Liczby pokazują, że e-mail marketing jest wciąż szeroko wykorzystywanym i udanym kanałem marketingowym.
Jednak Twoja mała firma może korzystać z marketingu e-mailowego na wiele różnych sposobów. Jak wybierasz swoje podejście? Jednym ze sposobów może być poniższy wykres z raportu Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017:
Źródło: Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017 Report
Najważniejsze zalety marketingu e-mailowego
Wykres ilustruje siedem głównych zalet marketingu e-mailowego (ignorując "Inne"), z których każdy jest wartościowym celem w zależności od tego, co chce osiągnąć Twój mały biznes.
1. Generowanie większej liczby potencjalnych klientów
Zachęcanie odwiedzających do rejestrowania się na liście e-mail marketingowej jest tylko jednym ze sposobów generowania większej liczby potencjalnych klientów. Inna strategia polega na zachęceniu subskrybentów poczty e-mail do przekazywania wiadomości e-mail do znajomych, rodzin i znajomych lub do udostępniania ich w mediach społecznościowych.
2. Lepsza sprzedaż
Gdyby każdy subskrybent na twojej liście zamienił się w klienta, byłbyś w małym biznesowym niebie. Niestety, to prawdopodobnie nigdy się nie wydarzy. Możesz jednak zwiększyć sprzedaż, skupiając odpowiednie kampanie e-mailowe na właściwych osobach. Sekretem tego jest segmentacja list adresów e-mail, proces, który pozwala pielęgnować każdego z subskrybentów list z właściwym komunikatem we właściwym czasie, ostatecznie przenosząc każdego z nich na ścieżkę, aby stać się klientem.
3. Poprawione współczynniki konwersji
Aby sprzedać, musisz dokonać konwersji, a kluczem do konwersji e-mail jest ich pielęgnowanie przy użyciu treści. Tak jak powyżej 2, klucz leży w segmentacji listy e-mailowej, ale pomaga wiedzieć, jakiego typu treści użyć na każdym etapie procesu sprzedaży. Gdy już to zrobisz, Twoje działania będą bardziej skuteczne, a ogólny współczynnik konwersji wzrośnie.
4. Obniżone koszty marketingu
Jeśli budżet przeznaczony na marketing dla małych firm jest ograniczony, będziesz zainteresowany niskimi kosztami promowania siebie. Na szczęście istnieje wiele narzędzi do e-mail marketingu, z których wiele oferuje bezpłatny poziom usług i niskie ceny, gdy potrzebujesz więcej funkcji i funkcjonalności.
5. Identyfikacja przewodników o lepszej jakości
Ostatnią rzeczą, której potrzebujesz, jest marnowanie czasu na złe kontakty. Dlatego zanim wprowadzisz na rynek swój mały biznes, opłaca się posiadać system kwalifikacyjny leadów. Na szczęście sam marketing e-mail jest wiodącym systemem kwalifikacji, który demonstruje zainteresowanie potencjalnego klienta w oparciu o:
- Fakt, że zapisali się na twoją listę;
- Niezależnie od tego, czy otwierają twoje e-maile; i
- Jeśli klikną którykolwiek z linków w swoich e-mailach.
6. Integracja z innymi mediami w celu zwiększenia odpowiedzi
Zintegrowany marketing to potężne narzędzie w każdym zestawie marketera. Jedną z najlepszych integracji poczty e-mail jest korzystanie z mediów społecznościowych, w których wiadomości e-mail mogą obejmować:
- Ikony społecznościowe;
- Super-zawartość udostępniana; i
- Oferty do udostępnienia, które następnie przekazują nagrodę za polecenie subskrybentowi, który je udostępnił.
7. Krótsze cykle sprzedaży
E-mail marketing to świetny sposób, aby uzyskać najbardziej przekonujące treści przed potencjalnymi decydentami. Jeśli opiekujesz się odpowiednimi subskrybentami za pośrednictwem poczty e-mail, o której mowa w powyższym punkcie 5, i używasz zarówno segmentacji, jak i odpowiedniej treści, o której mowa odpowiednio w punktach 2 i 3, możesz przyspieszyć swój cykl sprzedaży poprzez dostarczenie właściwej treści właściwemu decydentowi we właściwym czasie.
Teraz to potężne rzeczy.
Email marketing Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
7 komentarzy ▼
