Nagrody i wyróżnienia od dawna stanowią podstawowy element małej przedsiębiorczości. Dobrą wiadomością jest to, że nagrody są bardziej popularne niż kiedykolwiek. Publikacje medialne, organizacje non-profit, stowarzyszenia handlowe, izby handlowe, rządy, nawet duże korporacje oferują nagrody dla małych firm.
Niektórzy właściciele firm, których znam, nie chcą ubiegać się o nagrody i wyróżnienia ze skromności. Uważają, że narcyzm byłby poszukiwaniem nagrody.
$config[code] not foundJeśli to ty, zachęcam cię do odrzucenia wszelkich z góry ustalonych pomysłów.
Nie są narcystyczne, nagrody służą kilku ważnym celom dla właścicieli małych firm. Nagrody są wspaniałymi wyzwaniami PR, często prowadzącymi do relacji z mediami. Działają one jako potwierdzenie sukcesu i mogą być bardzo motywujące dla Ciebie i Twoich pracowników. Mogą to być świetne pomoce sprzedażowe, ponieważ potencjalni klienci przyjmują je jako potwierdzenie, że robisz wszystko dobrze.
Najlepszy ze wszystkich, większość nagród można wprowadzić bezpłatnie. Wszystko, czego potrzebują, to czas na przemyślenie i fachowe zaprojektowanie aplikacji. Przede wszystkim, potrzebują dobrej historii biznesowej.
Miałem okazję służyć jako sędzia kilku nagród dla małych firm. Skorzystałem z wielu moich weekendów czytając różne aplikacje. Aby zostać zwycięzcą, trzeba być sędzią, aby prowadzić do domu to, czego potrzeba, aby zdobyć nagrodę.
Podczas oceniania nominacji do nagród bierze udział wiele czynników. Ale przekonująca historia jest koniecznością. Jeśli nie masz wspaniałej opowieści i możesz opowiedzieć tę historię dobrze, nie zmusisz finalisty do odcięcia.
Odkryłem to po raz pierwszy, gdy oceniłem, po tym, jak skończyłem strzelanie i zobaczyłem wyniki pozostałych czterech sędziów. Na pewno było wiele różnic, ale widziałem wspólny temat. To było zaskakująco oczywiste: przeciętnie biznesy z fascynującymi historiami osiągały najwyższe wyniki.
Właśnie teraz myślisz: "Zobacz! Wiedziałem. Na sędziów wpływa fluff i fantazyjne pisanie. "
Cóż, wcale tak nie jest.
Jeśli myślisz o nagrodach, często wytyczne dotyczące aplikacji wymagają następującego formatu: "podaj problem lub wyzwanie, i jak go pokonałeś." Albo zapraszają do opowiedzenia historii sukcesu. Albo wyjaśnij, dlaczego zasługujesz na nagrodę.
Ten rodzaj formatu błaga o wspaniałą historię jako część pakietu aplikacji.
Zaskoczyłbyś jednak, ilu kandydatów pochyliło się nad tą częścią aplikacji lub czasami całkowicie ją zignorowało. Lub jeśli się do tego odnoszą, robią to w sposób rzeczowy. Wtedy wydają się ich osiągnięcia un znakomity. Co zaskakujące, niektórzy wnioskodawcy składają niewiele więcej niż materiały marketingowe w puszkach i broszury dotyczące produktów. I to jest wstyd, ponieważ po prostu wiedzieć tam gdzieś jest opowieść. Ale jeśli nie pojawi się w pakiecie aplikacji, sędziowie nie mogą go wziąć pod uwagę.
Każda mała firma jest wypełniona dramatem. Jako właściciele firm, nasze dni składają się z kryzysów i drobnych cudów, które zapobiegają katastrofie. Twój magazyn został zalany, kiedy szykowałeś się do wysłania największego zamówienia w historii twojej firmy do Wal-Martu. Gość odwołał dwie godziny przed transmisją na żywo. Serwery uległy awarii, podobnie jak miało to miejsce w przypadku demonstracji na żywo dla inwestorów venture capital.
Okoliczności mogą być różne, ale każda firma ma te historie. W jakiś sposób twój biznes przetrwał i rozkwitł. Porozmawiaj o tym! Poćwicz umiejętność opowiadania historii i opowiedz swoją historię.
Co trzeba zrobić, aby opowiedzieć swoją historię biznesową? Oto kilka czynników opartych na moim doświadczeniu w ocenie nagród dla małych firm:
- Daj mu emocje i interesy ludzkie. Jeśli jest zimno bez emocji, wpływ nie trafi do domu.
- Powiedz to jak opowieść. Napisz to jak scenę w sztuce, a nie jakąś analizę finansową w stanie suchym na pył.
- Wyjaśnij wpływ. Nie zakładaj, że sędziowie koniecznie znają twoją branżę i dlaczego wynik byłby katastrofalny lub dlaczego twoje osiągnięcie jest tym bardziej niezwykłe. Połącz kropki.
- Bądź autentyczny. Historia musi być wiarygodna (i prawdziwa). Jeśli jest ponad lub czyta komiks Marvela lub jest w kampingu, sędziowie mogą założyć, że nie traktujesz nagrody poważnie. W końcu to jest biznes.
- Używaj kolorowych słów. Używaj rzeczowników rzeczy namacalnych, które możesz zobaczyć, usłyszeć, posmakować lub dotknąć. Użyj kolorowych czasowników akcji. Głos bierny lub wysoce pojęciowa lub korporacyjna frazeologia (np. "Nasz imperatyw strategiczny") utrudnia zrozumienie.
- Zachowaj zwięzłość. Sprawienie, że Twoja historia będzie miała 7 stron, nie poprawi jej jakości. Pozostaw to wystarczająco krótkie, aby utrzymać uwagę sędziów.
Nawet jeśli nie zamierzasz nominować swojej firmy do nagrody, ważna historia może po prostu sprawić, że Twoja firma odniesie większy sukces. John Richardson pisze, że posiadanie dobrej historii jest jednym z pięciu czynników sukcesu dla małych firm.
Ćwicz więc opowiadanie swojej historii biznesowej. Bądź w tym dobry. To może tylko pomóc.
10 komentarzy ▼
