Wyobraź sobie: właściciel małej firmy tworzy i wdraża plan poszukiwania. Gdy posuwają się naprzód, zaczynają realizować wyniki. Te wyniki obejmują spotkania z potencjalnymi klientami, propozycje i sprzedaż. Im bardziej zajęty, tym mniej się spodziewają. W rzeczywistości wycofują się z aktywnych poszukiwań. Mogą nawet nie zdawać sobie sprawy, że to robią!
Czy to brzmi znajomo? To po prostu może. Każdego dnia właściciele małych firm z różnych powodów redukują swoje plany. Niektórzy z nich nie zdają sobie sprawy, że to robią. Inni podejmują świadomą decyzję o spowolnieniu. Myślą, że mają wiele w przygotowaniu i jeśli dalej będą poszukiwać, będą musieli odwrócić biznes. Ci ludzie mają wrażenie, że kłamią, jeśli będą poszukiwali okazji, gdy będą mieli okazję na ścieżce. Trzecia grupa zwalnia, ponieważ teraz czuje się komfortowo. Oddychają z ulgą. Myślą, że mogą zwolnić, ponieważ mają biznes.
$config[code] not foundCóż, nie sądzę, że którykolwiek z tych powodów jest dobry. Moim zdaniem nigdy nie ma czasu na zatrzymanie lub spowolnienie poszukiwań.
1. Nieświadomi
To spowolnienie dzieje się ze względu na brak zorganizowanego systemu poszukiwania i sprzedaży. Ci ludzie powinni stworzyć bardziej uporządkowany plan, który umieszczają w kalendarzu. Kiedy mają kroki procesu w kalendarzu i traktują te "spotkania" jako święte, odkryją, że poszukiwania są kontynuowane w sposób konsekwentny. Będą realizować nagrody tego spójnego systemu.
2. Celowe
W tym argumencie jest prawdziwy błąd. Nie masz firmy, dopóki nie masz biznesu. Możesz mieć wiele "szans" w przygotowaniu, ale dopóki nie podpiszesz umowy i nie dostaniesz biznesu - nie masz biznesu! Rozwiązaniem jest tutaj wygaśnięcie oferty lub oferty. Jeśli jest to dobre przez 30 dni, zawsze może być renegocjowane w razie potrzeby. W ten sposób możesz nadal poszukiwać nowych rozwiązań i brać na siebie interesy. Nie musisz czekać, aby poczekać i zobaczyć, co się urzeczywistni. Jeśli zacytujesz kogoś w lutym, ale nie przyjmie on Twojej propozycji do maja, będzie musiał wpaść w ustaloną linię czasu. Nie idą do przodu linii.
3. Wygodne
Ci ludzie są interesujący. Jeśli zapytasz ich, dlaczego spowalniają lub zatrzymują poszukiwania, prawdopodobnie powiedzą ci, że są leniwi. Tak to widzą. Jednak nie jest leniwy, jest wygodny. W tym przypadku prawdopodobnie nie ma jasno określonego celu, nad którym pracują. Nie ma nagrody na koniec procesu poszukiwania. Łatwo jest więc zwolnić lub zatrzymać się. Nie ma znaczącej konsekwencji. Ci właściciele firm powinni wyznaczyć sobie cele (wiem, że to brzmi oczywisto, ale tak naprawdę nie zdarza się to często). Mogą ustawić nagrodę, którą mogą otrzymać, gdy osiągną ten cel. Ta nagroda przekracza wszelkie rzeczywiste cele.
Widać, że istnieją różne scenariusze, w których właściciele małych firm redukują lub przerywają swoje poszukiwania. Są też sposoby, dzięki którym mogą dostosować swoje praktyki, aby stworzyć spójne, ciągłe procesy, które popychają ich firmy do przodu. Jeśli historia na początku brzmiała znajomo, zadaj sobie pytanie, w której grupie się znajdujesz. Następnie dokonaj poprawek, aby osiągnąć wzrost.
Ślimak Zdjęcie przez Shutterstock
4 Komentarze ▼
