Przy tak wielu różnych opcjach dostępnych w reklamie online, z natychmiastowymi wynikami (np. Google AdWords), dlaczego więcej zespołów marketingowych ocenia możliwości kampanii z wpływowymi klientami? Wpływ na sprzedaż wymaga więcej wysiłku, aby po prostu nakłonić konsumenta do kliknięcia i dotarcia na stronę docelową; to połączenie, które marki muszą tworzyć z konsumentami, aby stworzyć pozytywne wrażenie. Takie, które ostatecznie skutkuje decyzją o zakupie.
$config[code] not foundJak wybrać odpowiednich wabiących dla Twojej marki
Znalezienie osób o dużym wpływie jest łatwiejsze niż wybór odpowiednich osób do pracy. Aby w pełni wykorzystać inwestycje swoich firm w strategiczny marketing influencer, oceń każde potencjalne potwierdzenie, a następnie wybierz odpowiednich liderów, korzystając z tych dziesięciu kryteriów.
1. Portfolio prac
Praca z influencerem wymaga czasu, inwestycji kapitałowych i strategii twórczej. Praca z niedoświadczonym graczem (niezależnie od wartości ich internetowych odbiorców) może być ryzykowna dla znanych marek lub startupów. Oceniaj portfolio działań wspierających, które wykonał badacz i przeglądaj opinie innych marek, które z nimi pracowały, przed rozpoczęciem kampanii.
2. Demograficzne popleczników mediów społecznościowych
Marketing cyfrowy zapewnia wyniki, gdy firmy są jasne o swoim rynku i demografię odbiorców, do których chcą dotrzeć. Odbiorca będzie mógł podać dane, w tym położenie geograficzne, wiek i płeć, aby potwierdzić, że rzecznictwo, które zapewnią, dotrze do docelowych odbiorców.
3. Jakość treści
Jakiego rodzaju treści tworzy cyfrowy influencer? Czy to "jak" filmy i blogi? Czy są to podcasty, które docierają do zróżnicowanej publiczności i zwiększają ich populację? Oceniaj jakość tworzonej przez siebie grafiki i innych materiałów marketingowych, których używają, wymieniając marki, które promują, i decyduj, czy ta jakość jest zgodna z Twoją marką.
4. Trwałość komunikacji
Jak często influencer komunikuje się ze swoimi obserwatorami w mediach społecznościowych? Jak regularnie produkują ciekawe treści, którymi się bawią i informują swoich odbiorców? Średni aktywny wpływ na media społecznościowe będzie publikowany średnio nie rzadziej niż pięć razy w tygodniu i ma doświadczenie w tworzeniu regularnych rozmów z obserwatorami, aby utrzymać poziom zaangażowania. Spokojne konta powodują niską ocenę "słuchania", która zapewnia niewielką wartość dla marek.
5. Zaangażowanie obserwatora
Reklamodawcy muszą mieć dostęp do dużej grupy odbiorców, ale także do tych, którzy aktywnie uczestniczą w kanale influencer. Jeśli jesteś marką płacącą za poparcie Twojego produktu lub usługi, chcesz, aby była widoczna dla ludzi, lub inwestycja (i zwykle jest to znaczna), nie zapewni żadnego zwrotu dla Twojej firmy.
Bądź sceptyczny wobec stron lub obserwujących sieci społecznościowych, które wykazują niskie zaangażowanie. Czy kanał codziennie otrzymuje odpowiedzi, retweety lub "polubienia"? To pierwszy wskaźnik solidnego wskaźnika zaangażowania. Zwróć szczególną uwagę na wynik pTAT (ludzie mówią o tym) i zadaj pytanie każdemu, kto ma duży, ale niski wskaźnik odpowiedzi. W przypadku niskiego zaangażowania, dwie rzeczy są prawdopodobne: a) treść jest słaba i nieinteresująca dla obserwujących, a oni przestali słuchać i b) istnieje spora szansa, że duży odsetek obserwujących może być nieaktywny lub fałszywy Obserwujący.
6. Koszty reklamy
Czy osoba zainteresowana jest chętna i chętna do pracy z Twoją marką wielokrotnie, przez dłuższy czas? Wielu reklamodawców nauczyło się na własnej skórze, że jednorazowa wzmianka od głównego gracza ma mniejszy wpływ na sprzedaż niż okresowe powtarzanie i popieranie. Jeśli są one dostępne w celu promowania marki, będą skłonne zaangażować się w długoterminową strategię kampanii i dostarczą miary mierzące skuteczność zasięgu promowanych postów.
7. Wzajemna korzyść dla Influencera
Ważne jest, aby marketerzy zrozumieli, że produkt lub usługa musi również być zgodna z osobami, które mają wpływ, i oczekiwań ich odbiorców. Niewłaściwe dopasowanie czynników wpływających na produkty może się zdarzyć (pomyśl Kendall Jenner i ostatnio nieudaną reklamę Pepsi Cola). Musi istnieć silny związek między influencerem a marką, aby zatwierdzenie było wiarygodne i skuteczne.
8. Korzystanie z perswazyjnych wiadomości
Przyjrzyj się tonowi konwersacyjnemu używanemu przez influencer. Czy opowiadają swoim zwolennikom, aby kupili produkt, czy też mają bardziej naturalny, skuteczny sposób, cechy, które kochają w swojej marce? Konsumenci są wrażliwi na "twarde boisko", jeśli chodzi o sprzedaż społeczną. Doświadczony wpływowiec odnajduje równowagę między byciem adwokatem marki a promowaniem w autentyczny sposób, który nie obraża ich naśladowców, poprzez unikanie taktyk komunikacji opartej na presji.
9. Przydatność do promowania marki
Influencers muszą umownie uzgodnić, że nie będą popierać konkurencyjnych produktów lub marek, które wielu nie dostosowują (tj. Treści o charakterze jednoznacznie jawnym) do kultury Twojej organizacji. Korzystne z punktu widzenia poszerzania świadomości marki poprzez marketing influencer, influencer może również wyrządzać szkody uznanym markom, przedstawiając produkty, które są obraźliwe dla niektórych konsumentów.
10. Autentyczność mediów społecznościowych
Uwaga na kupionych obserwujących! Zarówno celebryci, jak i mikro-influencerowie wiedzą, że marki będą mierzyć swój potencjał w stosunku do liczby obserwujących, które mają na popularnych portalach społecznościowych, takich jak Twitter, Snapchat i Instagram. Każdy może kupić setki tysięcy wyznawców w mniej niż pięć dni roboczych, a także za nominalny koszt.
Podczas gdy kupujący obserwatorzy pomagają nieuczciwie podnosić postrzeganie wpływów społecznych i imponować reklamodawcom, oferują one praktycznie zerową wartość dla marek. Jak możesz sprawdzić, czy influencer kupił zwolenników? Możesz korzystać z oprogramowania takiego jak FollowerCheck, które zapewnia raport na temat autentycznych i bota lub fałszywych obserwujących konto. Kolejną dobrą usługą do sprawdzania ważnych lub fałszywych obserwatorów konta na Twitterze jest BotOrNot.
Postawy konsumentów wobec reklam displayowych zaczęły się zmieniać w 2015 r., A przy użyciu wtyczek adblocking zespoły marketingowe muszą w większym stopniu inwestować w możliwości związane z treściami wirusowymi, w tym korzystanie z celebrytów i mikromanentów, aby zwiększyć zasięg promocji.
Aby uzyskać cenniejsze spostrzeżenia, które wspierają wartość strategicznego marketingu influencer, przeczytaj "Postawy wobec treści sponsorowanych i markowych" (Native Advertising) autorstwa Instytutu Reutera ds. Badań Dziennikarstwa.
Praca online za pośrednictwem Shutterstock
1
