W większości przypadków wypłata franczyzy nie jest natychmiastowa. Czasami przychodzi szybciej niż oczekiwano, ale średnio nie jest wystarczająco szybki. I, w kilku rzadkich okazjach, nigdy się to nie zdarza. Chciałbym, żebyś tego uniknął.
$config[code] not foundOczekiwania
Profesorowie z Uniwersytetu Stanforda są winni. Nauczyli jednych z najlepszych i najjaśniejszych na świecie. Brin, Page, Thiel i Hastings wszyscy przyczynili się do obecnego sposobu myślenia "natychmiastowej gratyfikacji". Chcemy wszystkiego teraz. A nasze dzieci chcą (i oczekują) wszystkiego "wczoraj".
Niektórzy dzisiejsi przyszli właściciele franczyzy również chcą natychmiastowego zaspokojenia. Dlatego szukają najgorętszych franszyz. Naprawdę chcą szybkiego sukcesu i szybkich wypłat. Ale czy osiąganie zysków szybko w biznesie franczyzy na starcie jest naprawdę możliwe? Czy też jest to całkowicie nierealistyczne oczekiwanie?
Przejście
Jeśli zdecydujesz, że chcesz przejąć większą kontrolę nad swoim życiem, zostając właścicielem małej firmy, możesz osiągnąć ten cel za Ciebie. Ale jeśli byłeś pracownikiem przez całe swoje życie, przejście na pracodawca może być trudniejsze niż myślisz.
Pomyśl o tym; jesteś przyzwyczajony do zbierania pensji (w ustalonych terminach co miesiąc). Wykonujesz pracę, zarabiasz. A jeśli nie jesteś w sprzedaży (gdzie płacisz prowizję, która zwykle waha się), generalnie wiesz, jak będzie wyglądać twoja wypłata.
Teraz szybko przejdź do nowej działalności franczyzowej. Twoja firma jest otwarta od 6 miesięcy. Masz 3 pracowników i wkrótce musisz zatrudnić co najmniej jeszcze jednego. Twoje dochody nie są złe … po prostu płacisz wszystkie rachunki, w tym listy płac. Innymi słowy, jesteś prawie w break-even.
Musisz jednak znacznie zwiększyć swoje dochody, zanim przekroczysz próg rentowności.
Idź długo
Jeśli chcesz szybko wymienić swoją wypłatę, najcenniejszą radą, jaką mogę ci dać, jest ta; znaleźć zatrudnienie. Powiedziałem niezliczonym osobom, które chciały ze mną pracować - ale musiały od razu odjąć swoje dochody, dokładnie to samo. (Niektórzy z nich nie byli zbyt zadowoleni z mojej sugestii.)
Wolałbym, aby potencjalni klienci byli rozczarowani moją sugestią "zdobądź pracę", niż gdyby nazywali mnie 3-4 miesięcznym zakupem franczyzy, prosząc o wskazówki, jak "wydostać się" z ich franczyzy.
Oto oświadczenie prokuratora generalnego stanu Nowy Jork (zaktualizowane w 2018 r.):
"Franczyza to inwestycja długoterminowa. Szybko się nie wzbogacisz. Może to zająć kilka lat, zanim rozwiniesz swój biznes do punktu, w którym spłaciłeś pożyczki i zarabiasz pieniądze, których się spodziewałeś. Jeśli twoja firma nie przynosi zysków lub zmęczysz się nią, nie możesz po prostu zamknąć sklepu i zapomnieć o tym. Czy ci się to podoba, czy nie, musisz kontynuować pracę przez cały czas uzgodniony w umowie. "
Przeczytaj to jeszcze raz.
Rzeczywistość
Nie wszyscy, z którymi rozmawiam, mogą czekać.
Na przykład, jeśli pracuję z 50-letnią kobietą, która padła ofiarą korporacyjnej redukcji zatrudnienia, i której najstarsze dziecko ma rozpocząć naukę (z dzieckiem nr 2 na obcasach pierwszego dziecka), jej krótkoterminowe potrzeby dochodowe są prawdziwe. Inwestowanie w i uruchamianie startupowej franczyzy może nie być dla niej dostępne. To tylko rzeczywistość. (Chyba że ma koledż dla obu jej dzieci w pełni opłaconych i dodatkowe pieniądze w banku.)
Ale niektórzy ludzie mogą czekać na wypłatę; już wiedzą, że będą musieli. Są w 100% zadowoleni z tego faktu, o ile wiedzą (lub mają wiarę), że ostatecznie nastąpi wypłata.
Tak więc, jeśli wiesz, że będziesz chodzić, prawdopodobnie nie zobaczysz od jakiegoś czasu wypłaty, a masz dość finansowej poduszki, która pozwoli ci trochę odetchnąć, gdy twoja nowa firma się rozwinie, tym lepiej.
Jak określić, kiedy nastąpi wypłata
To naprawdę łatwa część. Wszystko czego potrzebujesz to formalny biznesplan. Jeśli nigdy nie pisałeś, istnieje wiele dostępnych pomocy, które poprowadzą Cię przez ten proces.
Centrum rozwoju dla małych firm
Twój lokalny SBDC zwykle ma doradców, którzy mogą ci pomóc w realizacji biznesplanu. Idź tutaj, aby znaleźć najbliższy. Ich usługi są bezpłatne, ze względu na wyjątkową współpracę Small Business Administration, władz państwowych i lokalnych oraz zasobów finansowych sektora prywatnego.
CPA
Większość certyfikowanych publicznych księgowych może pomóc Ci w napisaniu biznesplanu. Wejdź na stronę Amerykańskiego Instytutu CPA (AICPA), aby znaleźć CPA w swoim stanie lub uzyskaj skierowanie od prawnika biznesowego lub właściciela małej firmy w Twojej okolicy.
Oprogramowanie do planowania biznesowego
Tim Berry przez lata pisał liczne artykuły na temat trendów dla małych firm. Ponadto był głównym autorem tego, co jest obecnie najlepiej sprzedającym się oprogramowaniem biznesowym na świecie, Business Plan Pro. Wszystko, co musisz zrobić, to podłączyć numery, a obliczenia są dla ciebie. (Plus o wiele więcej.)
Właściwie napisany plan biznesowy usuwa większość domysłów z sytuacji, gdy Twoja firma franczyzowa osiągnie próg rentowności, a kiedy zaczniesz widzieć wypłatę.
Jeszcze jedna rzecz: Oprócz zadawania franczyzodawcom wielkich pytań badawczych, takich jak te, porozmawiaj z obecnymi franczyzobiorcami. Zapytaj ich, ile czasu zajęło im przebicie i opłacalność. Zauważyłem, że franczyzobiorcy są bardzo podatni na udzielanie odpowiedzi na pytania dotyczące ich finansów, jeśli podchodzą do nich właściwie.
Jeśli zrobisz wystarczająco dużo rzeczy w procesie eksploracji franczyzy i wejdziesz do nowej firmy bez oczekiwania na natychmiastową wypłatę, możesz wygrać.
Raining Money Photo za pośrednictwem Shutterstock
1
