Przedstawiciele medyczni, zwani również przedstawicielami handlowymi z branży medycznej lub farmaceutycznej, sprzedają produkty medyczne i farmaceutyczne. Podróżują do szpitali, klinik, gabinetów lekarskich i innych placówek opieki zdrowotnej, aby rozpowszechniać informacje o produktach swojej firmy i przekonywać pracowników służby zdrowia do używania i przepisywania leków i materiałów stosowanych przez ich firmy. Przedstawiciele medyczni muszą wykonywać wiele zimnych telefonów do lekarzy, którzy nie zawsze są gotowi się z nimi spotkać. W związku z tym przedstawiciele medyczni powinni mieć kilka kluczowych cech, aby zapewnić pomyślną karierę.
$config[code] not foundTowarzyski
Przedstawiciele medyczni muszą mieć silne, otwarte osobowości. Muszą cieszyć się poznawaniem nowych ludzi i odnosić się do szerokiej gamy typów osobowości. Przedstawiciele medyczni muszą rozwijać silne relacje zawodowe z lekarzami i innymi pracownikami służby zdrowia, aby utrzymać silną bazę swoich klientów. Wielu lekarzy i pracowników służby zdrowia odmawia spotkania z przedstawicielami handlowymi, dlatego przedstawiciele lekarzy muszą być mili i przekonujący w kontaktach z potencjalnymi klientami. Nawet lekarze, którzy są chętni do wzięcia udziału w spotkaniach, zwykle pozwalają przedstawicielom medycznym tylko na kilka chwil, aby zrobić swoje wyprzedaże, więc muszą wykorzystywać swoją osobowość, aby jak najlepiej wykorzystać czas, jaki otrzymają.
Pewność siebie
Ponieważ przedstawiciele służby zdrowia muszą wykonywać wiele połączeń z dostawą na zimno do gabinetów lekarskich i innych placówek opieki zdrowotnej, powinni mieć ogromną pewność siebie. Muszą wierzyć, że mogą przekonać potencjalnych klientów o jakości swoich produktów i wykazać zaufanie do sprzedawanych produktów. Przedstawiciele medyczni muszą również mieć wystarczającą pewność siebie, aby poradzić sobie z nieuniknionym odrzuceniem, które wiąże się z nieudanymi rozmowami handlowymi.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingNiezależny
Przedstawiciele medyczni spędzają większość czasu w drodze, wykonując rozmowy handlowe. W rezultacie często spędzają dużo czasu poza rodziną i przyjaciółmi, więc muszą być w stanie radzić sobie z byciem z dala od bliskich. Ponadto przedstawiciele medyczni zwykle pracują w pojedynkę i nie są nadzorowani podczas podróży. Muszą być w stanie pracować dobrze niezależnie i motywować się, jeśli chodzi o pozyskiwanie nowych klientów i efektywną sprzedaż.
Zainteresowanie nauką
Ponieważ produkty, które sprzedają, są medyczne i farmaceutyczne, przedstawiciele medyczni powinni być zainteresowani i mieć doświadczenie w nauce. Większość przedstawicieli medycznych ma tytuł licencjata w dziedzinie nauk ścisłych, takich jak biologia lub chemia. Muszą zrozumieć, w jaki sposób działają produkty swojej firmy i wyjaśnić lekarzom i innym pracownikom służby zdrowia informacje na ich temat. Przedstawiciele medyczni muszą również rozumieć badania naukowe i oceniać swoje wnioski, aby określić, w jaki sposób informacje mogą odnosić się do produktów ich firmy. Muszą być świadomi rozwoju sytuacji w medycynie i tego, w jaki sposób mogą wpłynąć na potrzeby swoich klientów.
