Tak wielu klientów mojej firmy chce się markować - być znanymi w morzu konkurencji jako najlepsi. I choć jest to z pewnością możliwe, zabiera głębokie kieszenie i mnóstwo czasu - coś, czego większość małych firm nie posiada.
I tak mówię, że branding to luksus.
Mam na myśli to, że istnieje wiele innych rzeczy, które przynoszą sprzedaż szybciej niż branding. Definiuję branding jako wszystko, co robię, aby Twoja firma wyróżniała się w morzu niezróżnicowanych marek, i obejmuje wszystko, od Twojego logo po wydarzenia sponsorskie na poziomie lokalnym i krajowym.
$config[code] not foundWięc Coca-Cola wyróżnia się jako lepsza, ponieważ jej nazwa jest powiązana z Igrzyskami Olimpijskimi. Petco wyróżnia się, ponieważ jego nazwa znajduje się na stadionie w San Diego. Ale ludzie nie widzą nazw tych marek i nie kupują ich produktów. Nie ma bezpośredniej zależności między brandingiem a sprzedażą. (Możesz się ze mną kłócić w tej kwestii, wiem, że niektórzy z was to zrobią!)
Czynności, które należy podjąć przed przejściem na branding, obejmują:
- Upewniając się, że twój produkt pasuje do rynku, na który zamierzasz
- Wysiłki sprzedażowe skierowane do docelowych odbiorców
- Promocje odzwierciedlające oczekiwania Twoich klientów
- Reklama w docelowych publikacjach
- Public relations: uzyskanie zasięgu w lokalnych i krajowych mediach, a także blogi
- Media społecznościowe, wspierające powyższe działania
Wiele małych firm próbuje naśladować wysiłki firm dużych korporacji, a po prostu nie jest to możliwe. Istnieją różne plany dla każdego. Małe firmy powinny skupić się na dokładnym poznaniu docelowych odbiorców i komunikowaniu się z nimi w znaczący sposób. Powinny przyciągać klientów dzięki sprzedaży i promocjom, a następnie pracować nad budowaniem lojalnych klientów poprzez zaufanie i komunikację.
Branding to wisienka na torcie; To właśnie po tym, jak udało Ci się z powodzeniem opanować produkt i formułę sprzedaży, i chcesz iść dalej, aby jeszcze bardziej ugruntować rozpoznawalność swojej marki.
Więc jeśli jesteś małym przedsiębiorstwem, pracuj nad dotarciem do większej liczby docelowych odbiorców za pośrednictwem powyższych kanałów. Następnie włącz laser i zbuduj zaufanie. Branding może czekać.
58 komentarzy ▼
