Być może słyszałeś o popularnym internetowym rynku kuponów, znanym jako Groupon. Dzięki Groupon firmy mogą oferować stromo obniżone usługi lub produkty, które będą prezentowane dla szerokiej grupy Groupon. Aby oferta zadziałała, pewna liczba użytkowników musi się zarejestrować, co zachęca użytkowników do rozpowszechniania informacji o Twojej firmie. Będąc wyróżnionym w Groupon, Twoja firma może znacznie zwiększyć pulę klientów - chociaż poświęcisz marże zysku i musisz dzielić się przychodami z Groupon.
$config[code] not foundGroupon brzmi całkiem nieźle, zwłaszcza że firmy płacą tylko za sprzedaż, ale czy jest to odpowiednie dla Twojej firmy? Poniższa lista przedstawia niektóre sytuacje, w których może być korzystne (lub szkodliwe) dla firmy, aby spróbować użyć Groupon.
Kiedy używać Groupon
Nadmiar zapasów
Jeśli masz dużo gotowego produktu, Groupon może być twoim biletem do czyszczenia magazynu. Zwłaszcza, jeśli koszt utrzymania jest wysoki, możesz użyć Groupon, aby go wyczyścić, nawet jeśli obniży to Twoją marżę.
Powtórz sprzedaż
Groupon to świetne narzędzie, jeśli myślisz, że zdyskontowana sprzedaż spowoduje, że klienci będą wracać po więcej za pełną cenę. W takim przypadku możesz pomyśleć o obniżce i przychodzie, jaki dzielisz z Groupon jako koszt nabycia klienta. Zwłaszcza w przypadku nowych produktów i usług może to być sposób na przedstawienie klientom tego, co oferujesz, w nadziei, że wrócą po więcej.
Dodatkowa sprzedaż
Nawet jeśli klienci nie wrócą po początkowej sprzedaży, w przypadku niektórych produktów mogą pokusić się o zakup większej ilości w momencie wykupu Groupon. Na przykład, jeśli oferujesz dwie kanapki w swojej restauracji za pośrednictwem Groupon, klient może również kupić napój lub przekąskę po standardowej cenie. Jeśli możesz zrekompensować obniżone zyski Groupon dzięki dodatkowym cenom sprzedaży, to naprawdę wygrałeś.
Nadmierna wydajność
Dobrym przykładem tutaj jest usługa turystyczna, taka jak rejs po porcie. Jakakolwiek niewypełniona zdolność produkcyjna, której nie sprzedajesz, zniknie, gdy statek przepłynie. Możesz sprzedać tę niewypełnioną pojemność podczas poza sezonem za pośrednictwem GroupOn.
Zapalanie świateł
Jeśli Twoja fabryka ma nadmiar mocy produkcyjnych w postaci sprzętu i personelu, możesz użyć Groupon, aby sprzedać tę nadwyżkę mocy zamiast sprzedawać sprzęt lub zwalniać pracowników. Groupon może być tylko krótkotrwałą infuzją, której potrzebujesz, aby utrzymać się na wodzie w tych trudnych ekonomicznie czasach.
Przyciągnięcie młodej demografii
Większość użytkowników Groupon jest młoda (68% ma 18 do 34 lat). Dlatego Groupon idealnie nadaje się do produktów i usług kierowanych na tę grupę demograficzną. Istnieje kilka innych ważonych grup demograficznych (77% to kobiety), więc koniecznie sprawdź podział użytkowników Groupon, aby sprawdzić, czy jest odpowiedni dla twojego rynku docelowego.
Wygeneruj Buzza
W przypadku nowej lub przeniesionej firmy Groupon może być doskonałym sposobem na zapoznanie dużej grupy klientów z twoim produktem. Plus, gdy ktoś dostaje dużo, zwykle komuś o tym mówią. W nowym obszarze Groupon może być stosunkowo tanim sposobem na ujawnienie swojego produktu nowym klientom, a następnie niech marketingowy marketing ustnie dla Ciebie.
Kiedy nie używać Groupon:
Nieprzygotowany na duże napływu
Ostrzegamy: sprzedaż w Groupon może przyciągnąć duże ilości klientów. W zależności od wielkości Twojej firmy, sprzedaż Groupon może generować popyt, którego możesz nie być w stanie zaspokoić. Chociaż zwykle istnieje długi okres na wykupienie kuponów, klienci mogą odkupić wszystko na raz, aw takim przypadku lepiej być gotowym.
Kiedy nigdy nie masz powtórkowej sprzedaży
Sprzedaż generowana przez Groupon będzie o wiele mniej wartościowa, jeśli nie będziesz mógł wykorzystać nowych relacji, które tworzysz, aby zwiększyć sprzedaż. Ponieważ istnieje tak duża zniżka, gdy klienci używają Groupon, musisz upewnić się, że inwestycja będzie warta kosztów.
Czy korzystałeś już z Groupon w swojej firmie? Czy istnieją inne powody, dla których możesz myśleć o korzystaniu z Groupon lub podobnych usługach lub z nich nie korzystasz?
30 komentarzy ▼
