecki jest symbolem młodzieńczej zabawy i entuzjazmu, związku między absolwentami uniwersytetów a ich alma maters i dla wielu zagorzałych fanów, sposobem na życie. Ale czy wiesz, że są lekcje biznesu z piłką nożną, które mogą również nauczyć nas cennych lekcji na temat sprzedaży?
$config[code] not foundOto kilka dużych lekcji biznesowych od piłki nożnej, które mogą zdobyć profesjonaliści ds. Sprzedaży i liderzy biznesu.
Konsekwencja jest kluczowa
Wiele najlepszych programów piłkarskich uczelni ma długą tradycję sukcesu. Zwykle mają tego samego trenera przez wiele lat. Mają sprawdzony system, w jaki sposób ich zespół lubi grać. I mają silne poczucie tożsamości pod względem znajomości ich mocnych stron jako zespołu i preferowanego stylu gry. To może być ostra obrona, gra polegająca na szybkim uruchomieniu gry lub wysoki przelotny atak.
W przeciwieństwie do słabszych drużyn piłkarskich uczelni często brakuje tradycji. Mają tendencję do strzelania i zatrudniania nowych trenerów, nie pozwalając jednemu trenerowi na stworzenie ciągłości i ustanowienie stylu gry.
Co to oznacza dla Twoich działań sprzedażowych?
Spójrz, aby stworzyć spójny system do zarządzania swoimi potencjalnymi klientami. Tak jak każdy wielki program futbolu amerykańskiego podkreśla program - dzięki własnym, niezawodnym metodom działania - zespół sprzedaży musi mieć niezawodny proces oceniania potencjalnych klientów i przepuszczania ich przez ścieżkę sprzedaży. Poznaj preferowany styl współpracy z potencjalnymi klientami, niezależnie od tego, czy chodzi o dalsze rozmowy telefoniczne, czy zautomatyzowany system.
Musisz zrobić to, co najlepiej pasuje do Twojej firmy.
Zagraj w grę "Twoja" Droga
Kolegium piłkarskie to gra o rozmachu i pasji.
Każda gra w futbol może prowadzić do zaskakujących wyników, nawet pomiędzy dwoma niedopasowanymi zespołami, o ile gracze wierzą w swój system, postępują zgodnie z planem gry i wykonują z entuzjazmem.
Każdy trener piłki nożnej w college'u opracowuje kompleksową strategię i "plan gry" dla każdej gry, w której próbuje planować plany defensywne i ofensywne, które mogą przeciwdziałać przeciwnikowi i wzmacniać mocne strony własnego zespołu. Drużyny mogą próbować wcześnie "ustalić bieg" lub osiągnąć sukces z przechodzącą grą lub "złożyć oświadczenie" na temat obrony w zależności od ich planu gry. Celem ogólnym jest jednak gra typu, który drużyna chce grać. Nie pozwól, aby styl gry był napędzany przez wybory przeciwnika.
W ten sam sposób Twoja firma nie może pozwolić, aby twoi konkurenci dyktowali warunki gry sprzedażowej.
Tylko dlatego, że konkurent wprowadza się na określony rynek lub stosuje określone taktyki sprzedaży, nie oznacza to, że firma musi robić to samo.
Trzymaj się strategii i "planu gry", która ma największy sens dla Twojej firmy w oparciu o twoje mocne strony i to, co wiesz o rynku docelowym.
Bądź skoncentrowany na doświadczeniu klienta
Futbol uniwersytecki jest wielkim biznesem i dostaje ogromne oceny telewizyjne, ale w ostatnich latach mniej fanów uczestniczyło w meczach futbolowych. W rzeczywistości, 7,1 procent mniej studentów poszło na mecze piłkarskie w całym kraju w latach 2009-2013.
Jest wiele czynników, które przyczyniają się do spadku frekwencji studentów, ale jednym z największych jest to, że osobiste doświadczenia fanów w grach piłkarskich nie zawsze są wystarczająco istotne, aby oderwać ludzi od kanapy. Młodzież preferuje wielozadaniowość podczas oglądania sportu, a często fajnie jest pozostać w domu i oglądać grę na dużym ekranie, przeglądając kanały i sprawdzając media społecznościowe w poszukiwaniu aktualizacji na telefonie i laptopie.
Lekcja dla liderów sprzedaży? Nieustannie skupiaj się na doświadczeniach klientów.
Kibice futbolu nie zamierzają w najbliższym czasie rezygnować z doświadczeń z gry na żywo, ale spadek frekwencji jest dość niepokojący dla dyrektorów wydziałów lekkoatletycznych, dla których wielu szuka nowych sposobów na ulepszenie doświadczenia w grze dla fanów.
W ten sam sposób musisz nieustannie "martwić się" o wrażenia klienta związane z produktem. Czy istnieją oznaki niezadowolenia, które mogą nie być natychmiast widoczne?
Czy są rzeczy, które możesz zrobić, aby proces sprzedaży był łatwiejszy i bardziej bezproblemowy dla klienta? Czy otrzymują wsparcie i wsparcie w zakresie wdrażania, którego potrzebują? Czy Twoi klienci są Twoimi największymi fanami, czy też są otwarci na bycie poszukiwanym przez konkurencyjną firmę? Wszystko to są pytania, które musisz zadać - i być w stanie odpowiedzieć - aby utrzymać "bazę fanów" klientów.
W futbolu uniwersyteckim chodzi o stworzenie silnego związku między uniwersytetem a jego fanami. Sprzedaż to ten sam typ gry.
Musisz konsekwentnie realizować wysiłek, tworzyć spójny "program", który pasuje do Twojego preferowanego stylu i mocnych stron, a następnie nieustannie zapewniać wyjątkowe wrażenia klienta, raz za razem, sezon po sezonie.
Tak powstają zwycięskie programy piłkarskie i skuteczne zespoły sprzedażowe.
Futbol armii Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
