Od lat słuchasz o mediach społecznościowych. Wydałeś pieniądze i czas, by zdobyć więcej sympatii, obserwujących itp.
Ale nie lubi gotówki, a Mark Zuckerberg ma takie upodobania. Nie ty.
Media społecznościowe to było szaleństwo 3-4 lata temu, ale teraz ludzie mają miliony fanów, naśladowców itd. I nic do pokazania. Posiadanie wielu fanów i obserwatorów nie oznacza, że wszyscy mogą być określani jako potencjalni klienci.
$config[code] not foundNie skupiaj się na tych liczbach, które tak naprawdę nie pomagają ci. Musisz skupić się na zdobywaniu klientów, a nie na społeczności. Pamiętaj, że sieci społecznościowe wciąż przychodzą i odchodzą, a Twoja firma musi być zrównoważona, dlatego należy skupić się na generowaniu leadów.
Jak dokładnie generujesz potencjalnych klientów?
Porady dotyczące generowania leadów w mediach społecznościowych
Zintegruj marketing e-mailowy ze swoją wiodącą strategią generowania
Badania wykazują, że współczynniki konwersji e-mail marketingu są o 300 procent wyższe niż w mediach społecznościowych. Dlatego konieczne jest, aby była to główna strategia konwersji.
Zamiast rozdawać wszystkie cenne treści, po prostu poproś ich, aby wypełnili prosty formularz, aby uzyskać dostęp do najlepszych informacji.
Następnie możesz użyć oprogramowania do marketingu e-mailowego, takiego jak GetResponse, aby przekonwertować swoich potencjalnych klientów. Umożliwi to wysyłanie do nich wiadomości informacyjnych i marketingowych. Dobrze zrobione, e-mail marketing pomoże Ci powtórzyć sprzedaż konkretnym potencjalnym klientom, którzy ogrzali się do Twoich treści.
Aby zachęcić ludzi do rejestracji, musisz mieć silny magnes wiodący. Jest to fragment treści, który przekonuje potencjalnych klientów do podania nazwiska, adresu e-mail i innych informacji. To umożliwia im dostęp do tych treści. Badania pokazują, że kursy działają lepiej jako magnesy prowadzące niż e-booki. Jednak czy to kurs, podróż, eBook, wydarzenie, webinarium, wideo itp., Zdobądź magnes wiodący, który może doskonale współpracować z odbiorcami.
Po zarejestrowaniu potencjalnych klientów możesz powoli je rozwijać, abyś mógł je ostatecznie przekształcić w sprzedaż. Można to zrobić za pomocą szeregu zautomatyzowanych wiadomości e-mail (znanych jako seria autoresponderów) lub dobrze przygotowanych wiadomości e-mail emitowanych.
Użyj narzędzia Lead Generation Tool
Jak stwierdzono powyżej, marketing e-mailowy jest obecnie jedną z najpotężniejszych form marketingu znanych człowiekowi. Jak jednak przyspieszyć rejestrację? To tutaj pojawia się narzędzie do generowania leadów, takie jak OptinMonster.
Pomoże Ci to zaprojektować piękne formularze, które możesz umieścić w różnych częściach witryny, w których mogą uzyskać najwyższe współczynniki konwersji. Możesz także zmierzyć efektywność każdej formy i udoskonalić ją. Większość marketerów zaleca stosowanie wielu formularzy w witrynie w celu zwiększenia liczby konwersji.
Oprócz tworzenia pięknych formularzy, możesz mieć różne typy wyskakujących okienek na swojej stronie. Obejmują one:
Przejęcie strony: Są to formularze, które wypełniają całą stronę internetową. Gdy Twoje media społecznościowe poprowadzą kliknięcie linku do Twojej strony, cała strona zostanie zablokowana i otrzymają formularz, w którym mogą dać e-mail w zamian za swój główny magnes. Niektórzy po prostu zamkną formularz przejęcia. Jednak wielu zarejestruje się na twojej liście mailingowej, gdzie możesz je rozgrzać do konwersji.
Zamknij okno wyskakujące: Średnio 70-96 procent odwiedzających, którzy opuszczają witrynę, nigdy nie wraca. Możesz użyć wyskakującego okienka wyjścia, aby je zasubskrybować przed wyjściem. To wyskakujące okienko, które pojawia się tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie przycisk "zamknij kartę". W związku z tym nie koliduje z treścią, taką jak przejęcie strony. Dzięki temu możesz uzyskać wiele konwersji od osób, które nigdy nie powróciłyby do Twojej witryny.
Formularz paska bocznego: Jest to formularz, który spoczywa na pasku bocznym twojej witryny. Narzędzie do generowania leadów pomoże Ci zaprojektować tak chwytliwe, że prowadzi ono po prostu chcesz się zarejestrować i zobaczyć, co jest dla nich dostępne.
Formularz nagłówka: Formularz nagłówka zazwyczaj umieszczany jest w nagłówku witryny.
Oto niektóre z formularzy, które możesz umieścić w swojej witrynie za pomocą profesjonalnego narzędzia do generowania leadów.
Rozwiń swój zasięg
Liczby nie kłamią. Dlatego musisz zawsze mierzyć wpływ swoich kampanii. Każda publiczność reaguje inaczej na treść, którą otrzymuje. Musisz zwrócić uwagę na to, co uwielbiają Twoi widzowie, ulepszyć swoją strategię i ostatecznie zwiększyć zasięg.
Możesz użyć narzędzia, takiego jak Rozpal ogień, aby zwiększyć zasięg. To narzędzie dodaje markowy znaczek do dowolnej treści, którą polecasz. Jeśli na przykład udostępnisz swojemu odbiorcy wspaniały post z wiadomościami, podczas czytania tego fragmentu wiadomości zobaczysz markowy znaczek przedstawiający inne posty polecane przez Twojego bloga. Dlatego przy każdym udziale zwiększasz szanse na to, że ludzie klikną z powrotem na Twój blog. Kiedy ludzie ponownie udostępniają te linki, umożliwiają dotarcie do nowych odbiorców.
Pamiętaj, że pod koniec dnia nie chcesz po prostu zdobyć wielu sympatii, miłości, akcji, podążania itp., Chcesz rozszerzyć zasięg swojej marki. W ten sposób, nawet jeśli twoja ulubiona platforma społecznościowa zginie, twoja marka pozostaje.
Beyond the Leads
W sumie 94 procent kupujących B2B twierdzi, że prowadzi jakąś formę badań online, zanim kupią produkt biznesowy. Dlatego, jeśli jesteś biznesem B2B, chcesz wyjść poza trop. Chcesz poznać swoich klientów.
Leadfeeder to jedno z tych narzędzi, które pomogą Ci poznać potencjalnych klientów. Pokazuje, co dokładnie czytają użytkownicy w Twojej witrynie. Pokazuje, które firmy czytają od Ciebie i podaje bardziej szczegółowe informacje o tych firmach. Następnie możesz segmentować swoje namiary zgodnie z ich zachowaniem.
Wniosek
Media społecznościowe były niesamowite i sensacyjne. Wciąż jest tam, gdzie wielu ludzi idzie obecnie na relaks i kontakt z bliską rodziną, przyjaciółmi i markami, które kochają. Jednak nigdy nie powinieneś polegać na tym dla swojej firmy. Trendy zmieniają się każdego dnia. Skoncentruj się na generowaniu leadów, a Twoja firma osiągnie wielki sukces najdłużej.
Social Media Photo za pośrednictwem Shutterstock
5 komentarzy ▼
