Mój wywiad z Tim Berry, dyrektorem generalnym Palo Alto Software, znajduje się teraz na plusie Small Business Brief.
Byłem podekscytowany rozmową z Timem, ponieważ jego firma opracowała Business Plan Pro, dobrze znane oprogramowanie do planowania biznesowego (użyłem go w przeszłości i okazało się, że jest ono bardzo pomocne). Tim jest zejść na ziemię i był na tyle uprzejmy, aby podzielić się tym, co wie o biznesplanach. Oto przykład, w którym mówi o trudności z umieszczeniem wartości liczbowej na "marce":
$config[code] not found"Przedsiębiorcy mogą pokusić się o" popchnięcie "finansów, aby pokazać więcej wartości, niż można uzyskać. Dotyczy to szczególnie firm usługowych i technologicznych.
Na przykład przedsiębiorcy internetowi mają trudności z oszacowaniem ruchu internetowego w biznesplanie. W czasach boomu dotcom ruch był zwykle zawyżany. Dziś przynajmniej przewartościowanie zniknęło. Ale nawet dzisiaj nie ma jeszcze dobrego sposobu na umieszczenie wartości w ruchu internetowym jako takim.
To samo dotyczy firmy usługowej o silnej nazwie i reputacji. Uchwycenie wartości "marki" jest wyzwaniem. Jednym z ważnych przykładów, jaki mogę sobie wyobrazić, jest skumulowane relacje LLBean z klientami - reputacja marki. W reputacji marki LLBean jest ogromna wartość. Jednak wartość marki LLBean nie jest czymś, co można odpowiednio uchwycić w finansach firmy. "
Przeczytaj całość.
