Pracownicy działu sprzedaży są zazwyczaj z natury konkurencyjni - dzięki temu możesz obniżyć zyski, wykorzystując ducha rywalizacji i organizując konkursy sprzedażowe lub zachęcając do "gryfikacji" procesu sprzedaży. Opcje obejmują gry zespołowe, które rzucają jedną stronę na inną, indywidualne gry wydajnościowe, a nawet aplikacje na smartfony które zachęcają twój zespół sprzedaży do robienia więcej.
Wytyczne dla gier sprzedaży
Niezależnie od tego, jakie gry wybierzesz dla zespołu sprzedaży, postępuj zgodnie z podstawowymi wskazówkami, aby upewnić się, że w pełni wykorzystujesz swój wysiłek. Utrzymuj gry proste i łatwe do naśladowania, ale także zabawne, przypomina Bob March, dyrektor generalny firmy zajmującej się gamifikacją LevelEleven. Upewnij się, że oferujesz metodę przekazywania opinii, niezależnie od tego, czy jest to tablica wyników wyświetlająca postęp członków zespołu, aplikacja oferująca postęp w czasie rzeczywistym, czy codzienne spotkanie. Kolejna ważna rzecz, o której należy pamiętać: Niekoniecznie trzeba zrobić grę o sprzedaży, mówi March. Wszystko, co ułatwia sprzedaż - czy zyskuje przewagę, nawiązuje kontakty czy bierze udział w działkach sprzedaży - może pomóc w końcowym wyniku.
$config[code] not foundGry zespołowe
Niektóre gry oferują podwójny cel: tworzenie zachęt dla pracowników do zwiększania sprzedaży, a także pomagają budować ducha zespołu w miejscu pracy. Wypróbuj takie gry, jak Uczta lub Głód, w których podzielisz grupę na dwie drużyny. Kiedy jedna ze stron dokonuje sprzedaży lub spotyka się z celem, otrzymuje punkt na tablicy wyników. Zespół, który zdobędzie najwięcej punktów pod koniec tygodnia - lub dłużej - dostanie fantazyjną kolację w firmie. In-House Baseball może być kolejną grą budowania zespołu. Drużyny, które na przykład sprzedają poniżej 100 USD, otrzymują "singiel". Dostaną "podwójną" kwotę za sprzedaż powyżej 500 USD i "domową" dla nowego klienta lub umowy. Jeśli stracą klienta lub sprzedaż, liczy się jako "na zewnątrz". Pod koniec siedmiu "rund" przegrywająca drużyna traktuje zwycięską drużynę na lunch.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingIndywidualne gry wydajnościowe
Wypróbuj gry, które motywują poszczególnych członków zespołu, na przykład Balls of Steel, w którym każdy członek drużyny zaczyna od pięciu piłek ping pongowych. Kiedy ktoś dokonuje sprzedaży lub otrzymuje prowadzenie, ta osoba dostaje piłkę od innego członka zespołu. Kto trafi najwięcej piłek na koniec dnia, otrzymuje codzienną nagrodę. Wypróbuj także Power Hour, w której wybierasz określoną godzinę dnia i przyznajesz osobie o najwyższych przychodach ze sprzedaży za tę godzinę nagrodę.
Aplikacje gier
"Grywalizacja" rzeczy, takich jak ćwiczenia i diety może również obejmować miejsca pracy. Sprawdź dowolną liczbę aplikacji gier sprzedażowych, których możesz użyć w biurze, aby zmotywować pracowników do robienia więcej. Aplikacje takie jak Hoopla pozwalają zespołom sprzedaży śledzić sprzedaż, a następnie porównać je z innymi członkami zespołu. Jest też funkcja stopera, która daje Twojemu zespołowi pewną ilość czasu, aby osiągnąć swój cel i zobaczyć, kto wygrywa. Nitro Bunchball dla Salesforce Gamification śledzi również sprzedaż, a także oferuje możliwość tworzenia indywidualnych wyzwań w zależności od tego, kto jest w grupie, ich ról i miejsca, w którym żyją i pracują. Jeśli Twój budżet na to pozwala, możesz zaprojektować aplikację dla programistów zaprojektowaną specjalnie dla Twojego miejsca pracy.
