Jeśli posiadanie firmy jest jak prowadzenie zespołu bluesowego, to teraz wielu właścicieli firm czuje się jak bluesowcy z lat 50., kiedy Pat Boone ponownie nagrywa swoje hity i zamienia je w złote płyty.
$config[code] not foundWłaściciele firm mają trudności z określeniem i zatrzymaniem swoich:
Płynność
Jeśli teraz chcą wydawać pieniądze, oczekują zakłóceń w pożyczaniu gotówki.
Kredyt
Ponieważ banki łamią więcej obietnic kredytowych, dostawcy i klienci właściciela podążają w tym kierunku i nie przejmują ani nie płacą na czas.
Wartość
Wartość jest tym, za co ktoś dzisiaj zapłaci za coś i co sądzą, że jest wart jutro.
Przyjmując "przychodzące" we wszystkich formach, właściciele stracili kredyt, klientów i dostawców. Psycholodzy tacy jak Kubler i Ross opisują pięć faz straty jako zaprzeczenie, gniew, targi, litość i akceptację.
Jest jasne, że wielu właścicieli firm wciąż przechodzi przez te etapy po kryzysie finansowym. Ale teraz większość z nich radzi sobie z trudniejszą rzeczywistością po miesiącach zaprzeczania, gniewu, negocjacji i litości, jak wielu zaakceptowało, jak bardzo ich świat oszałamiał. Większość właścicieli małych firm zdaje sobie sprawę, że nowy rząd nie tylko im pomoże, ale też nie będzie wielkim biznesem ani bankami. Najmądrzejsi właściciele firm zaakceptowali, że muszą nauczyć się nowych sztuczek, aby przetrwać i rozwijać się w nowej gospodarce. Którzy właściciele firm odnoszą sukces i czego możemy się nauczyć, obserwując i prowadząc z nimi interesy?
Wybrani właściciele wyróżniają się spośród swoich rówieśników na dwa sposoby: dzięki swoim pieniądzom i mojo.
Właścicielami firm z pieniędzmi są "Rock Stars". Oni:
- Zwykle mają niewielki lub żaden dług i dostęp do więcej, jeśli tego potrzebują
- Można kupić to, czego potrzebują, kiedy chcą
- Spójrz poza krótkoterminowe i przygotuj plany na krótką metę
Właściciele firm z odwagą rządzą swoimi światami jak "Jukebox Hero." Oni:
- Miej pewność, że powiesz "nie" złej firmie i wynegocjujesz dobry interes
- Wykazać zdolność do utrzymania i poprawy tego, co robią i sprzedają
- Twórz i dotrzymuj obietnic dla sprzedawców, pracowników i klientów
Jeśli jesteś właścicielem firmy z pieniędzmi i mojo, wiesz, że powinieneś:
- Negocjuj na więcej usług i większe rabaty płacąc z góry
- Zbuduj swój udział w rynku, obniżając ceny lub zwiększając usługi i wartość
- Chwyć lub "kup" klientów konkurencji
Jeśli jesteś właścicielem firmy bez pieniądze i mojo, powinieneś:
- Przeanalizuj, który z Twoich klientów ma pieniądze i mojo. Zaproponuj im zniżki, których nie mogą odmówić.
- Współpracuj z klientami, którzy pakują i sprzedają Twoje produkty i usługi swoim klientom. Daj im swobodę i wsparcie przy składaniu ofert, których bogaci w gotówkę klienci nie mogą odmówić
- Złóż bezpłatne oferty lub zapewnij gwarancję zwrotu pieniędzy nowym potencjalnym klientom, którzy mają duże zaufanie do swoich planów i gotówkę na ich wdrożenie.
W trudnych czasach szczególnie dobrze jest być gwiazdą rocka lub przynajmniej imprezować z gwiazdami rocka. Jeśli masz złoto, zrób własne trafienia. Jeśli nie masz pieniędzy i mojo, to dowiedz się, kto robi i tworzy muzykę razem. Ich dotyk "Midasa" może okazać się zaraźliwy! Możesz złapać wszystko, co możesz!
* * * * *
O autorze: Andy Birol jest autorem "Skupiać. Ukończyć. Rozwijaj … Przewodnik po firmie dla rozwoju. " Jest także znanym trenerem dla małych firm, konsultantem i prelegentem, z którym przeprowadzono wywiady w CNN, Wall Street Journal, The New York Times, Entrepreneur i Fortune Small Business.
10 komentarzy ▼
