Dzisiejsze dziennik "Wall Street ma świetny utwór autorstwa Gwendolyn Bounds o przedsiębiorcach, którzy wprowadzają swoje produkty do Wal-Martu. Artykuł przedstawia dwóch przedsiębiorców, którzy mają nowy instrument do pisania - pióro o nietypowym kształcie - i jak marzyli o tym, by od lat dostawać go na półkach w sklepie Wal-Mart.
Artykuł znakomicie oddaje emocje i marzenia przedsiębiorców i właścicieli małych firm, gdy nabywcy Wal-Martu zamawiają swoje produkty na gigantyczne półki sklepowe:
$config[code] not found"Wejście do Wal-Mart to odpowiednik przedsiębiorcy na Broadwayu. Nawet krótki bieg na półkach może pomóc w przekształceniu wynalazku z niszowego produktu na nazwisko gospodarstwa domowego. I chociaż Wal-Mart z pewnością nie jest jedyną ścieżką do komercyjnego sukcesu, ani właściwym rynkiem zbytu dla każdego produktu, dla towarów na rynku masowym w określonym przedziale cenowym, żaden inny sprzedawca cegieł i zapraw nie dociera do tak wielu kupujących. Dziś firma ma 5300 sklepów na całym świecie i zdobywa ponad 138 milionów klientów tygodniowo. "
Ten artykuł ilustruje ważny punkt, o którym zbyt często zapominają Wal-Mart: nie zawsze jest to sprawa Wal-Martu i małych firm konkurujących.
To prawda, że drobni detaliści mogą czuć się konkurencją ze strony Wal-Mart, zwłaszcza jeśli próbują sprzedawać wyłącznie w oparciu o cenę i próbują konkurować bezpośrednio z Wal-Martem (lub dużym sprzedawcą). Ale dla małych producentów i małych firm dóbr konsumpcyjnych, Wal-Mart jest klientem, za którym się modlą, i tym, który może napędzić ich firmę w sprzedaży na dużą skalę. Wal-Mart to "słoń", o którym marzą o pakowaniu.
Dla małych producentów i firm dóbr konsumpcyjnych relacje z Wal-Martem są bardziej zbliżone do ekosystemu biznesowego. Ekosystemy biznesowe są kluczowym trendem wpływającym na małe firmy, o których pisałem w naszej siostrzanej witrynie, TrendTracker. Małe firmy będą prawdopodobnie bardziej innowacyjne w wymyślaniu nowych produktów, ale to wielkie korporacje mają dostęp do rynku. I jak każdy mały przedsiębiorca wie, najbardziej innowacyjny nowy produkt jest bezwartościowy, chyba że może wejść na rynek. I często droga do tego rynku odbywa się przez duże przedsiębiorstwo, takie jak Wal-Mart.
The Wall Street Dziennik historia jest dostępna tutaj - teraz otwarty dostęp w dzienniku uruchamiania. Możesz również pobrać podcast z wywiadu dziennikarza Gwendolyn Bounds, w którym podsumowuje najważniejsze informacje dla przedsiębiorców z artykułu. Podcast jest otwarty. Jest to plik MP3 - około 11 minut.
(A na marginesie, czy nie uwielbiasz tej nowej ery mediów, w której również udziela się wywiadu z dziennikarzem?)
Tagi: Biznes; mały biznes; obroty; przedsiębiorca; sprzedaż
