Wielki marketing spodziewa się powodów, dla których NIE kupuje

Ty i twoi sprzedawcy możecie wymyślić wiele powodów, dla których twój potencjalny klient powinien kupić twoje produkty - łatwo o tym rozmawiać przez cały dzień i powiedzieć w marketingu. Ale musisz też być świetny w identyfikowaniu powodów, dla których klienci NIE kupują i zwracają się do nich.

$config[code] not found

Istnieją typowe powody, dla których nie kupiliby, a te powinny zostać uwzględnione w materiałach marketingowych i sprzedażowych, finansowaniu, badaniach i rozwoju poprzez zmianę oferty i szkoleniu sprzedaży.

Istnieje tysiące "niestandardowych" powodów, dla których nie warto kupować; wydaje się, że każdy indywidualny klient ma nowy.

Można je odsłonić i skierować do wykwalifikowanego sprzedawcy, który ich poszukuje i słucha, i zadaje właściwe pytania, aby je wydobyć, aby mogli być zręcznie zaadresowani. Przygotowane prezentacje mogą ich nie ominąć.

Jak dobry jest twój sprzedawca w odkrywaniu "powodów, dla których NIE kupujesz" i radzenia sobie z nimi? Domyślam się, że jeśli nie byli zbyt dobrzy, nie wiecie tego, ponieważ nie jesteście z nimi przy rozmowach sprzedażowych - i to jest problem.